《硬球：政治是这样玩的》02盟友：一切政治都是乡土的

十行采集：

1.一切政治都是乡土的。

如果要理解一个政治家的所作所为，就应该观察他在家乡受到了哪些影响，投票支持他的人来自何方。

政治家相互之间较量的时候，也会采取这样一种釜底抽薪的高明方法：如果你想使某个人元气大伤，那就在对他来说最重要的地方——他的后院，打击他。

2.对于高明的职业政治家来说，仅仅做到多回几次家乡，那其实还是很不够的。重要的是，你首先要让人们感觉到你从来就没有离开过。

3.马基雅弗利在其《君主论》一书中提醒未来的政治家，要待在和他们统治的人民很近的地方。如果政治家自己就在场，“他就能够在骚乱刚刚萌芽的时候便觉察到，从而防止局势进一步恶化，”

4.民主政体的一大优点就是，政治家只有出色照看好人们的油盐酱醋等日常需要，才能得到他们渴望的回报。

如果要了解并影响你的同伴，你就不能把注意力集中在宏大而抽象的问题上，而应该密切注意和他们个人关系最大的那些事情。

5.政治生活的真正面目犹如一瓢冷水，会泼在每个踌躇满志的年轻政治家身上：不是你去告诉人们应该考虑什么，相反，是他们告诉你应该考虑什么。

6.外行的政治家常常会犯的错误，就是对所有的人不加区别、一视同仁。

而出色的政治玩家是不会犯这样迂腐的错误的。他们的眼睛总是会盯着那些真正能够促使问题解决的压力点。

7.我们要把注意力集中到那些我们打算影响的人们的个人抱负上，从而成就我们的事业。

无论你想达到什么目标，你都需要知道你打算去影响的那些人关心什么事情。

8.你是在哪个领域竞争，这一点并不重要；要想赢得各种盟友的支持，关键在于倾心关注他们的敏感点。

9.你千万不要做一个唯我主义者，也就是那种以为世界上只有他一个人存在的家伙。如果你专注于自我，你一定会失败。高明的政治家从来不让他的目光离开别人的自我。

10.希拉里·克林顿许诺的“包括所有人在内”的医疗体系，让人感觉到不是向那些已经拥有医疗保险的家庭提供安全保证，而主要是针对那些正在享受福利救济的人口。结果，这套方案没有推销出去。

一行精华：

一切政治都是乡土的。

“未来的政治家，要待在和他们统治的人民很近的地方。”

要想赢得各种盟友的支持，关键在于倾心关注他们的敏感点。

触动，反思，改变：

树木都有根，政治家亦是如此。无根之木，无源之水，自然不可能长久。可惜不是所有人都时刻牢记这一点。

在制定和传播政治理念的时候，必须要认真审视这些政策是否会损害乡土民众的利益或感受，一旦失误，就是自掘坟墓。

人和人是有差别的，面对“所有人”的政策，最终会被所有人抛弃。因为政治家不可能没有倾向性，也不可能去讨好所有阶层的人。

选择对自己更重要的人群，制定有偏向的政策，才能让自己的根更牢固。