解读加多宝的营销案例分析
解读加多宝营销案例，营销大致可以分为市场营销与网络营销，其实网络营销就是市场营销的一个分支，只不过是之前在现实的市场上进行销售，现在运用在互联网或是电子商务中。不管营销是以什么样的形式进行的，但是其中的营销理念是可以互相借鉴的。
下面以2个实际案例来说明一下：“沪立爆玉米”和“王老吉加多宝”。
之前上海有一个人是粮油店的经理，一天他走在大街上看见一位愁眉不展的农作物 培育专家。这个经理问他为什么如此惆怅？专家告诉他：原来他用十年的时间培育的玉米品种“沪立爆”因为销路的问题卖不出去，刚一上市就被同类外国产品“哈力克”逼得走投无路。粮店经理嘲笑这位专家，专家说：人家做了十几万的广告，怎么和人家比嘛。经理告诉专家：我可以帮你销售这个品种，赔了的话，我愿意连成本都返还给你，但是有一个条件：这个品种必须由我独家经销。就这样，专家答应了粮店经理的要求。
没过几天，在上海静安寺华山路口的粮店人涌如潮，大家都来买大销售的“沪立爆”玉米品种。这是怎么回事呢？原来苦于销售而积压了70吨的玉米品种竟然引起如此的亲睐，这是怎么回事呢？
问题还是出在销售广告上，这位粮店经理在一张白纸上写了“哈力克？不！我是沪立爆”，就是这样一则广告，贴满了大街小巷，带来了这样令人意想不到的效果。在这几个大字下面有写着：“哈力克每公斤36元，沪立爆每斤才2.22元：沪立爆随吃随爆吃多少爆多少，普通炒菜锅，外加一匙油即可；哈力克每50公斤才10粒，沪立爆......”
通过这样的宣传，是的沪立爆的知名度大增，人们自然是愿意买物美价廉的沪立爆了。一毛钱巧借十几万元的东风。有些看起来不可思议的事情，其实就是这么的实实在在。
上诉的例子就是说明了一个问题，不管事多么廉价的东西，只要是运用的好，讲究一定的方式，同样可以取得意想不到的成就。在营销中，善于借助东风是一件非常方便，实惠的事情。
那么在我们平常的生活中，每天都有大量的广告，无论是在电视上还是网络上。那么就我们所知的这些广告中那些是运用了“借东风”这样的营销方式呢？或者说是多多少少有这样的一点意思的广告？
在我看来。加多宝与王老吉在广告竞争中的口号就是这样的一种方式。加多宝、成立于1995年，隶属于香港鸿道集团。1996年，经广药集团授权使用“王老吉”商标。并按合同从广药集团手里得到了红罐、红瓶王老吉凉茶的经营权，广药则保留了绿盒王老吉的经营使用权。15年后加多宝对王老吉商标的使用权到期，此时，王老吉商标已经价值千亿。现在，加多宝不得不去除王老吉化，将原来的消费者转向加多宝，所以加多宝在原有基础上研究自己的凉茶，并且稳住原来的渠道经销商，避免他们投向王老吉。更加要命的是王老吉加大广告的投入，在地铁站，公交车等公共场所宣传加多宝。并且冠名播出了《中国好声音》。由于《中国好声音》的热播，排在同类时间段节目的首位，之前的冠名费用由每15秒15万增加到每15秒50万。加多宝的营销力度真是不容小觑呀！
不管是加多宝采取了什么样的措施来稳固自己的凉茶地位，首先看一下加多宝的广告词：还是原来的配方，还是原来的味道，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝！“改名加多宝”这里有两个意思：
（1）原来有加多宝经销的采用王老吉商标的红罐凉茶改名加多宝；
（2）原来的红罐凉茶改名加多宝。
第一个意思很明确，也是合理的。对于第二个意思，听了这句广告语也许令消费者最先想到的就是这个意思了。那么这里就有一个问题了：人家王老吉还是用的原来的名字并没有改呀，加多宝在广告中宣传“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这就有点模糊不定的意思了，加多宝采用王老吉商标的时候，王老吉本身经营的盒装凉茶也是销量领先呀，况且“领先”不代表“销量第一”。
现在加多宝与王老吉的竞争还是持续不断，主要就是在这广告上边。这不，这几天加多宝又有了新的广告“中国每卖出10罐凉茶就有7罐加多宝”。没办法，加多宝就是人才多，牛逼呀！
在“.......改名加多宝”一则广告中，加多宝多多少少运用了“借东风”这样的方式。在上面所讲的第一种情况中是借自己的东风：在第二种情况中是借别人的东风。最后要达到的目的就是让消费者知道：加多宝还是加多宝，只是改名了。
所以，生产产品，就是为了销售产品。在保证自己的产品合格的同时，最重要的就是营销。而营销的方法却是十分的关键。
在之前的官司宣判中，王老吉赢了，这其中的是非曲折，恐怕谁也不太清楚，不过但从营销功力上看，加多宝甩了王老吉几条街！
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