以终为始，奇思妙想——MILESTONE交叉创新思维给你插上加速

    小的时候，就喜欢和弟弟在一起，看着傍晚天空上随风飘舞的云，天马行空的演绎着奔马，巨人，雄鹰，蝴蝶，女人，小孩，花朵的各种故事……

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      这样的演绎在2019年3月2日，陈序老师MILESTONE交叉创新思维的课堂上更新成了最新版本。小组六7个童心未泯的大孩子，共创了“葛优躺”式的新新人类的衣食住行，每当想起小组共创、展示的情形，都忍不住一个人笑起来……

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      2天的学习，陈序老师给我们打开了与世界链接的另一扇窗。从基于需求的创新，到打破思维的壁垒，以未来为导向的创新。从乐高积木搭建——登峰造极，有关于被我们忽略的要素，时间周期的启发，到沉船游戏——海外遇险，资源选择时自救还是他救的思考，以及16张交叉卡片，随心所欲的组合出新的产品功能以及用户体验。陈序老师以大量的案例，不同的工具，音频视频等多种形式，给我们展示了创新思维的魅力。

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而对于我来说，最受益的还是基于人性弱点的J Q K流程，以及相应的B（商业模式）U（用户体验）T（产品性能）创新模型。

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      从朋友新产品推广方案的设计逻辑，到公司年金型产品的市场推广，我都尝试着以客户需求为中心，以未来趋势为着眼点，以BUT模型为主要原则去思考、设计。尤其在良好的用户体验，和创新的商业模式方面，我翻阅参考了许多中外市场上的成功案例，希望能捕获不一样的灵感，帮助团队小伙伴创建有效的经营、销售模式，增加和客户的粘度，启发需求，提高绩效。

      当我在5月份获悉公司会有阶段性销售的年金险出台时，我就在想如何能更好的推动提高团队小伙伴的销售意愿和销售技能，抢占公司更多的资源。在对教材和陈序老师的灯片进行了3遍复盘后，我针对团队伙伴年金险推动的培训，进行了不一样的课程设计。

      就在今晚6点，我为冒着大雨赶来职场学习的17名兼职员工，以截然不同的视角，进行了即将上市的年金型产品的传承培训。

      开篇，我先为大家导入了所有产品推广都适用的BUT模型。我以小米智能音箱“小爱同学”有求必应的快乐客户体验为例，和大家分享了，部门伙伴刘姐是如何在看到邻居使用小爱 被吸引，到女儿在听她分享后，在成都下单，次日达哈市的互联网商业模式。以及所购产品突破传统音箱扩音功能，成为了刘姐专业“”陪聊”的有趣体验，分析了BUT模式对一个销售闭环的功能和意义所在。

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    然后我摒弃了以往，先进行产品相关细则解读，再以案例展示的传统新产品培训方式。以终为始，先画出客户画像，以及客户对年金型产品功能的潜在需求。再针对这些需求，和伙伴们探讨确认，我们如何能将产品的卖点包装成客户感受好的功能体验，以及用什么样的销售模式能给客户创建“这就是为我私人定制的！”的专属尊贵感受，进而促进其作出购买决定，迅速买单！

    不知不觉 2个小时的时间，大家在交叉卡片混搭，新旧产品形态解读方法对标，紅包激活脑细胞等不同环节的愉悦推进中，共创了针对不同目标市场和客户需求的产品卖点；时刻围绕客户需求和人性弱点的销售逻辑；以及结合高考报考（教育需求链接）中药香囊制作（中年优雅养生养老）等活动的体验式销售模式。

      2个小时轻松的MILESTONE交叉创新式的新产品培训，让大家对这款限时限量销售的年金险，有了不一样的销售感觉，摩拳擦掌，纷纷要走向市场，小试牛刀。

      感谢陈序老师的交叉创新思维课程，给我们打开了不同的智慧之门。让我们在纷扰中，保有一颗孩子般的好奇心，拥有一双智慧的，发现美的眼睛。期待着7月20日到22日改版升级后 三天的交叉创新思维认证课，我将再次全身心投入，专注听课，快乐演练，和不一样的一群人，共创更美好的奇思妙想！

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