爽姐-不懂营销，谈何成交的复盘

2019-05-24  032/365

今天复盘小玉老师在三期品牌力训练营中的第四节大课《不懂营销，谈何成交》。

这节课主要是讲个人品牌打造的终极武器，朋友圈的利用。在当今社会，微信的客户持有量是最高的，所以微信朋友圈这块宝地对大家的个人品牌有着异乎重要的作用。朋友圈能让你的老朋友看到你目前的生活状态，让你的客户了解你的工作讯息和公司动态，让你的潜在客户发现你的价值所在。朋友圈需要是真实的体现，言行合一的表现会让人觉得你靠谱，值得信任，从而产生交集。

朋友圈的5大重点：

1、头像：要专业，让别人知道为他服务的人是谁?而不是一张风景照，一张宠物照。会让人没有安全感。

2、封底海报：足够明显体现你的服务内容。让新加入的朋友通过这个海报来了解你是谁？你为他提供什么价值？

3、个人签名：体现专业性、能带来有结果（最好有服务客户的数据）

4、朋友圈内容：跟人设息息相关。每天都要出现，因为人都是健忘的。每天都出现，就是为了客户在需要你的时候能找到你。通过你发圈的内容，让大家知道你在做什么？这些内容跟他有什么关系？你对这个社会创造的价值？

5、朋友圈的内容布局：从四维模型来布局，高度、深度、广度、温度。

以学姐莎拉为例，莎拉是亲子关系亲子沟通及幼儿教育的咨询师。在她的朋友圈里，能看到她从事幼教行业很多年的成就（高度）；能看到莎拉在业余时间还是深耕细作，不停的深造学习，还保持大量的关于亲子沟通亲子关系方面的干货输出（深度）；还能看到她在阅读与亲子教育相关领域外的一些书籍，扩大自己的知识面，扩大影响圈半径。这些也是拉开差异化的开始（广度）；还能看到她与宝宝的日常，通过她的日常能发现莎拉是除了专业、敬业，在工作上严肃认真的一面，还有热爱生活，开朗爱笑的一面。工作与生活的综合，在大家的脑海里就呈现了一个立体的莎拉，一个有温度的莎拉。（温度）。

朋友圈打造个人IP的5个重点讲完了，我的感悟是朋友圈里的任何一句话都代表着我们的个人品牌，所以要慎重啊！那么我的人设是什么呢？我的朋友圈打造应该怎么去围绕这个人设进行呢？

目前我的定位是一个有温度有特点的微商人，通过分享质优价廉的健康生活用品给朋友们，一是利用碎片时间可以锻炼下自己的各方面能力，如果能顺便再有一些经济上的变现就更好了。所以我的朋友圈还是以产品图和客户反馈、成交截图为准。在这两个月，跟随小玉老师学习个人品牌打造，所以每天晚上的时间我就雷打不动的给了学习。每晚看书写作业。把最好的发圈卖货时间给了个人成长。从价值排序上来说，个人成长优于其他。

但我的朋友圈现在比较单调，没有高度深度，连广度和温度也很少。所以我的下一步行动指令是：每天晚上要把我学习的内容展示出来，比如说简书文章，比如说读后感，比如说咨询反馈。每天不少于3条。我希望能够通过分享知识，让大家记住又能卖货又会写文章的爽姐，这个算不算差异化呢？

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今日写文用时40分钟。

生活有番滋味，静静走，慢慢过，你会发现，每个角落都值得停留。

我是有一颗少女心的爽姐，我有自己的主业，经营一家项目管理公司；斜杠事业上，代理苏尚儿针织品，有自己的线上团队和线下门店；现在跟随小玉老师学习，死磕品牌管理。我认为工作、学习、生活是可以有机结合，不冲突不独立，只为见到不断努力不断精进不断成就自己成就他人的优秀自己。