【0129读书清单】为你的产品找到营销方向

2018-01-29  本文已影响48人  清野拾梦

001关键点

想为你的产品找到关键营销方向,就要先明白哪股力量在影响消费者的决策,才能找准关键要害。

002 PMO理论

一般情况下有三个方向,第一个是听自己的(person),其次听市场的(market),第三个是听第三方测评的(Others)。

003 P 听自己的

消费者有明显的偏好,不轻易被其他人说服,那广告推荐没有任何作用。比如水果、蔬菜是很难做出单品牌的。

004 策略

a  改变归类:比如水果,可以把它当成一种礼品来做营销。

b  渠道下沉:把水果、蔬菜导向超市,或者开社区农场!

005 M 听市场的

特点:a没有明确偏好,可买可不买。b除了在乎产品本身质量,还抱有其他动机,c决策不会太重要。

006 策略

增加软文、海报、视频等营销手段投入,通常会有显著效果,如脑白金,就是利用大量广告投入来洗脑,成为送礼的重要选项 。

007 听第三方的

特点:a 会反复和其他品牌对比,深刻了解,b 信息容易获得, c第三方意见很重要。

典型如房地产、汽车等比较昂贵的物品。

008 策略

a  在优势环节创造消费者兴趣,如路虎“敢于开拓世上没有的路”,把越野乐趣创造出来,打动消费者。

b  在第三方测评上做文章,比如汽车品牌会在一些汽车测评网站上写好评文章、点评等。类似某宝的刷单。

009 联合需求

有的产品不会只依赖单独的策略,比如减肥产品,消费者听市场的概率是60%,40%的概率听第三方的。

010 应用实践

拿到一个产品,先不要先盲目写文案,而是先找出是谁在影响顾客做决定,再拆解行为,从而找到破解营销难题的秘诀。

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