从发传单引发的思考营销推广思考

我们每天上线班从地铁口出来到回家这段路程中，我们会遇到各种各样的推销，本文从这些推销现象中总结了几点方法

流量的重要

产品要有销售额，要有营收，首先要有流量，流量的转化就是客户，客户则能带来收入。

所以，一般线下推广人员都会聚集在人流量高的地点进行推广，比如地铁口，广场，十字路口，商场入口等。“商户、企业”都想从这些人流里拿到一些转化，使用的手段可谓奇思妙想、五花八门。

互联网的产品经理和推广人员或许可以从他们身上学到一些方法。

懂心理：人群分析

农产品滞销的大爷

“商户、企业”也不都是花钱随便做推广，线下推广的钱也是钱啊，所以他们会谨慎选择合适的人群进行推广。

需要保健产品的广场舞大妈，穿西装打领带的正式且专业形象的帅小伙会获得她们的好感；水果、农产品”滞销“的老大爷会在地铁口等候刚下班的公司白领的同情；一点点、粒上皇会把免费的试吃品主动拿给那些饥肠辘辘的年轻人；美容姐、舞蹈机构会把传单派到渴望变美的小姐姐手上...

权威、专业，共情力，满足、免费，虚荣心这些在书本上说烂的营销心理，在地铁到回家的路上你可以统统体验一遍。

帅小伙不是一入门就知道要去找广场舞大妈，大爷也不知道公司白领会有这么多同情心，他们也是在某次尝试中发现了这个“魔法人群”。即使脑袋里装了再多的营销心理名词，也只有在不断尝试中才能发现最适合你的手段；营销推广不光是拍脑袋瞎想，更重要的是理解用户，发现用户，理解了用户的深度需求后，实现精准营销是最终目标。

有自信：产品优势

“我们这个产品只需要38元一次，您跟朋友喝杯奶茶或咖啡都比这个贵，我们这个产品还能让你脸上更加光彩照人”、“靓仔，我这些蔬菜水果都是自己种的，没有农药残留，纯天然有机食品”。线下的节奏更快，要求销售人员必须迅速的说出产品的亮点：用户为什么要选择你的产品。

同样的产品市场上已经存在，用户可能已经习惯使用，怎么改变用户的习惯让他选择你的产品显得十分重要。大爷明白城里人需要纯天然的绿色食品，美容姐知道小姐姐缺乏对价格的敏感，只要一对比其他产品，在小姐姐心中设下价格锚点，小姐姐们自然就会觉得这款产品挺便宜的，少喝一杯奶茶就可以换回美丽，何乐不为。

用户在极短的时间内如何决定选择你的产品，取决于你怎么包装产品，抓住用户的痛点，把产品的优势展现出来。当然，我们提倡按事实包装，不夸大产品优势。

组关系：客户关系管理

广场舞大妈也玩微信，小伙知道只要添加了大妈的微信就可以向建立强联系再进一步，实现微信连锁引爆效应再进一步，这是熟人社交的一小步，却是迎娶白富美、走上人生巅峰一大步（好像乱入了什么）；

大爷上了年纪不会玩微信，但是他懂得人情世故，他知道人都喜欢被惦记，被关心，于是他会跟迎面而来的旧客打招呼“下班了，买点水果？”。

找到合适人群后，建立稳固的联系显得十分重要。做生意都是做生不如做熟，熟客之间的信任、黏度和忠诚度都是有利条件，更容易带来销售转化，另外运营熟客带来的效益远比拉新客的成本多得多。小伙和大叔是真把客户当衣食父母、当朋友，这种以人为中心的“产品经理思维”是值得学习的。

总结

罗马不是一天建成，实际生活中，大爷、美容姐和帅小伙他们熟练推广的背后肯定也付出了很多汗水努力、也遇到过无数次的失败，能达成销售目标也远非本文所说只要掌握这三点就足够，本文只是通过观察生活中的案例，总结出基本方法，希望可以给我们工作带来一些帮助。