140、真言真语：区域认知的差异性，再谈性价比

远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生简书分享：

这仅仅是从现象看本质的着手。必要商城这几年逐渐开始进入主流商业的视野，创始人也出了一本《流量是蓝海》这本书。必要的核心虽然说是C2M，但是离不开“性价比”这个词，也就是便宜。

“性价比”说的就是性能相对越好，价格相对越低这么件事情，那么也就意味着让顾客感受到的价值要远超实际付出的金钱，那么才会引发顾客的主动传播，其实这是一个必然现象，因为这是一个占便宜的过程，人这个物种占了便宜，普遍是愿意让别人知道的。

关于“性价比”，这让我想到了苹果手机品，它实行的是国家差别化定价，为什么呢？因为这和不同国家地区因为发展程度不同而引发的对商品贵贱认知的不同而已，发达国家的民众相对来说更看重的是商品实用性，发展中国家的民众还在炫耀性的阶段，所以，在中国，这些年买苹果相关产品的，几乎都有这个因素在内，这其实是国民需求，所以性价比玩法总体而言在这类产品上是行不通。

必要商城的产品几乎是日常会用到的各类型消费品，实际上在中国的发达区域，已经开始出现由炫耀性向实用性过度的现象，这说明民众的消费开始客观理性了，也说明性价比产品开始受主流消费群体的认可和接受，并付出了主动的购买行为，这是一个不容忽视的现象，这也同时意味着，以打高端为主要品牌理念产品的要十分特别注意，起码在中国发达市场，高端要真正有料，而不是仅凭嘴上说了。