2019-9，致敬认真的自己。

好久没有敲击键盘，竟然无从下手。

回首未曾敲字的岁月，竟然不曾辜负过点滴。

在脑海里飞速擦过三个月，这短暂的三个月里，没有什么惊涛骇浪，倒是自己去了好多城市，好多地方。认识了一些新朋友。

做保险，真的有什么好呢？

我真不愿意，像介绍职业时，拿出自己的收入流水给别人看。

总觉得，一个为钱和绝对自由走入友邦的人，也容易为了钱，违背客户利益，做不长远；抑或是，追求绝对自由，自由散漫，专业不精而离开。

时光滴滴答答，却如吉他旋上的滑音，任何一个没有足够练习和准备的卡顿，都会显得那么突兀。

我又想起colourful可爱的面庞，小小的手，小小的脚丫，小小的鼻子，纯净的眼睛，童言童语，让世界美好的不要不要的。

他最近总是鼻子不通气，我昨晚给他做了检查，惊讶的发现，他有一侧鼻孔发炎了，也很狭窄。所以不通气。明天还要带他去检查。

不知道是鼻中隔偏曲，鼻甲肥大，还是先天狭窄，或者是慢性鼻炎。

貌似没有一个是让人舒服的。突然好惊讶，现在居然知道了这多医疗知识和术语。

我甚至，慢慢的会忘记，我曾经是个坐在办公桌前写材料的人。满脑子飘的是政治术语啊。

人生啊，真是没有什么定调和定论，能够限制我们的，大概只有我们自己，和自己的想象了吧。

最近，接触了很多为了孩子，为了家庭，选择奉献、牺牲自我的，而实际有能力的女性。

固定循环，让她们放弃了改变和梦想的勇气。其实，梦想何必那么大？能改善一点点现状，也算是在修行之路前进了一步了。

保险，是什么呢？

有了保险，人还是会生病。

保险保护的是让一个人在日益先进的医疗技术面前，不要暗自落泪，觉得自己脆弱无能；

不是在拖垮家庭经济和求生之间，进行艰难的选择。

没有人喜欢保险，我们只不过爱着某个人，爱着这人间，只可惜，不完美，不永生，要我们用一生去接受着残忍现实。

怎么说呢？我们这个行业太不容易了，每每面对的都是人性。

一个客户，由于不听顾问的意见和建议，执念给0岁的孩子先配教育金，放缓了给老人配保险的日程。最后，善良的老人，面对13万医疗费后，选择了拔管离世。

这周，身边，团队内，有三位客户陆续启动乳腺癌赔付，全部没有超过35岁。

有一个，刚投保不久，还没有过等待期，执念要去体检，她的顾问，拉她都拉不住，结果盲目自信，又是乳腺癌。保险还在等待期内，毫无疑问，以后她的乳腺疾病都不会再赔付。也就是友邦了，以后不赔乳腺问题，其他器官还是保的。如果是另外一些公司，直接就解除合同了。

我们，很难，太难了。每天都想影响一些人，保护一些人。但是很多人，不像我们，常看到风险，相信风险不打招呼自来。

同样是做保险，我有个同事，昨日说，她现在全身心照顾未满一岁的宝宝，9月至今，只工作过1个小时。我好羡慕，也好汗颜。我是，怎么都学不会偷懒和找借口。

客户生病，自己着急，客户约见，又希望完美简单呈现方案。甚至会反反复复思考衡量客户家庭未来几十年的风险和教育、财务规划。

客户抱出多厚的过去的保单，哪家公司的，我都不放心，要梳理下。

但是，客户自己怎么会知道，我们这个梳理工作，就是意味着重新了解、学习其他公司的产品，并清晰呈现出来。

太多人，只是以为，我和你简单说说话，问问问题而已。

有时候，也会觉得累，真的。但是看到那一双双信任的眼睛，那一个个充满人间烟火味和爱的家庭，就很想努力，去呵护那种美好。

时常，觉得，我是被上天选来做保险的。时常被闺蜜、朋友和同事骂，不要对别人那么好。

或许吧，但是太多东西，太难改变了，我的人格，本身就是有牺牲奉献这一格。

在马斯洛需求理论的金字塔里，我也是走到了塔尖，“自我价值实现”一栏。

不悲不喜，不因物喜，不因己悲。

有时，也想的确淡然的活成一缕清风，转眼消散，无惊无扰，却放不下这一身俗务和责任。走多远，都惦记着未完成的工作。我真的好羡慕我的客户，找到我这么负责的顾问。