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今日商业理论：商业计划书。今日这个商业计划书是个干货，可以应用在很多方面，结构和逻辑排序都值得学习。商业计划书，在吸引投资人时，首先要做的言简意赅，作者建议仅用12页PPT完成。现在我们介绍下这12页的内容：

1、项目概述。简单精炼地概况项目，用简约思维，最好只用一句话，越简单越好。

2、用户的痛点分析。用户有哪些需求市场，行业有哪些痛点，哪些需求是还没有被满足的，或竞争对手没有办法解决的，这个需求市场有多大？这一页的重点是描述市场边界，通俗的说法是描述这个市场的天花板有多高。

3、4页是产品展示页。围绕之前找到的痛点，你要提供什么样的产品来解决这个市场需求。这部分一般是用几张简单的图片，比如产品截图，业务流程图，，，描述产品的核心功能，以及产品的开发速度。

5、竞争分析。同一赛道的竞争对手有哪些，你和他们有什么不同，优势在哪里，有没有可能实现弯道超车？这一部分主要是回答投资人关心的“你如何跑赢市场竞争”这个问题。

6、7页是团队介绍。一流的团队可以做好二流的项目，但是二流的团队没办法做好一流的项目。介绍团队不要宽泛地说“技术高超、经验丰富”，这样的描述都是0分，最好的表述是“谁曾经开发一个小软件，帮公司半年内增加100万用户，1000万元的收入，，，”用数字说话更有信服力。

8、里程碑。这一部分主要展示公司从成立到现在的用户数据、收入数据、盈利数据。。。用已有的运营数据证明你的商业思路可行，流程是可以理顺的。

9、发展规划。产品做出来后，怎么推广，打算用多长时间做到多少用户量，公司怎么去拓展市场，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步怎么做，一步一步地展示你公司的长远发展规划。

10、11，也是非常重要的一个部门--融资方案。融资方案有两个核心部分：融资金额和用途。融资并不是越多越好，通常惯例是融到足够公司未来18个月的所需资金就可以。

12，用一句话清晰，明了地总结整个项目，给人深刻印象，简约而不简单。

上述12页的PPT，核心思想，逻辑排布，都可以应用到我们实际工作中。比如，我们想要新出一个管理方案。

8/17学习笔记

一、国库单一账户体系

1、国库单一账户：财政部门在中国人民银行开设的国库单一账户----其他账户都是商业银行开立账户。

2、财政部门零余额账户：用于财政直接支付和与国库单一账户清算。

3、预算单位零余额账户：用于财政授权支付和清算预算单位零余额账户，--工资发放从这个账户出

4、预算外资金专户

5、特设专户：用于与国库单一账户清算

一个单一账户，两个零余额账户，两个专户

二、财政性资金的支付方式

1、财政直接支付：财政部门向中国人民银行和代理银行签发支付指令，代理银行根据支付指令通过国库单一账户体系将资金直接支付到收款人账户。---工资支出、工程采购支出、物品和服务采购支出。

2、财政授权支付：预算单位按照财政部门的授权自行向代理银行签发支付指标，代理银行根据支付指令在财政部门批准的预算单位的用款额度内，通过国库单一账户将资金支付到收款人账户。---除上述支出外的管理的购买支出和零星支出，包括单件物品或单项服务购买额不足10万元人民币的购买支出、年度财政投资不足50万元人民币的工程采购支出、特别紧急的支出和经财政部门批准的其他支出。

三、行政事业单位财务报告

1、行政单位：资产负债表、收入支出表、支出明细表、财政拨款收入支出表、固定资产投资决算报表。资产负债表应于每月末、季末、年末编制，其中月报和季报按照“资产+支出=负债+净资产+收入”

2、事业单位：资产负债表、收入支出表、财政补助收入支出表。

（1）资产负债表反映事业单位在某一特定日期的财务状况的报表。

一般按照“资产+支出=负债+净资产+收入”。

（2） 收入支出表反映事业单位在某一会计期间的事业成果及其分配情况的报表。

（3）财政补助收入支出表反映事业单位在某一会计期间财政补助收入、支出、结转及结余情况的报表。

行政事业单位财务分析：

1、行政单位：支出增长率、当年预算支出完成率、人均开支、项目支出占总支出的比率、人员支出、公用支出占总支出的比率、人均办公使用面积、人车比例。---4个支出，1个开支，办公和人车

2、事业单位：1、预算收入完成率；预算支出完成率；2、人员支出公用支出占事业支出的比率；3、人均基本支出，4、资产负债率。----3个支出、1个收入，1个负债率（同企业）。