文案的「技」和「道」
决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是……刻意练习的程度
既然是刻意练习，就不得不说到一个方法的问题。
到底要训练成什么样子的呢？
- 我是一个烘焙达人。
- “达人”的概念是什么，3个小时可以做多少个布朗尼蛋糕？可以出品多少个柠檬塔？
要有直觉，要形成反射，最后变成广告人的本能。
看到一个比较抽象或者主观的词，就要想到改用什么论点来阐述来证明它。
- 这张夜景延时摄影作品用了240张照片合成出来的GIF图片
- “原生态” = 附近N公里内没有工厂，采摘时间选在光照最合适的N点，在N小时内快递到家。
- “实时” = 误差在300毫秒之内
➨ 这里我们看到比较常见的方法是进行一个量化，具体的数字更加有说服力。
- SONY微单的广告，将单反和微单分别用一个壮汉和小鲜肉来代表，凸显微单的优势
➨ 这个广告体现的是把两个产品的特性具体化为“人的特性”，更易于理解。
- 大四毕业生必看！
- 面试时间少简历没人看！把面试成功率提高到90%！
➨ 最后这种方法呢，是直接说出目标群体的名字或者直接提出问题或者解决方案，让目标群体感觉到是与自己有关的。
不断训练、越练越熟最后能够达到“本能”的程度。
接下来梳理一下产品的逻辑脉络，用一句话阐述自己的产品。这个练习不仅是有助你在工作中理清思路，同时在你和别人介绍中也非常好用。
产品、为谁、解决什么问题？
建议把用户群细分，做成用户画像。用户调查是不能停的事情，从不同形式到不同角度，甚至从不同渠道测试分析结果。
其目的是最后能够做到产品化：稳定获取流量的内容，变成固定的节奏，就像每周六晚上我们都会固定的去找我们喜欢的综艺节目来看。企业需要做的是找到稳定的带来流量的内容、渠道组合。
如何根据渠道确定文案目的？
计算不同渠道的有效时间。要做出来这个也很简单，只需要用正常的速度浏览一遍这个渠道的文章，并且统计时间，看的时候可以把重点放在多少秒之内。那么我们以平均1秒5个字来计算，就可以得出有效的文章长度。
比如微博的有效时间是3秒，我们通常不断上拉内容的过程中每篇小短文的停留时间平均只有3秒。如果没有在这个“黄金时间”内对应上目标用户的需求，营销的效果就会大打折扣。
所以算出有效的时间不仅可以帮你确定某一去到的文案要写什么，还要在有效时间内尽快写出吸引人的文案，抓住用户注意力。
0成本？
最近大家热衷讨论的“0成本”是什么？佳琪也讲了他自己的理解。他把0成本的方法分为5类，前面3个是盘点型，后面2个是故事型。
- 知识营销（干货满满）
- 资源营销（收集来的）
- 归纳总结（自己整理的）
- 逆袭经历（不要造假）
- 背后揭秘（窥探欲）
文案推荐书单
分享活动的最后，佳琪给我们推荐了几本文案学习的书，觉得这次还没有听够的同学可以买来读一读哦~
- 《可预知的非理性》（即《怪诞行为学》）
- 《哈佛非虚构写作课——怎样写好一个故事》
- 《文案训练手册》
- 《写给非广告人的广告诚实》
- 《从零开始做运营》
- 《杰出产品经理》
