低价，救星还是克星，小米华为都在思考---营销相对论1
前面写了一系列的推广实战案例文章，接下来会出一系列的点评文章，叫做营销相对论，为什么叫相对论呢，那是因为很多手法在营销中都是双刃剑，好处和坏处是共存的。飞龙创作：只为还原营销本质。
提到营销手法，各家各有所长，但有一个手法是每一个营销大师都会去琢磨并慎重考虑的，那就是低价，不管是原有价格做打折促销，还是在根据竞争对手现有的价格重新定低价，都是抢市场或是做促销的最好手段。
飞龙在2017年初刚回来深圳，还没有从春节的慵懒中走出来，就被苹果的大促销一下子提神了，苹果开启红色星期五优惠活动 赠送价值2288元的无线耳机，而且是最新款，并不是卖不出去的库存机哟。瞬间引爆江湖。
苹果专为中国市场做的配色-中国红
最终的效果不用说了，科技美学统计结果表明，大概3分左右，有些地方是1分钟，活动库存卖光，很多没有买到的粉丝现场痛哭。总之一句话，活动效果太好。
在中国提起低价，不得不提起另一家科技公司---小米，6年前，当时的大多手机都依赖于移动电信等渠道商来铺货起量，“初入江湖”的小米凭借着“互联网手机”销售模式大杀四方，“饥饿营销”玩的风生水起，愣是有钱买不到货，其首推的预售抢购模式更是让粉丝爱恨交加。“小米公司”“互联网思维”一时风头无量。
其中“饥饿营销”模式的好处一方面在于压缩中间成本，不让渠道商赚差价。另一方面也能在一定程度上控制产能，产一批抢一批卖一批再产一批，当然了厂商把这叫做“产能爬坡”。
小米公司取得的成功是举目共睹的，短短四年半时间就登上了全球手机供应商第三的宝座，估值更是跃至400亿美元，成为迄今为止成长最快的手机品牌，有着走向全球，向苹果发起挑战的勇气和决心。
当低价成为开疆拓土的利剑之时，也是挥刀自宫并存之刻
然而，盛衰荣辱，成长中的小米其实是毁誉参半的，线下黄牛渠道是非难辨，各路山寨小米浑水摸鱼，产能问题的魔咒总无法消除，饥饿营销的恶名更是一路黑到底，好不容易在市场占有率上耀武扬威了，又因专利匮乏的问题而被猛戳七寸。
而最让称道的销量也面临严重下滑，2015年预计销售1亿部手机的目标，最终完成度是6490万部；根据来自IDC中国手机跟踪报告，小米2016年的出货量为4150万台，相比2015年同比下降36%。同时在市场份额方面由15.1%下降至8.9%，排在华为、OPPO、vivo、苹果之后名列第五。
究其原因，抛开备货库存，工艺，方案等这些所有手机厂商都会面对的问题之外，其让人诟病的根源其实还是营销的本质问题：定位。
营销定位是指在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置，给消费者留下不可磨灭的独特印象。
营销往往不是产品之争，而是一种观念之争，如提到饮料，消费者就会联想到可口可乐，提到快餐汉堡包就想到麦当劳、肯德基，提到白酒就想到茅台。
而提到小米手机会想到什么呢？“性价比”，简言之两个字---"便宜"。
话说不赚钱的企业都是耍流氓，利润太低就无法保证有足够多的钱维持售后，提高服务，以及加强研发新的技术。为什么苹果手机坏了只要在保修期内，就可以直接换一个新机，就是因为，Iphone卖一台的钱可以生产两台还有剩下大把的利润。利润就是企业的养分，如果没有足够的利润，企业就像一根干枯的树木，非常的脆弱。而有足够多的利润你就能开枝散叶形成足够稳定的森林。
而反观近几年小米的竞争对手，OPPO和华为。
OPPO依靠强大的线下门店布局，走了一条和小米不一样的道路，备货量充足，完全不愁没货，然后低配中价，中配高价的价格定位更是让小米羡慕的口水直流。正因有充足的利润保障，所以在销售过程中反而没有任何的心理负担。我一个在实体店的朋友告诉我，卖一台别的牌子的手机可能提成10块钱，卖oppo可以提50，而且督导天天来卖场，其它牌子一周来一次例行检查就不错了。
IDC的最新数据显示，2016年第三季度，OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万部，首度成为中国市场的冠亚军，华为、小米、苹果和三星分列第三到第六，其中，OPPO的出货量是小米的两倍。
再回头看华为，2016年华为全年销量1.39亿台，华为销量第一无可争议，是目前中国前5销量手机厂家中唯一一家公布销量的手机品牌。2017年华为销量小目标为1.7亿台，今年有望超越苹果，成为全球第二大手机品牌。预估2016年利润超过200亿元，比排在第二的OPPO150亿更多50亿，成为2016年双料冠军。
而华为手机真正奠定市场口碑的正在他的高端商务机型MATE系列，当年Mate7一机难求的盛况让华为手机着实火了一把，在Mate7上市一年之后，华为又顺势推出了Mate系列的最新产品Mate S，而且一经发布便被国内外媒体一致看好，甚至被英国媒体称作足以秒杀iPhone6S的机型，而后推出的Mate 9 pro 保时捷版更是刷爆了全球的科技圈，赚足了口碑和曝光，为华为其它系手机的销量爆发打下坚实基础，更不用提Mate系列手机本身的热卖。
事实上，有时鱼和熊掌兼得是可以想像的，万一它真的实现了呢。
低价----低利润---少赚钱--少服务---少研发。
高价---高利润---多赚钱----好服务---多研发。
别以为中国几千万光棍是因为男女比例失调造成的，对于没吸引力的男人，1:10都还只能是打飞机的命。
在泡妞学中有一句俗语叫“旱的旱死，涝的涝死”，在有吸引力的男人身边，美女从来都像飞蛾一样前仆后继，没吸引力的男人永远只能和“五姑娘”作伴，营销上也同样如此，强者愈强，弱者死光，这叫马太效应。
所幸，小米也开始敢把手机卖的更贵一点了，2016下半年小米的MIX发布，风头一时无二，成为了2016年最后一件“洛阳纸贵”的产品，这次卖的贵了点，但也只是3999，希望小米可以更赚钱一点，毕竟我也是从小米1开始一直用到小米4的人，晒一张我在小米官网上的点亮图标作为结束。
