一个曾经的保险从业人员给老友的忠告

最近有老友跑来问我，要不要兼职去做保险。我问他，为什么突然有这个想法。他对我说：因为贫穷。听到这句话的时候，我感到一丝丝的难过。因为曾几何时，他意气风发，被誉为校草，人长得帅就算了，读书还好。还是学生会主席，国家之栋梁。出来社会之后，惨遭社会毒打，昔日的少年去了哪里？

我语重心长地跟他说：难道自己的行业真的没有机会了吗？他说就是感觉到了中年的危机。想不到这个词那么快就出现在我们这辈人身上。的确，上有老下有小，中间还有一身债。每天被压得喘不过气来。我和我的老友都一样，背负着房贷压力。他比我压力更大，因为他更早成家立业。小孩嗷嗷待哺。因为股灾，欠下一身债。现在还没翻过身来。他压力我感同身受。因为我现在也负债。因一时的投资失策，让自己深陷泥潭。一直在思考着怎么赚钱还债。

年轻的时候容易冒进，容易被一夜暴富的念头冲昏头脑。人到中年心中才有了“本分”二字。年轻人太容易冲动，太容易冲进股市、房市，P2P，比特币各种骗局，等成为任人宰割的韭菜后才后悔莫及。

为了还债我去做保险，搞创业。保险行业，并不能说它不好。不过太受个人的背景人脉影响了。进入保险行业，我们总监跟我说过一句话：做保险就是将身边的人脉资源变现。而且是将身边能信任自己的人脉资源进行变现。那平时自己的人设一定要立得住。起码要给人信得过的感觉。而且一份保险合同就是一份承诺。一旦自己离开了这个行业，感觉整个就是人设崩塌。我一离开这个行业，感觉自己就好像对不起大家，都不好意思再出现了。

离开行业实属无奈。保险行业，外表光鲜，实则不易。收入好的时候有个一两万，收入不好的时候，连零头不一定有。极不稳定。我们常常听说保险赚很多钱的人，我相信是有很多人能赚很多钱的。但是终极要素是如何持续地赚钱。保险行业的模式，就是先让自己最亲近的亲朋好友因为信得过你，能听你讲几句，其中真的有被你说动的，就找你下单了。这中间是有一定的概率的。如果顺利能在头一年赚到钱，把人设立起来，然后坚持熬过去，每天积极地去开拓人脉，后面靠转介绍是有可能持续做下去的。前提是能赚到钱。如果前面运气不够好，也没有那么多粮够支撑下去。特别像有负债的，一个月的停粮就够你心里难受的，熬不了几个月就得自动放弃。但是时间成本花了进去。人脉的信任度也消耗进去。虽然我得承认，有些人脉不用，可能一辈子也用不上。但是如果去面对曾今找你买过保险，然后你又不做的朋友。心里总是有一道坎。我只能安慰自己道，马云曾经说过，做生意要先从朋友开始，熟人开始。熟人的生意都做不成，还能做成谁的生意。

已经离开了保险行业大半年，回首兢兢业业地奋斗了一年半的时间。曾经很努力地去做到一日三访，到后面慢慢做不到。曾经很天真的以为，能一直做下去。但是，保险公司是有考核的，考核不过一样踢走。保险是有津贴期的，如果过了津贴期收入减少差不多一半。就好像保险公司设计好的制度，一个人头一年或者一年半的时间，基本就将身边的人脉消耗完了，留着也没有太大的价值。这个时候走人也差不多了。保险公司反正换个新人，又有新人的一轮人脉。曾经站在熙熙攘攘的体育西路，看到满地都是人，感觉到处是机会。可惜面对陌生人转化为能信任自己的客户是多么不容易的事情。信任感的建立是需要一个过程。有些人，似乎天生就能有一种能力，容易获得别人的信任。但是更多的时候获取别人的信任，靠得是会装。这里的装，指的是要装出专业的形象，装出关心他人的样子，装出体面。从一开始的装，到逐渐成为自然。到成为高手。但是，往往还没等成为高手之前，就熬不过黎明前的黑暗。

保险是个好东西，抵御风险。但是说到底，它也是一个商品，就是要以赚钱为目的。广大的保险营销员，说到底就是保险公司的保险代理商，中间商。他们是通过卖保险赚取佣金差价盈利为目的的。跟你开家加盟店没有本质上的区别。是商业也就是得解决流量问题。哪里来客户，如何可以获得持续的流量。有些保险代理人是自带流量的。他们原本就是行业的一把好手。积累了多年在某一个行业的丰富人脉。他们来做保险，开始就会有很多的原来的朋友信任他们。而且通过朋友转介绍，形成一个良性的循环。原来行业的人见他做得好，又会加入他，成为他团队中的一员，也就是他的下线。做保险两条路，一条做销售，另外一条就是做团队。永远是做团队能做得长久，因为团队可以成为一个系统。系统就是成为铁打的营盘，流水的兵。团队成员流失问题不大，再招新人补充进来就好。团队得到一种稳定的状态，团队长的收入就可以达到一个稳定状态。哪怕自己不出单，照样拿钱。这个又跟创业是一个道理。创业也是要做成一个系统，最好这个系统能持续的发展壮大。保险代理人也比较喜欢以创业的方式招揽一些有心创业的人士。但是保险我真的奉劝身边的朋友，不要随便进。除非你非常优秀，非常有魅力，非常勤奋，也有一定的积蓄，能受得了一年半载没有收入也不会揭不开锅，没有贷款的压力，人缘还好。那你可以试试。否则不要轻易踏入保险行业。保险行业更不适合刚刚毕业的年轻人。一没人脉，二没存粮，难道天天啃老靠父母吗？

其他的行业也许会天天吐槽自己行业不好，但是保险行业的人哪敢吐槽自己不好，必须得天天正能量，天天打鸡血说自己行业好，否则怎么能吸引人成为自己的下线呢？我现在离开了这个行业了，可以认真吐槽了。要不要买保险？要买。但是要不要通过保险代理人来买？为什么要通过他们来买？还不是因为自己懒，懒得去为自己的财务去做计划。懒得去学习理财知识。得承认，大部分的人，真的是存在巨大的知识鸿沟的。不理解什么是风险。所以需要有一群人在你的耳边叨叨叨。或者看到身边发生了什么惨案了。然后幡然醒悟，要给自己买一份保险的。保险营销员要不要存在？要的。但是现在保险营销员存在的方式是否太粗放了呢？是个人头都可能拉来做保险营销员。保险公司的面试简直就是走过场。哪有会卡你的，只要你愿意来，来了自己去跑业绩的，跑不出业绩就自动走了。增员才是保险公司盈利的秘诀。来一个人，总会带来一定的业绩，至少他可能先把自己的单给做了。公司是不会亏的。有些公司，有些团队，甚至把增员当做是最重要的一项考核指标。完全不考虑来的人是否是真的适合这个行业，也不管能干多久。

说了那么多吐槽保险行业的话，那我有没有后悔过进入到这个行业呢？这个跟我的性格有关系，我有自己的倔强，我从不会后悔我自己所做过的决定和每一件事。都是一份经历。如果这个经历很不好，我会反思是什么原因。年轻，我还有机会可以重来。不过我还是得奉劝每一个想进入保险行业的朋友。真的想清楚了。还是暂时不知道要干嘛，所以抱着试试的心态进入保险行业。相信我，如果不是抱着很大的决心要在保险行业长期做下去的朋友，奉劝还是不要轻易进入保险行业。那些告诉你保险很好做的朋友，他就是想骗你进入跟着他做，成为他的下线。如果一个行业很好做，还没有什么门槛，那就会有大量的人涌进这个行业，使得这个行业充满竞争，直至行业的收入水平下降，迫使一部分赚不到钱的人离开这个行业，让行业重新在一个比较稳定的状态。以前真的有很多人是走投无路才来到保险行业。今天再走投无路进入保险行业是绝对行不通，因为人们为什么要选择一个走投无路的人去交付信任呢。

无论买保险，或者是做保险，我都希望身边的朋友们不要那么容易相信你面前的那个人。多点自己独立思考的能力，多点批判性思维。了解自己真正适合什么。自己没了解清楚的东西，给自己多点时间去了解，不要一时冲动。如果真的要做保险，请把它看做是一场创业。创业就要先做市场调研，了解自己的市场在哪里，这个市场能做多久，自己有没有想法怎么去打开市场。告诉你，即使是一个从事了保险行业十多年的人，他每天思考的问题也是自己的市场在哪里。买保险是一场对赌，对自己万一发生了什么意外，保险公司会赔付一笔钱。保险公司赌你一辈子平平安安，赚走你所有的保费。做保险也是一场对赌，赌自己是否真如自己所想的那样优秀。赌输了，乖乖认怂，重新再找个行业奋斗。做人，最终还是要找到自己真正想做的事情，并持续坚持积累，创造需要时间和智慧积累起来的壁垒，让别人不能轻易取代自己。我自己还在这条路上跌跌撞撞，也还没找到坚定一生的事情。只希望记录来路，少犯糊涂。毕竟人到三十多了，再找不到那条属于自己的路，也许人生也就这样了。