生生不息话招生

        “问渠哪得清如许，为有源头活水来。”源源不断的新生是我们学院保持活力的立校之本。

        凡事预则立。每年年初我们电气系招开的第一个招生推进会时，老师们都会规划下今年自己招生策略，相互分享，相互借鉴。

        静思在招生工作上的得失，我总结为“221”。“抓住了两个主要途径，发现了两个小秘诀，犯了一个不应该的疏忽”。

        我最擅长的招生途径“以生招生”。 一到招生季，我们都发愁认识的人不够多。而人际交往中有着一个非常著名的理论：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个。”事实上我们和潜在的招生目标之间只需要一个或者二个“中间人”就可以发生联系。这个中间人，他可能是您当班主任的学生，可能是您任课班级的学生，也可能是您刚刚为他报名缴费的新生或者是新生的家长。这些我在去年的招生中都经历过。2018年我全年招生21人，梳理下脉络，其实就五条线，其中最长的一条线，是一学生报名后又给我带来了五个学生。       

        十四五岁的学生都非常热衷于网络交友，好友的数量惊人。因此，他们在QQ空间发招生简章，效果意想不到的好。今年春季通过我们1824班学生介绍，入学的新生有7个，加我好友咨询过的超过20个。今年过年时候，俺班一个山东省菏泽市的学生，发信息说有四个山东的同学想来上学。我感动过后，婉拒了。这就是咱班主任的优势，班里的学生是最广泛的宣传战线。

        第二途径是“广而告之”。 大年初三下午，我手机响了，一看，是苏州的号码，我当时心想可能是骚扰电话，犹豫了下，最后还是接了，是家长咨询的，在苏州正高一的女儿厌学了，想回老家上个职校。后来在微信上交流了几次，大年初九那天下着大雪， 这位家长要带着孩子来学校参观，因为完全不认识，我八点都在招办等学生，当时明浩处长值班，开玩笑地说这是真爱。后来，才得知家长是通过网页搜索，看到我发的招生简章联系我的。我试了下在浏览器里搜索下“平顶山技师学院招生简章”，我的名字还是比较靠前。我粗算了下，这种途径联系我的超过10人。最终入学3人， 还有2人因年龄不足，等到秋季了。老师们可以尝试下“美篇”“简书”这些软件制作招生宣传页，能够克服朋友圈里的招生简介只能在熟人圈搜索的局限。

        我发现了一个“好事成双”秘诀。当咱们搞定一个学生的时候，可以貌似无意的问一句，你有闺蜜或者好朋友没，如果学一个专业的话可以分一个班、一个寝室，相互做个伴儿。从心理层面讲，这个年龄段的学生怕孤独，特别需要朋友，他可能会再带1个甚至2个学生。今年春季，学生都是成双成对来的，要想着分到一班。真心感谢各个系部领导和同事们，在分班过程中克服很多困难帮我完成心愿。在此致谢！

        我经常在朋友圈的发班主任工作的纪实。一方面是为今后写班主任论文留些素材，最主要目的是发给那些已经加我好友，还在观望的家长、同学们看的。很多家长都是在寒假、暑假来的，通过我的朋友圈，他们可以对咱们在校生的日常学习、生活、社团活动、学生管理有了感性认识，打消顾虑，拿定主意。其实，这一招也是从咱们学院老师身上偷师的。韩雨霖老师时常发他们班学生的作品，学生的美甲作品，美妆作品，我们的学生学有所成，有图有真相，很有信服力。王晶晶老师对学生的爱洋溢在文字和图片里。朋友圈真是招生宣传的很重要的阵地。

        没有学生愁，学生来了没留住更心烦。今年春季，开学前有3个学生缴费后又退费了。反思了下，最主要的原因是，全程仅仅学生和我联系的，始终没有见过家长，没有留到家长的电话。学生想来上学就给家长说这学校很好很好。不想来了，又给家长说这学校不咋地。都是学生的一面之词。开学后也有两个女生要退学，我和家长一起做学生的思想工作，又转转专业，目前学生稳定。如果家长加了我的微信，他对咱们学校会有一个更全面，更客观的认识。当他的孩子出现消极情绪时候，家长是和咱们站在一条线上的。所以这一点也是我今年招生工作中的一个重大疏忽。秋季招生时候，我一定要和家长面对面的接触，点对点的联系，把招生工作做扎实。

      这就我对春季招生工作的总结。春季招生落下帷幕，秋季招生的已经开始。预祝咱们学院和老师们19年招生再创新高。

        在招生过程中得到了我们系领导任细致地指导、帮助，从老师们的相互交流中借鉴了很多宝贵的经验，对此真诚地表示感谢！术业有专攻，数次劳烦咱们专业课老师们解惑答疑，借此机会，在此致谢！

        一家之说，行文仓促，不当之处，请领导们、老师们批评指正。感谢聆听，再次致谢！