「刘润五分钟商学院 」3.21文章案例汇总

案例1：虫妈邻里团一种自带转化率的流量模式

上海有一个很有意思的生鲜电商：虫妈邻里团。

当大部分生鲜电商，一上来就要席卷天下时，虫妈邻里团则是在偌大的中国找到了个小角落，用社群经济的方式，苦心经营根据地。

2014年，特斯拉还很稀罕的时候，创始人“虫妈”在家门口搞了一个“香车美女买水果”的活动，吸引了很多邻居，邀请他们扫码进入微信群。都是邻居，看起来也确实不像骗子，也就加入了。

就这样，每天摆摊买水果，每天吸引二三十个邻里入群。他们就是用这种现在看起来很原始、低效的方法，完成了种子用户的积累，形成了一个越来越大的社群。

这个社群能聚集在一起，因为有两个共同点：

共同的兴趣，大家都担心食品安全，都想吃到美味安全的水果。

共同的位置，大家都住在一个社区，都是邻居。

别小看这两个共同点，他们解决了生鲜电商的两个大问题。

第一个是库存问题。先批发水果，再摆摊零售，就一定会有库存和损耗的问题。

虫妈邻里团吧追求安全、美味的生鲜水果的人群聚在一起后，先收集他们的需求，再反向按需采购，这就解决了库存的问题。

第二是物流问题。对大型生鲜电商，即使这个城市只有一个客户，他都要部署复杂而完备的物流体系。

但是，虫妈邻里团，因为大家都是邻居，所以配送非常简单，物流成本极大降低。

中国4000多家生鲜电商中，只有1%实现了赢利。虫妈邻里团现在几十个群，1.6w户人家，却已经赢利。赢利关键是，下了单再采购，库存时间最短；送到固定提货点，物流成本最少。

案例2：让人忍不住转发朋友圈的英语培训结构

刘润老师的儿子叫小米，今年8岁，他参加了一个基于互联网的远程英语培训。你知道，教小孩子英语不简单，除了母语是英语外，你最好懂一些儿童心理学。小米参加的这个培训，是请美国的小学老师，通过互联网，教中国小孩子英语。我觉得很有意思，站在旁边看了一整节课，发现小米很喜欢，效果也确实不错。

于是，刘老师就“忍不住”，“忍不住”这三个字非常重要：

拍了一张照片，分享到了朋友圈。

刘老师的微信里有几千个好友，很多都是他的企业家学员、各大公司高管、业内知名人士、商界大咖和领军人物。所以，他分享产品非常慎重，因为这代表他的信用。

但是这一次他没忍住。

果然，发完后，很多朋友留言、或者私信刘老师：润总，这是哪个网站啊？我也想给我家孩子试试。于是，他就告诉了他们。

过了几天，他们又都回来了：润总，你当时是用哪个名字注册的啊？他说：你问这个干什么？回答道：那个机构告诉他，他们会给推荐人也送10节课。

刘老师一听，这是好事啊。然后，刘老师的账户里，就多了很多课。

于是，他特别高兴，又“忍不住”想再分享一遍。

刘老师的第一次忍不住，和第二次忍不住，是不一样的。

第一次忍不住，是因为这个产品好到了一个程度，让他愿意用个人信用为它背书。

第二次忍不住，是受到了奖励。

案例3：水果店加微信提高单客经济

你去水果店买水果，50块钱。老板说，加一下我的微信吧，可以便宜5块钱。你觉得挺好啊，就加了老板的微信，反正可以对他关闭朋友圈。

晚上7点钟，他在微信里说，我有一批今天刚到的，没卖完的山竹。如果你喜欢，下来散步的时候，可以过来买一些，3折给你。

这也太便宜了吧。这是因为水果今天卖不出去，明天就不新鲜了。3折就当清库存了。你觉得很划算，说不定会买一些。

晚上10点钟，他又对你说，明天早上，我要去进一批深圳南山空运来的荔枝。你现在定的话，7折。为什么能7折呢？因为你先预定，他在采购，完全没有摆摊的损耗。你觉得很划算，说不定也会买一些。

这家水果店的生意越来越好，旁边店的生意，越来越差。其他店都不知道发生了什么。 这家店，通过直接、高频的连接，把你变成了“重复购买”的客户这种通过互联网的连接效率，提高消费者重复购买率，增加单客总体销售额的现象，就叫做“单客经济”。

案例4.1 ：个别人物法则

2016年罗永浩发布了最新款的锤子手机，整个发布会一如既往的精彩。但是，他的手机发布会，却意外捧红了一款应用：讯飞输入法。

他在发布会上说，讯飞输入法，“由于一个错别字都没有，甚至显得有点假”，这就是“一个语音输入法正确率达到97%时的壮丽景观。”

发布会后的一夜之间，讯飞输入法在应用商店里冲到了工具榜第三位，成为排名最高的第三方输入法！

讯飞输入法之所以能引爆，不仅仅是因为产品好。产品好，从传播的角度来说，是不够的。或者说，至少是不够快的。想要快，就要找到类似于罗永浩这样“个别人物”。

罗永浩是难得的三种特质兼具的人。他推荐的产品，能不引爆，都很难。

案例4.2：附着力因素法则

一位盲人，写了块“我是一个盲人，我需要帮助”的牌子，坐在路边等待施舍。路过的人，施舍非常少。

有个女孩子路过，拿起牌子翻过来，重新写了一句话，再放回去。没想到，施舍的人突然开始多起来了，很多路人都会驻足，在口袋里翻找零钱。为什么会有这么大的变化？这个女孩子到底写了什么？

她写的是：今天真是美好的一天，但，我却看不见。

案例5：微信的成功

微信是2011年成立的，到2016年，微信全球已经有了8亿用户。在2011年最开始，和2016年最近这段时间，微信用户增长是相对缓慢的。而在这中间，尤其是2013、2014年，微信用户突飞猛进增长。所以在那段时间，你随便做一个微信公众号，比如叫“冷笑话精选”，或者“假装在纽约”就可以有很多关注。因为在那个时候，你是在和荒芜竞争。那段时间，就是微信的红利期：用户已改变，而商家还没有。罗辑思维、吴晓波频道，都是享受了这段红利。

但现在，微信里已经有了2000万个公众号。用户打开公众号的总时间不变的话，平均在每个公众号上的时间显著降低。今天，就算你比罗振宇更有才华，你比他好100倍，你都很难做个什么思维，超过他了。因为他是通过和荒芜竞争，获得优势，而你是在和充沛竞争。红利，已经被先入者吃完。

所以，我想你已经明白，红利，是一个时间属性很强的东西。它是因为某些基础要素发生变化，而产生的短暂供需失衡。抓住这个短暂的失衡，迅速占据市场份额，然后建立护城河，就有机会成就新的商业帝国。