干货篇 | 文具店陈列6大原则与技巧

文具门店管理中，陈列是不可忽视的一部分，也可以说是一个门店的“门面担当”，陈列的好坏直接关系到消费者有无购买的欲望，“会卖不如会摆”也是门店营销的一个硬道理。

文具店陈列六大原则：

① 利润优先原则；

② 特殊商品优先原则（比如季节性商品，阶段性商品）；

③ 从下到上的原则；

④ 从重到轻原则；

⑤ 上下大中间小原则；

⑥ 分门别类原则。

1、文具陈列技巧一：一目了然

文具店的文具种类要按特性功能来区分。书写用品、装订用具、收纳文具、美术绘画要分开出来陈列，顾客能够第一时间清楚店内的结构分区，文具店的管理人员也能非常明确的知道货物堆放的详细位置，方便盘点。文具要正面面向顾客，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。

此外，产品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的销售区商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。

2、文具陈列技巧二：方便挑选

文具的陈列要使顾客有比较性的选择。同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。系列商品应垂直陈列（也叫纵向陈列）。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。

系列商品纵向陈列会使20%至80%的商品销售量提高，方便顾客比较选择。例如笔芯类产品可以按照颜色（蓝黑红）划分三大排，而每一排从左到右按照笔头规格进行升序排列。

3、文具陈列技巧三：便于取放

文具陈列的位置要恰当方便。轻小的商品放在货架的上方，如书册子、书包；较重、较大的商品放货架的下方，如复印纸、颜料盒、A4纸；易碎的商品，要注意检查，并采取防护措施，地堆商品要注意不要过高过大，以不超过1.4米高为宜，地堆、货架附近不要堆放库存，这样一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顾客等隐患。

如果顾客拿不方便，就会很扫兴，大大降低购买的欲望。所以货架上陈列的商品与上隔板应有一段距离，便于顾客的手能伸进去取放商品。这个距离要掌握合适，以手能伸进去为宜。太宽了影响货架使用率，太窄了顾客无法拿取商品。

4、文具陈列技巧四：整齐清洁

文具店的摆设架要保持干净，每隔一段时间要做好货架的清理、清扫工作。随时保持货架的干净整齐，所有商品须清洁、干净，没有破损、污物、灰尘，否则，顾客的购买欲望将会降到冰点。

5、文具陈列技巧五：先进先出

当商品第一次在货架上陈列后，随着时间的推移，商品就不断被销售出去，需要进行补充。所谓“先进先出”，指的是根据产品上架时间的先后，把已经陈列一段时间的产品放在货架外端，将新补充的商品放在货架的后排。如果不按先进先出陈列的原则，后排面的商品将会永远卖不出去。

例如笔芯、修正带、修正液、水彩画笔都存在保质期，时间一长，使用寿命就不长。当某一商品即将销售完毕时，暂时无法补充新的商品，也须将后面的商品移至前排面陈列，决不允许出现前排面空缺的现象。

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