6第一次创业，是这样失败的

库尔勒市算是新疆的南疆了，一条孔雀河穿城而过，一个塔克拉玛干沙漠边上的，绿州城市

三人除了自己的行李，每个人都提了，一大包编织袋蟑螂药，拖着疲惫下了火车

好不容易才到了，刘利亲戚的售楼部，见到他的小叔，一个白胖子中年人，寒暄过后，让我们去他二叔那里，到地方了一看，是个和我们租的房子，差不多大小的毛坯房，一室一厅，二叔是过来给小叔帮忙的，平时也是管一些杂事

看到这个条件，心里就凉了半截，因为刘利在来之前，给他小叔大大吹捧了一番，说手底下人不缺，不需要我们在当地招人，也有地方做一次培训，正是听了吹嘘，加上刘利也参加过几次卖药，也知道怎么操作，就相信了他

当时三人一合计，觉得可行，就决定要干了，结果这个房子，根本就不能培训，这房子里，可以说啥都没有，卧室当然是二叔住，客厅地上铺了层塑料纸，塑料纸上，就是我和土豆蛋的地铺，再加上一个，晾衣服的落地架子，就已经没有地方了，这怎么能叫人进来，还给人家培训呢

刘利是和小叔一起住，没在这个房子，因为小叔的儿子上小学，叫刘利放假了，给他儿子补补课，他就住到那边去了

不管怎么样，还是在库尔勒落脚了，第二天一起床，叫刘利一起吃早饭，就跟他商量了一下，先问了他，跟小叔提了要人的事没有？毕竟这事是晚上干的，不会影响发传单的工作，也能多得一份收入

他说小叔同意了，不过要我们自己去说这个事，他只会交代一下下面的人，又问他能不能找个地方，简单培训一下，比如借用他们售楼部，还有就是车，都没有驾照，还得司机也一起要，司机费用和油费，我们出，他说他还得去跟小叔说一下

吃完早饭，想着那就一起，研究一下地图，看看今天从哪里开始跑小区，规划一下路线，查询一下公交

结果刘利不去，让我和土豆蛋弄，他得回去给小叔儿子补课，这一下我才恍然大悟，这小子是想着做甩手掌柜呀，但是又没办法，毕竟要求着他小叔帮忙，这一下就少了一个人

没办法，只能两个人上了，报刊亭买了地图，两个人回到毛坯房，展开地图就开始研究了

土豆蛋也参加过几次卖药，但是他不是一开始就去的，是我带他跑过，其实他只是因为在宿舍打牌，把回家的路费输得不够买票了，又不好意思跟家里说，假期才滞留在学校，也没什么事可干，才跟着我们来了库尔勒，自然也就不太上心这事

最后，还是出门了，分头行动，各跑各的，要是谁谈成一个，就打电话收工，得赶快商量怎么做，还得提前踩点，搞清楚小区里的布局，房型，做通知，去盖章

毕竟第一个单子，还是要非常重视的，不敢出差错，得谨慎对待

其实研究地图之后，也就是在落脚点周边的小区转转，这一天很幸运，带着从老板哪里复印的通知，下午就谈成了一个

真的是运气好，遇到的是一个女物业经理，年龄也不大，看样子还不到30岁，进去打过招呼，就学着老板的样子，发了名片，说明来意，虽然小心脏扑通乱跳，还是强装镇定，真是应了那句歌词，“将头发梳成大人模样，穿上一身帅气西装”

说到灭蟑，看她的样子，家里也深受其扰，当下就送了她两盒，让她晚上回去就试试，先看看效果，再决定是不是同意，我们来给他们小区做灭蟑，也许是这份诚意，也许是生涩的谈业务表现，打动了她，当下她同意了

离开的时候，还和她握了握手，这是这辈子第一次，进行商务上的握手，走出办公室，内心的激动是溢于言表的，几乎是嘴角咧到耳朵根，这么一路走回住所的

一进门，正想着给土豆蛋打电话，结果他在地铺上，穿着一条大裤衩，正看小说呢，这家伙就跑了两个小区，说是不知道怎么开口，结果都是在人家办公室门口徘徊了一会，都没敢进去就回来了，还想着第二天，还是两个人一起跑比较好

看他这状态和态度，我心里是有气的，不过这时候，被旗开得胜的心情占据了，直接就把谈好一个的消息，跟他说了，明天就别跑了，直接去人家小区，办通知盖章的事吧

新疆上班时间是上午十点，第二天直接去小区，在小区旁边的一个打字复印店，把昨晚写好的灭蟑通知打印出来，两个人就往物业办公室去了，一进门，物业经理就说，你们的药还怪好使的，家里就见过几只蟑螂，放了药，早上起来，发现死了几十只

这一下好了，接着她的话，让她继续用，有个3天左右，蟑螂肯定就清理干净了，愉悦的对话，也很顺利的把物业章盖上了通知

这个小区并不大，也就十几栋楼，一个楼3个单元，到中午已经贴完通知，小区布局也搞清楚了，就等两天之后，按通知上的时间，直接过来

回到住处，把刘利叫过来，该去看看车还有和司机沟通一下，售楼部让不让做一次培训，这些都要去确定下来

三人到售楼部去，小叔表示售楼部不能用作培训，面包车已经出去，让下午下班前过来，到时候车会回来的

万万没有想到的是，这其实还不是最坏的情况，后面还有个大问题，在等着我们

既然是这样，那能做的，就只剩下和小叔手下，发传单的人员沟通了，一切只能从简，培训也只能是，在进小区前临时说说了，每天早上他们要在 下午到时间了，刘利说要给小叔孩子补课，来不了，我只有和土豆蛋一块过去，发现车还是没回来，左等右等，都8点了，才看到这辆面包车

打开车门，里面都是堆着折叠小桌子，易拉宝，宣传资料啥的，看样子根本就坐不下人，如果要用，只有卸下来才行，售楼部还不能放，只有放到住处，用完再装回车上

司机在门口抽烟，是一个40多岁的中年男人，过去和他说，两天后晚上帮忙的事，他知道我们还是学生，用一种看小孩家家酒的眼神和语气，直接说他去不了，给钱也不去，下班要回家，而且车上一大堆东西，平时也只是拉这些，没拉过人

直到这个时候才知道，根本不是和刘利说的那样，他们发传单，都是人自己到地方，从车里拿出东西，才工作的，而不是车把人拉到地方的，这个面包车的主要作用，就是拉东西

这下好了，培训的地方和车都泡汤了，关键是两天之后就要开始卖药，这可咋办？ 第二天一大早，就叫上刘利，今天必须和发传单的人员，说卖药的事，昨晚上司机的态度，让我心里没有了底，如果刘利再不去，恐怕和他们说发药这事，根本就不会有人响应

等他们开完早会，马上把他们叫一起，把卖药的事说了，他们一共30多人，也是各个年龄都有，男的女的七嘴八舌，还以为是加班，都不太愿意，但是我们把提成的方式比例说了，开始有人动摇，想下班了去试试看

这个时候根本就无法确定，晚上会有多少人能去，可是不管有多少人，今天晚上都必须要去，这是通知上写明的时间，也不能占用他们太多时间，影响他们今天的工作，早上就这样散了

从小叔那里要到了所有发单人员的电话，准备下午快到时间，就挨个打电话确认 这一天过得浑浑噩噩，心里七上八下的，也没有人可以问，那种无助和失控的感觉，一直到今天，都还记忆犹新

终于熬到了时间，刘利又一次不来，理由还是给孩子补课，这紧急的时刻，只有硬着头皮上了，和土豆蛋先到了小区门口，开始挨个打电话，确定能来的只有十几个人，把时间地点告知了他们，就一直等着

当时想着问题不大，还可以有十几个人，然而晚上8点了，只到了五六个人，在这个过程中，还有几个打电话过来说，临时有事又来不了的，一直到8点30，也只有11个人到场

不可能再等了，集合了他们，给他们简单的说了一下，捡重要的说，就匆匆忙忙进了小区，分好楼开始跑了

本来计划一人跑一栋楼，现在人不够，只能自己多跑一些，让土豆蛋，在小区里的十字路口，看着东西，也好给跑完的人结账，卖完的补药

真是想得太好了，最后的结果是，除了我，没有一个人卖的超过10盒的，哪里有人药不够呀

第一次出动算是完成了，尽管不如人意，也算是完成了吧，拖着疲惫和复杂的心情，回到了住处 一夜没睡，想了一晚上，这一夜让我明白了

为什么这是一次，注定会失败的创业，因为……