5月13日 练习三
记录一
1.伙伴：芳芳
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
我要回家了，我妈他们没有厨房钥匙
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：要回家，给妈妈厨房钥匙
隐藏需求：不想在我这里继续浪费时间（因为前面跟我聊天，我都不在状态，不怎么搭理她，她想来跟我聊聊的）
4.你与对方核实的关键话语描述:
你不想呆了啊
5.核实结果:是的
6.我的需求：不想她回家，还想她的孩子和我孩子继续玩，下午再一起逛街
7.提出方案：A 你让你妈来拿钥匙，她可以不用做午饭了，在这里吃
B 你让她来拿，我把钥匙送下去
C 下午还想一起逛，还想两个孩子一起玩，可否你跟你妈商量如何处理
8.共赢方案：她跟她妈打电话，她妈出去吃午饭，我们可以继续
记录二
1.伙伴：老人手机班的某老人
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
需要向年轻人学习，昨天母亲节，我做了电子相册，你上节课我在外地没学
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：向年轻人学习手机
隐藏需求： 想针对上一节课帮他学习
4.你与对方核实的关键话语描述: （没核实，有情绪，工作范围之外的还是反感）
5.核实结果: 无
6.我的需求：工作之外免费的教学没动力、没兴趣、不参与
7.提出方案： 我帮您看过了，挺好的，我也没有试过您这种方式做相册，以后课上互相切磋、学习
8.共赢方案：不破坏关系，又可以不用辅导他课
记录三
1.伙伴： 吴凯
2.对方原话简单描述：
（给他留言，问他看了我推广的商家卖货平台的资料没有）
我昨晚看了，确实不是我理解的直销的方式，确实有新意，跟我过去接触的直销不一样，我的思维还是要开放一点，我需要专业人士更深刻的讲解规则，毕竟我研究得比较肤浅，我要参加你们的沙龙，深入了解你们的团队，你约一下
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求： 我了解过了，我想专业人士深刻讲解，我要参加你们的沙龙
隐藏需求：希望最快最精准的了解资讯
4.你与对方核实的关键话语描述: 无
5.核实结果: 无
6.我的需求： 他能加入
7.提出方案： 好的，我来安排，再通知你
8.共赢方案：他能进一步愿意了解公司和团队
记录四
1.伙伴：如意
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
冬梅，我先停停，休息一段时间
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求： 我要停止，暂时不做，要休息
隐藏需求： 最近心累需要疏导（其实我在一个共同的聊天群已经看到她发的信息了，她最近比较受挫，内心比较郁闷）
4.你与对方核实的关键话语描述:
你的状态不太好的感觉哦，情绪包裹也蛮多，需要一点心理空间，可能才有心了解，是吧
5.核实结果: 她的原话：太多东西，接受的比较慢，人很疲劳，先慢慢清理掉一些东西
6.我的需求：她加入我推广的平台
7.提出方案：
A 没事，等你；B理解你，你背负那么多，需要释放，可以一个人跺脚啊哭啊排出来
C 不管外面事情如何，第一爱自己，关注自己的感受，给你一个方法……（保罗费里尼疗心十二招课里的一个好方法），你试试
D 等你状态好了再谈事，即使合作不成，依然是金刚同修，依然可以彼此扶持，互相成长
8.共赢方案：她的状态好多了，我也很轻松，事情后面再说
记录五
1.伙伴：高为胜
2.对方原话简单描述：
（问他平台的信息有没有看，给他留言，给他开放的空间决定）
我先看看，空时回复你
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求： 我先看看，有空回复你
隐藏需求： 这个机会我还是会考虑的
4.你与对方核实的关键话语描述:无
5.核实结果: 无
6.我的需求： 他能加入我的平台
7.提出方案： 好的，深思熟虑，仔细研究是好事
8.共赢方案：交流还算顺畅，后期继续跟进，彼此不给对方压力
记录六
1.伙伴： 家有宝贝
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
我不愿意
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：我不愿意，违背我做微商的理念，别人不是真的需要我的产品而买产品
隐藏需求： 我不做，这个和我做产品的理念冲突
4.你与对方核实的关键话语描述:我不懂你的意思，你是指有冲突吗
5.核实结果: 是的
6.我的需求：打消她的疑虑，希望还有进一步的机会
7.提出方案：开始跟她互动的开聊，举例拿我说事，我消费就是很功利，用产品不死不活状态，高兴用一下，不高兴不用，依然需要维护我这种客户
互动的过程中聊出她的几个需求：害怕，金钱卡点，信念限制，她成功不了，还没耐心看资料
分享这几天价值大楼上课内容，现学现用，说明跟我们现在一起学的不冲突，最后她说愿意回去看看资料
8.共赢方案：不失去她的加入，她愿意继续了解
