领读华与华方法第513期— 超级符号的理解与应用 华楠&读客l
领读华与华方法第513期—
超级符号的理解与应用 华楠
最近开拓了多个省份的省群，有一些新朋友对超级符号不太理解，今天这篇就很有意义，系统讲述新人对超级符号的理解，以及如何寻找、改造、抢占的作业路径。
文章末尾还分享了读客自家logo的演变史，即便神话如华楠，最好的logo依旧在演变中，可见对超级符号的修炼，永无止境。
摘要：
01
对超级符号的理解，先是一种思维方式上的改变，然后它才有可能成为你的工作工具。这个思维方式会提升你的思维能力、看透事物的能力，你会看到人们为什么这样做、为什么喜欢那个东西。一旦这个思维方式进入到你的人生观当中，这个世界在你面前就会更加清晰。当你理解到这个世界的原理的时候，你就能从这个世界运作的底层出发，去思考、去创意。
02
坚信符号价值
一切工作都要从超级符号出发，一切工作最终都归于个超级符号。怎么理解一切工作从超级符号出发呢？就是首先要从超级符号的角度，去思考如何传播你的产品价值。—切产品的价值都是可以通过超级符号来表达的，我们要养成逛超市的习惯，并且带着这个思维去看那些海报和包装。
领读513
《华与华内刊合计》12
华楠—品牌十六字咒—超级符号
正文：
又在想创意？学会超级符号就能批量生产超级创意！
01什么是超级符号
超级符号就是人人都看得懂的符号，并且人人都按照它的指引行事的符号。人们甚至都不会去思考它为什么存在,只要一看得见这符号,就会听它的话。
如何理解超级符号？如何运用超级符号呢？
认识超级符号，超级符号，首先是一种信念。这种信念，就是相信人类是依照符号的指引去行事的 ，人类的行为都是在符号的指引下进行的。
符号引领我们吃早餐，符号带着我们过马路，符号让我们到这个会议室，符号让我们坐了下来，然后开始听关于符号的故事。我们要在这个深度上、在这个意义上去理解符号。
举个例子，你参加百米赛跑，最后拿了世界冠军,拿了之后组委会跟你说一声：“好，你是世界冠军，回去吧’你就会觉得白跑了，没有奖杯，没有奖牌，做这些事情就没有什么意义。这里的奖杯、奖牌就是—个强势的符号。所以说，超级符号是一种很本质的思维方式。
02
对超级符号的理解，先是一种思维方式上的改变，然后它才有可能成为你的工作工具。这个思维方式会提升你的思维能力、看透事物的能力，你会看到人们为什么这样做、为什么喜欢那个东西。一旦这个思维方式进入到你的人生观当中，这个世界在你面前就会更加清晰。当你理解到这个世界的原理的时候，你就能从这个世界运作的底层出发，去思考、去创意。
03
坚信符号价值
一切工作都要从超级符号出发，一切工作最终都归于个超级符号。怎么理解一切工作从超级符号出发呢？就是首先要从超级符号的角度，去思考如何传播你的产品价值。—切产品的价值都是可以通过超级符号来表达的，我们要养成逛超市的习惯，并且带着这个思维去看那些海报和包装。
当我们看到一个包装的时候，就问自己 “这个包装是在怎么表达价值的，它想对我们说什么？"
苹果汁的包装画了一个苹果，是想通过苹果这个告诉你它是一瓶苹果汁。饼干盒的包装有一个饼干的照片，饼干上有瓜子、花生，已是想告诉你这是一个什么样的饼干，如果一个包装你盯着它看，看半天都不知道它要说什么，你就知道它是一个失败的包装。
最后，我们做的所有工作，最終又都归于一个超级符号，最终归于你的品牌。没有符号就没有品牌，没有符号就没有品牌价值。内容会过时，产品会换代，但是符号体系是永恒的，只有符号体系会留下来。在包装上放上一个超级符号，消费者就能马上知道产品的价值，但前提是你必须找到一个有效的超级符号
04
明确符号来源
超级符号有两种类型，第一种是熊猫等自然符号，第二种是金元宝等文化符号。超级符号必须有自明性，就是傻子看到你，也知道你是干嘛的，也能够描述你，这才是超级符号。新创造的符号不可能成为超级符号，除非你长期去传播它，投资它，但是这样的案例极少。
超级符号就是人人都能理解，不会发生理解差的符号。超级符号方法的本质就是将公共符号私有化，并在品类当中占据这个符号所携带的价值
05
找到最适合的超级符号
我们要做一个产品，我们的起手式就是去寻找超级符号。怎么找到最适合我的超级符号呢？
第一步,就是明确产品的购买理由；
第二步，就是找到最能表达这个购买理由的超级符号。先要找到产品的购买理由是什么,并用一句清晰的话把之写出来，接着就要思考用什么样的符号能够表达这句话。最能表达购买理由的超级符号,就是最合适的超级符号。
这里的关键，就是在产品被使用的场景和传统文化中，找到这个产品可能扮演的角色,而这个角色往往可以通过一个公共符号来表达。在超级符号的选择上，第一是要苦功夫，第二是要靠经验。当然也有一些秘決，就是这个符号越简单，就越有用。
案例_
超级符号的演进
用读客的 logo来说明我们对超级符号理解的演进：读客成立时候的logo是一个小＆，寓意读客要做书和读者之间的连接器，后来我们改成了熊猫，很多人问我，你们为什么要用熊猫意一个超级符号呢？很简单，因为所有的人看到熊猫都会说〝熊猫”，而看到“&”，说出来的东西就不明确了。
怎么占领这个熊猫符号呢？就是给他塞一本书，熊猫全世界都有，而捧书的只有我自己，这就占领了这个符号。
超级符号是有产权的，当你创意一个超级符号，必须改造传统文化符号，并努力占领这个符号，比如财神爷你注册了商标，它就是超级符号，你没有注了它就不是。
