免费送产品赚钱的营销策略

有一家公司是做纸巾的，他们做了一个活动，高档纸巾免费送一年，一个月送一次，而且还不收邮费。

他是怎么赚钱的呢？很简单。就是靠抽纸盒上面的广告。因为他在抽纸盒的四个面，或者是五个面上面都印上商家的广告。

一个面板哪怕收一块钱，一盒纸巾广告费都有五块钱。其实实际上不止是五块钱的广告费，为什么呢。

这个就看你找到的是哪些商家，如果你找到的是房地产或者一些商铺类的，又或者是一些汽车类的，又或者是一些砸钱推广的，又或者是一些暴利性的行业，所以广告费肯定不止五块钱。

有的人马上就会说了。那纸巾盒印刷不要成本呀，快递邮费不要成本呀，商家为什么愿意出这么高的广告费？

说的简单，怎么来赚钱呢？在表面上看确实存在这样的问题，因为快递费少说也要三到四块钱，对吧，这是一个很大的成本。但是实际上不是这样玩的。

我们首先说纸巾盒印刷的成本，这个其实很容易解决。因为现在有很多干日用品的商家，有专门是做这个的，广告帮你印刷好，还包括纸巾，你知道成本是多少钱吗？

一般来说不到一块钱甚至是几毛钱一盒，当然这个要看你的规格和纸巾的质量数量等等，一般来说一块钱左右。

你可能会说，那加上包邮成本也要五块钱以上啊，广告费才几块钱，还怎么赚钱呢？

如果说你是送给个人用户，每个用户要发一次快递的话，确实这个价格根本不赚钱，甚至还赔本。

因为这样看的话，最大的成本支出就是邮费。但是如果说一次发十个或者是20个用户呢，甚至是100个用户呢，或者说几百个用户呢，成本是不是就降下来了？

所以首先他们不是所有的用户都送，首先他干的是本地的用户，限定本地的区域，而且是一些中高端的写字楼。

为什么是中高端的写字楼呢？因为这些用户才有价值，广告费才收的高，懂吧。也就是说他们做的是专门针对写字楼的白领用户。

所以如果一个公司有几十个白领用户都申请，整栋写字楼有多少呢？自己算一下，那么配送起来是不是成本就很低了？

一个公司打包成一大包，然后送到公司，你们自己申请了的就是自己分吧，所以这样成本就变得很低了。

因为他们针对的用户都是中高端的白领用户。所以这个广告费是不是可以收高一点？这些商家是不是愿意在上面做广告，精准的中高端的用户。

他为什么每个月都送一次呢？而不是一次性把一年的量给送了呢。因为每个月送一次，每个月就可以盖一次广告，赚一次的钱。所以这个每次送的量不是很大，一般的只能够你一个月用。

因为用户每次用纸巾的都会注意到盒上面的广告，所以这个广告的价值是不是比一般的发传单的价值大？而且他要求你每次收到货以后都要确认收货，下次才给你配送。

而确认收货，你必须在公众号上面完成，也就是说，他可以获得本地大部分写字楼的中高端用户。那么有了这些用户，以后不管是公众号上面做广告还是卖产品，都是一个很不错的收益。

另外，他由于每个月都要配送纸巾给这些用户，所以是不是可以对接一些产品的商家，用户购买产品直接配送过去。

所以同样是免费送纸巾，就看你怎么玩。如果你是随便一个人申请就配送的话，基本是赚不到钱的，或者说这是一个亏本的项目。但是如果你筛选的是中高端的用户，并且是集中在一个地方的话，那么亏本的项目就会变成一个赚钱的项目。

至于赚多少，这个要看你送的量。还有是否有开发后端的产品，如果仅仅是靠送纸巾来赚差价的话，这个量一定要大。

但是一年赚几十万还是不难的，为什么呢，因为公众号的价值非常大，你想呀，一个拥有本地中高端白领的公众号。

如果有十几万的用户，一条广告的费用都不少，当然他这些用户。如果开发后端产品的话，它的价值会更大。