推广网络课程的四步法

前段时间在朋友圈看到有人发了一个公众号文章，是一门写作课的宣传。内容是一位微信公众号大咖要上线一门写作课。宣传的逻辑是：

用礼物做引子

公众号发文，感谢粉丝支持，准备送大礼。
每个人都需要一项独门绝技，在工资之外的收入也可保衣食无忧。
写作是简单易学好用的技能。

作者自己的亲身经历

自己以前很弱，也没有天资。
通过训练变成写作达人。（写作也需要被训练）
写作给自己带来诸多好处。举例说明。同时列举以往学员成功的例子。
自己和其他受益人获得了哪些好处。
让观众觉得有难度，但存有希望。

将带给你的具体好处

你也应该掌握它，让自己变得更好，生活的更好。
更要让你的亲朋好友也能享受这种好的生活。
所以你可以让朋友一起来上课来享受福利。

如何来上课

扫描二维码进群，无门槛。
进群后，发一个广告在朋友圈，保持2小时以上，发截图给群助手。
群助手确认资格后拉入另一个上课群。
进入上课群后等待开课。

群的维护

每天会布置作业，助手协助点评，老师选择个别案例点评。
在群里会发布老师其他免费或收费课程广告。
酝酿推广下一次课程的条件。

常常看到朋友圈里有类似的课程，美容化妆、穿衣搭配、演讲口才、实用技能等等。回顾这些课程在微信圈的推广方法，很多都与这门写作课类似，也就是分为四步：

一、先有引子（兴趣）

引子的作用是让读者有兴趣继续读下去，直到付费环节。这个引子可能是礼物，也可能是早鸟优惠价，还可能是大咖大号的背书。

二、亲身经历（案例）

老师原来也是普通人，身为普通人的不容易他都懂。拉近老师和学员的距离，创造成功的场景。学到这项技能后从个人到生活都发生改变。这些改变让家人也过得更好。

三、你会受益（蓝图）

具体到读者，学会这项技能，你能获得哪些具体的好处，获得好处后会带给你什么样的改变，从收入到生活，从朋友圈到人生境界。AI技术风靡，多一项技能就少一些被淘汰的可能。每个人都不想比现在过得更差，都憧憬未来的美好。通过各种举例，把学习这项技能与美好未来，链接在一起。

四、如何加入（操作）

一定是最简单、最方便的操作，就能加入课程。有两个关键点：
1、免费课不能免费上，需要一定的付出。比如转发朋友圈截图，增加课程曝光量。
2、付费课操作要简单，简单到不会给你犹豫的机会。以前付费很麻烦，要添加好友才能转账。现在只需要扫描二维码，一键支付。

这个四步推广法，是经常在网络上看到的，主要针对不熟悉的读者。形成群组之后，需要针对不同的目的采取不同的维护方法。如果只是一次授课，上完课就可以解散群。如果是准备继续推广课程，那么这个群组就只是开始，还需要经营维护，为推广下一次课程酝酿条件做准备。所以，维护群组的人也需要一定的功力，想一些点子和活动，不断创造热度。

我也做了任务加进了这个写作课程群，尽管我很快就放弃了，但是由此也想到我们在向客户推广线上分享时，我们要如何组织和推广才能更有影响和价值。在宣传时，可以参考以上四步法：

抓兴趣
举例子
绘蓝图
教方法

抓住客户的兴趣，列举受益人成功案例，让客户看到自己能获得的好处，简单操作就能加入课程。我们也可以让客户免费课但不免费上，通过做一些任务让客户更珍惜课程的价值。同时，我们更应该努力的方向是，不仅要通过方法让推广更有效果，更要努力让客户真正从中受益，获得价值。