互联网时代颠覆传统净水机行业 共享净水机让亿人净享健康饮水生活

每个时代都会有“异类”出现——他们不顾外人的眼光，只遵从自己的内心，用自己的人生来践行心目中对于完美的定义。而这样的“偏执”人群，往往会改变世界，正如比尔·盖茨之于电脑，乔布斯之于手机，他们的存在和坚守往往会给一个行业带来颠覆和改变。

每一个攀登者，都会在挑战一座座险峰的过程中，体会到一种称为心流的幸福感。而对于许健、陶章彬而言，不断追求新的事业刺激点，才是获得心流的唯一方式。

中车汇通许健的创业方向有三大标准：传统生意不做、红海市场不入、没有社会价值的事业不做。他给出的理由的是，" 做新兴的行业才能让自己跟上时代，并在过程中不断学习成长；而蓝海市场则更能感受到拓荒者的挑战性；至于社会责任，这是自己为事业奋斗的源动力。"

随着人们环保意识的逐渐增强，近几年净水机行业发展才突然呈现上升趋势，引起广泛关注。现在市面上的净水机种类繁多、品牌繁多，媒体上不止一次地报道过很多不良商家打着不同的概念去坑害不明真相的老百姓，产品动辄几千上万，换个滤芯也要几百上千，老百姓屡屡上当受骗。在代理了两年净水机产品后，随着“物联网”技术的不断成熟，“共享经济”的飞速发展，在产品同质化程度越来越高的今天，许健觉得净水行业未来的竞争一定不是产品本身的竞争而是服务的竞争，谁能够给老百姓带来健康卫生的水，让老百姓花最少的钱，用的舒心、放心，给老百姓做好服务，打造一个老百姓满意的服务品牌，谁就能在未来走得更远，伴随着“共享经济”运行模式的兴起，睿猫科技和中车汇通智能环保在选择切入点的时候有意识的向 “共享模式”发展，要做智能共享净水机行业“亿人净水365”共享服务平台。

2018 年 4 月，许健了解到朋友正在做水服务的事业——亿人净水365，一款智能家居领域的新型净水机。面对中国家用净水机市场使用率不到 10% 的行业现状，许健看到了新的 " 险峰 "。

一方面，智能家居作为未来风口，其中的细分领域净水行业可谓一片蓝海；另一方面，随着中产阶级崛起以及消费升级，人们对用水品质要求大幅提高，水服务将成为生活刚需。许健决定同亿人净水365平台做进一步的考察。在当下的净水行业，判断品牌的实力只有一个标准——就是水的品质，谁的技术与产品能生产出更优质的饮用水，谁就能在行业内拥有市场份额与话语权。

判断水质好不好，最简单的方法就是用它泡红茶，等到第二天观察红茶的颜色，颜色变化越少，水的品质越好。于是用这个方法来检验净水机过滤出来的水，令他大吃一惊的是，第二天红茶的颜色不但一点也没有变淡，杯中连一点杂质都没有。水质远远超出了想象，他深知，在水污染日益严重的生活环境下，家庭净水服务未来必将必不可少，而现在净水产业仍处于消费普及的初级阶段，虽已具雏形，但仍需多方并举扩大净水器的消费认知。

" 这可能是一个千亿级的新兴蓝海市场 "，看到了未来趋势。

首先，中车汇通旗下亿人净水365生活管家以 " 健康饮水，造福人类 " 为宗旨，已经深耕行业 多年，2010年成立的睿猫科技不论是品牌的厚度还是市场占有率都走在行业的前列。将净水器脱离家电领域，升级为水服务的品牌。这种模式颠覆了传统的净水行业，摆脱了繁重的硬件驱动模式，走向服务驱动，完成了质的飞跃。可以更好地进行市场推广，而对用户硬件与安装免费，净水服务收费的轻模式，也能让他放手一搏。打造区域市场有一套自己的方法论。总结了几种错误的 " 打法 "：

一是 " 游击战 "，哪儿能销就往哪儿销，能销多少销多少；二次是 " 撒胡椒粉 " 式的全击战，广泛撒网，遍地播种，力求 " 广种厚收 "。对于区域合伙人来说，这是最致命的两个误区。毫无目标，盲目地进行市场推广，只能让品牌死得更快。

区域市场的开发就像登山，必须做好几大准备：

第一，登山前必须了解精准的天气情况，而对应区域市场，则必须充分地调研当地的市场环境。

第二，登山前需要研究最合适的路线，而区域合伙人则需要清晰地梳理自己的优质资源，找到市场突破口。

第三，依据具体的天气情况与登山路线，准备万全的登山装备，而对于区域合伙人来说，充分思考了区域战略后，则应该组建核心的团队。

基于这三点前期规划，姚文春开始了自己的 " 攀峰 " 之旅。

长江近年污染较为严重，水质也相对劣质，这对净水过滤的技术要求相当严格。沿江城市对优质的净水服务的需求也远超其他地区。面对这样天时地利的市场环境，迅速梳理自己的核心资源，并探索出一条 " 点面结合 " 的路线。

首先，对政府部门、银行与事业单位等大客户实现单点爆破，利用自身从商多年的资源能力进行整合。通过积极地见客户与水服务价值的输出，仅仅两个月的时间，攻克 " 了邮政银行、农业银行以及三所学校等核心机构，储备了自己的 " 第一池水 "。

优质的免费净水机和周到的维护服务非常容易被接受，它就像一个开关，只要安装入户，就如同打开了水阀，收益也会源源不断的涌进来。

其次，对于乡镇、社区用户群采取大面积营销轰炸，实现流量转化。

除了在当地组织或参与各大线下活动，进行品牌与产品植入触角伸到了每一个能接触到的地方。

家居卖场的门店、大小装修公司，连送水工都成为了销售渠道。用一套合理分利机制成功的建立起了自己的渠道体系。接下来，建立各个区县强力的分销团队，做最后一步的布局。

" 目前，亿人净水365全国团队已初具规模，相信沿着这套打法，用不了多久我们就能在反渗透净水设备市场打出一片天地。

在全国范围内率先推出“亿人净水365 ”活动， 真正做到“一天二元钱、全家喝净水”，彻底解决了净水机使用成本高的问题，也彻底解决了用什么品牌？滤芯啥时候换？怎么换？谁来换？过了三包怎么办？等等痛点，撕开了净水行业华丽的外衣，追本溯源，让更多的用户喝上健康卫生的水。

许健认为“既然单车能够共享，汽车能够共享，那么净水机为什么不能共享呢？既然选择了‘共享模式’就应该让利于民，我们在传统净水机的基础上应用物联网手段，让用户对自己的水机情况了如指掌，客户端APP可以满足客户滤芯更换提醒、故障报修、在线充值等功能，用户用的更放心、更方便。“每天只需二元钱，不限量消费”，真正做到让利于民，面对前期高昂的服务成本，我们就只能向规模要效益、向管理创新要效益，坚决不给客户增加一点费用，提升客户体验，提高客户满意度，形成“口碑”效应，客户集中度自然也就提高了，这样我们的服务成本就降下来了，同时我们还将与各小区的物业进行合作，将相关服务外包给小区物业公司，不仅给他们创造了效益，也降低了我们的运营成本。

我们就是要为老百姓打造‘好家、好水、好空气’的居住环境，而成科技就是要让生活更美好”。

在国家大力倡导“大众创业、万众创新”的大环境下，契合“互联网+”大健康产业、“共享经济”模式蓬勃发展的潮流，而成科技这一年轻创业团队将继续秉持“造福百姓、共创共赢”经营理念创造一个又一个的奇迹，我们期待而成科技的明天更加绚烂多彩。