2023-10-11

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一种错误的观点认为，金钱是奖励人的最佳方式。

理性的人会为了想要更多的钱，把事情坚持做下去，也就是给他们钱就行。

这其实有一定的道理。没错，金钱是一种奖励，但并非适用于所有人，而且也仅限于一定的程度范围之内才适用。

此外，金钱带来的奖励感可能会消失。

收入的幸福临界点

诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼在普林斯顿大学进行的一项研究发现，只要人的年收入到了7.5万美元，收入带来的情感收益就会消失。

他分析了盖洛普健康幸福指数的45万多份报告，发现情绪上的幸福感随着收入的增加而提高，但到了7.5万美元后这一增长趋势就不太明显了。

虽然较低的收入与离婚、健康状况糟糕和孤独存在相关性。但7.5万美元的含义是什么呢？

这并不是什么神奇的数字。它似乎是满足人基本需求的“充足”收入。

研究人员发现，低收入本身并不会造成悲伤，但会让人更加担心本来就面临的问题。换句话说，“金钱买不到幸福”的老话说得不假。

针对孩子也有一项类似的研究。大多数小学生不在乎钱，但他们很喜欢徽章、彩带等奖励。

给孩子奖励能让他们继续做事吗？答案是，它有条件。

有一项研究找来了一些喜欢绘画上色的孩子，给他们设定3种情况。

有一种情况是，如果孩子们坚持绘画上色，就会获得“优秀玩家”的奖励。

而另外两种情况分别是，要么不给孩子们奖励，要么事先不告诉孩子们会获得奖励，但等活动结束后给他们发奖。

研究人员发现，因为上色获得明确奖励的孩子，上色的时间反倒比那些没有获得奖励、不因为上色获得奖励的孩子要少。

为什么奖励孩子上色，让他们减少了用于绘画上色的时间呢？

答案是，奖励改变了孩子们看待上色的方式。

从某种意义上说，这是一种反向发挥作用的神经记忆手段。

孩子们本来就喜欢绘画上色，为他们喜欢的活动加上奖励，并不会让他们更喜欢上色；需要奖励才做的活动显得没那么有意思。

人不需要额外的奖励去做本来就感兴趣的事情。

如果你开始为这些活动附加奖励，人们说不定会认为这些活动不像自己想象的那么有趣，因为竟然需要奖励才有人去做它。

同样的推理过程，也可见于其他许多领域，例如员工管理。

如果你为人们本来就喜欢做的事支付巨大的奖励，他们往往就会失去继续做下去的动力。

如果你想要给本来就喜欢自己工作的员工加薪，一定要想清楚。

加薪说不定会重置他的大脑，让他不再认为工作很愉快，而开始觉得这是一桩乏味的任务，需要大量的经济补偿才能维持人的积极性。