不要为打翻的牛奶哭泣

女生都喜欢逛街，当你在商场看见一件漂亮的衣服，和店主讨价还价，最后不欢而散，你会说不买了调头就走，你可能发现店主根本就没有挽留你的意思。

除了调头就走，我们还有另外一个策略，那就是沉没成本。

20世纪60年代，英法两国合作研究一款超豪华的飞机，叫协和飞机。这款飞机的设计费用也是非常的庞大，光是一个引擎就需要数亿。随随着投资的加大，到底是继续研究还是就此停下呢？如果继续研究，那么将要投入更多的成本;如果就此放弃，那么之前所有的投入都将血本无归。这时候很多人可能就会说，及时的止损呀。道理大家都懂，但是做起来真的很难。

最后协和飞机还是研发出来了，但是由于各种原因没有办法投入量产，油耗大，噪音大，运营成本巨大，无法参与到现有的竞争当中。由此英法两国蒙受了巨大的损失。

沉默成本是一种有趣而又顽固的非理性思维，它会在我们的日常生活中经常出现。

回到开头我们提到的那个问题，如果你真的想买这件衣服，那么就在店里面反复的挑选，反复的试穿，直到店主认为你一定会买衣服。这个时候你可以跟店主说，你对价格不太满意，那么在这种情况下，你能够拿到理想价位的概率将会高很多。因为店主已经花费了太多的时间在你身上，他不想浪费之前损失的沉没成本。

那么在你身边有没有出现过沉默成本的事情呢？

（原文来自刘润《5分钟商学院》小七转述）