好好思考——拼多多为什么会成功？

1. 我们被拼多多包围的生活

60后老爸老妈开始使用批多多浇花领水果并常常@一下你，让你来一起浇花；微信朋友圈的朋友们发来了团购的链接，让你友情团一下，其实也就几块钱但你并不好意思拒绝的可有可无的东西。打开下厨房想要做个菜，居然发现你的食材在拼多多居然只要十分之一的价格，当然还要参加抽奖。当我们的生活开始被拼多多强行植入的时候，让我们不得不思考为什么拼多多就一夜成功了。当然世界没有所谓的突然成功，他一定是做对了什么。

2. 结构化思维来思考

之前的我对于拼多多成功原因的认识基于他成功捉住了人性的弱点，对于免费东西据为己有的小心思。直到我读到成甲老师的《好好思考》。原来我们分析和思考的维度还可以是从天时、地理、人和的角度来思考的。 有没有觉得突然立体和深刻了很多？对的，这个就是这本书的魅力和带给我的震撼。

从天时来说，踩对了风口，在物联网和互联网以及基础设施高速发展的时代，智能手机再也不是遥不可及。 加之淘宝和京东提升供应商门槛，低端货品被驱赶。 地利方面，四五线小城市居民和中老年群体还没有习惯用淘宝和京东，但是微信确实大家早已普及的，从微信作为引流，朋友圈扩散便宜链接，很容易就有了第一单，便宜实惠又不用出门，牢牢抓住了这一波居民的心。利润不见得少，但是基数足以见得很大。人和方面， 黄峥超强的管理和商业能力，人脉方面网易丁磊，顺丰王卫，步步高段永平，淘宝创始人孙彤宇等行业大佬。 这个是书中的一个例子，足以见得当我们的思维有合适的模型之时，就如同有了一个解题思路和骨架，顺着这个思路我们就可以解决更多的问题和更深次去探讨问题的本质。让我们的思考是有深度和维度的，我们对于这个世界的认识可以更全面。

3. 人脉的搭建模式开启

当我们有感于别人成功的时候，我们常常会感叹一句，这还不是因为他认识谁谁谁，谁谁谁撑了他一把。可是有没有想过，这个谁谁谁也不是凭空漂来的，总归是由于某些深层原因而来的。比如是你的爸，你投胎技术活很好。 当然没有这些关系的时候怎么开启你的人脉模式呢？这本书中很好的给出了答案那就是无中生有之主动被动模式。

主动模式开启，利用自己的比较优势。牛人没有什么而你有什么是可以交换的。这点其实是非常深刻的，如果没有等价交换，别人为什么会持续来帮你。哪怕是再好的朋友，也无法保证在每次利益面前任然可以保持忍让。合上书的时候，我惊奇的发现比较优势居然是商业领域的核心模式。买卖不就是基于我比你有比较优势，我做的东西比你成本更低，效果更好，所以我要从你这里买么？出口贸易也适用这个规律。

被动模式之找朋友介绍和网上付费查找。咨询之发达，如果你愿意付费去个社群或者向专业人士提问，还真能搭上这个人脉。但是这些的基础还是，要分析自己的比较优势。

4. 复杂问题如何思考的方法

这本书的干货其实还很多，最最重要的还是如何来处理综合问题。 比如作者提到了降维攻击、变化尺度、聚焦关键。 还是拼多多的问题，我在想如果我是京东和天猫我要如何去应对了。当然如下是我基于这本书的一些小思考。用降维方法用愿景来打么？扶贫口号来帮助四五线城市的发展，更贴近原产地。变换尺度来思考之长期来看如果长远的低价无法持续经营，补贴也是有尽头的，拼多多的盈利模式是否健康？对于低端供应商分流之淘宝廉价版，淘宝廉价版要如何来推，从淘宝来分流客源是否太过于单一对于淘宝核心业务是否会有影响。长期来看收购可行么？对于拼多多已经发展规模相当大了，可能未必会愿意被收购。问题聚焦之那么他是否有其他竞争对手，可以收购来丰富四五线城市网络。代理商模式是否能套用，来进行渠道的覆盖。

5. 思维导图整理

脚下之路千万条，我们总能在书中汲取我们所需。方法论的书有很多，我觉得这本书打动我的不是因为方法有多新颖，而是因为朴实。没有太多的花里胡哨的东西，只告诉你最需要的东西。希望你也能和我一样，发现书中带给你的不一样的宝藏。附赠我整理的思维导图供你参考。