优秀软文写作分析

分析消费群体的软肋，或者引起冲动消费的点。案例：英语流利说的广告群体，想要学习提高英语的群体，又没有足够的资金投入的人，用英语流利说的客户，免费居多，就是要让这类人产生消费的冲动。

一、要花钱，就要克服学不好的恐惧。引起消费冲动。
二、主动帮助客户挖掘内在学习动机，明确动机。WHY？
三、讲解学习方法的重要性。让小白对学习方法产生强烈的渴望。HOW？用三个故事，（自身的（生动性）、权威的）做铺垫

四、讲解陌生概念，并将陌生概念紧扣时下热门理论。目的：产生权威感。

五、分析常见问题，再次刺痛目标人群，引起恐惧，羞愧等情绪

六、安抚情绪，提出解决问题的方法论。

七、最后杀手锏，各种优惠。