读水木然《认知税》（3-4）

第3章：定律~科斯定律

️1.美女最后嫁给了谁

先来看一个场景:

酒吧里，一个美丽又大方的美女在独自饮酒，有三个男生同时看上了她。

A男士很优秀，但不会追女生的套路;

B男士条件中等，但是非常刻苦努力;

C男士条件最差，但精通追女生的技巧。

他们三个都想娶她，请问美女最后嫁给了谁?

在思考这个问题之前，我们先看一下著名的科斯定律:只要产权是明确的，并且交易成本为零或者很小，一项有价值的资源，不管从一开始它的产权属于谁，最后这项资源都会流动到能使它价值最大化的人手里去。

按照这个逻辑，再回答一下上面的问题，请问上面那位美女最后嫁给了谁?

过往的各种现实告诉我们:这个美女往往选择了B男士或者C男士，就是不会选中最配得上她的A男士。

为什么呢?

难道科斯定律是个伪定律?

️2.关于前提交易成本问题

请注意，科斯定律有个重要的前提，那就是交易成本为零或者很小。

什么是交易成本为零或者很小呢?就是我们很容易直接找到最合适的东西，或者说不需要再通过中间商、渠道商就能找到这些东西的时候，就是交易成本接近于零了。

否则我们得花钱通过中介才能找到它们，或者得买通拥有这些东西的独家渠道，这时交易成本都是比较高的。

而在这种状态下，往往是先知先觉并且优先行动的人更容易成功。为什么呢?因为他们的交易成本低。他们知道自己的弱项，不能拼硬件，只能从软性条件入手，能放下面子，多尝试，奋力突破一些固有的原则，这时更容易抢到先机，与目标直接建立链接。

我们再以商业为例，分析其中的逻辑:改革开放初期，市场的口子忽然被打开，很多人还没看明白的时候，那些最有胆识的人已经率先开干了，所以这是“胆识”决定一切的时代，你有多大的胆，基本上就能成多大的事。你可以没有文化，甚至连价值观都可以是混乱的。但是只要你出来干了，就很容易成功。

这很正常，因为那个时代信息是不透明的、机会是不均等的、资源也不是共享的，这时交易成本是非常高的。在这种情况下，最好的资源不是给最会使用的人，而是给那些胆子最大、能第一步跨出去的人。

所以我经常说，之前的那个时代，一个人的成功跟个人能力和贡献根本没有太大的关系，只要你胆大、有闯劲、有眼光，你就能成功。