XX生物医学技术有限公司2019市场工作规划

市场工作基调:以项目攻关的形式载体，实施科学的管理，激发攻关团队工作激情和成就感，提升产品在全国覆盖率。

关键词:激励机制，两种团队文化，一个领导态度，重点市场

A.背景:

外部环境:

1.区域市场覆盖图:

2.重点区域性市场（政策，经销商实力，患者，医院，渠道）:

3.行业大环境及政策

内部运营情况:

1.团队士气;2.销售策略;3.激励机制;4.产品缺陷

B.SWOT分析:

优势（内外部）-劣势（内外部）-机会（内外部）-威胁（内外部）

讨论生成:公司在市场层面的优选策略（如何利用SO），维持策略（如何利用ST），改进策略（如何利用OW），规避策略（如何利用TW）

C.计划如何开展市场工作:

1.召开市场分析研讨会，邀请一线人员参加，确立重点市场和一般市场并设定2019市场覆盖率目标

2.区分重点和一般市场区分编制年度预算，公司资源优先向重点市场倾斜.

3.组建市场攻关团队5人左右（甄选公司精英人员，必要时可以外招），钱总亲自挂帅。明确责任分工并分解2019年度覆盖率目标到团队成员（1个目标1个人负责，目标不超3个，杜绝同一目标两人及两人以上负责）.

4.各人结合各自分负责的分解目标和SWOT分析的公司级策略制定各自的工作内容，团队决策，审批通过.

5.根据预算设置各级人员目标激励机制（激励基调:大奖小罚）

6.每周召开目标未达成检讨会，当事个人检讨未达成之原因（而非借口），团队讨论如何改进（当事个人提出改进方案，团队讨论）.

7.钱总需在市场攻关团队中营造两种文化氛围:敢说敢干敢承担，提问题时提方案.

同时保持一个态度:以团队决策为准，对具体问题的方案保持中立，严禁事后批评.