“主动剁手”——商家“润物细无声”的套路

广告宣传、植入观念；本能驱动、制造焦虑；

计划报废、减少寿命；感受切断、放肆消费。

为IP付出过多溢价，是快速吃土的简便方法。

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据机构研报援引中国支付清算协会数据称，2017年信用卡行业发展速度加快，当年累计发卡量同比增长26.45%。（数据来源：华泰证券研报、Wind）

不但国家银行借钱给我们消费，海量小额贷款公司也纷纷“慷慨解囊”，为我们“分忧”，为我们“解愁”。

我们不乏见到“史上最快！无须担保，3分钟下款！”“随借随贷，上门服务，个人信息绝对保密！”等消息。只要动一动手指，在网络上填写相关资料，就能预支消费。

无论是国家银行还是私人公司，为什么他们都愿意把钱，免息借给我们花，借给我们浪，难道他们真的这么好心？

天下没有免费的午餐，我们吃进去，他们总会加倍拿回来，敲骨吸髓。

因为总会有人会随意消费，超额透支，甚至给自己挖出无底黑洞。这些情况现在变的越发普遍。

信用卡方面，随着国家累计发卡量的快速上涨，信用卡逾期的数量规模也在不断扩大。

截至2018年二季度，信用卡逾期半年未偿信贷总额756.67亿元，环比增长6.35%，2018年第二季度末半年未偿信贷总额是2010年的10倍左右。（数据来源：央行支付体系运行总体情况2010、2018年第二季度）

小额贷款方面，作为校园贷主力的大学生，曾经闹得沸沸扬扬的借贷宝裸贷事件，就是肆意消费还不起贷款的恶果。

甚至有些人实在是无法还清借款，无法承受，最终选择跳楼，结束生命。

既然结果这么痛苦，为什么我们还是这么沉迷于消费无法自拔呢？除了内在的自控力薄弱，外部因素有哪些呢？究竟是什么刮起消费主义旋风，将我们引上无节制消费道路。

BBC电视台就这些问题做一个的纪录片《谁才是我们无节制消费的元凶？》

纪录购买欲是如何被操控，被影响！

世界上所有的公司是如何绞尽脑汁，千方百计的让我们消费，让我们不停的购买各种产品，通过记者调查，他们的手段主要可以归为四个方面：

广告宣传、植入观念；

本能驱动、制造焦虑；

计划报废、减少寿命；

感受切断、放肆消费。

一、广告宣传、植入观念

1）将一次性消费文化植入人心

做的最好的公司之一，当属由英格瓦·坎普拉德创办的瑞典家具品牌宜家，自其1943年创办以来，将沙发、桌椅、本是可以长久使用的耐用品，打上潮流的印记，既然是潮流，则涨潮必有落潮时，落潮亦复起新潮。所以我们就该扔掉旧品，掏出真金，买来好心情。

2）将孩子带入进消费群体

电视台专门设立儿童频道，让玩具商、美食商、游戏商等的产品可以精准营销，省事又省力！让我们从出生开始，我们被灌输消费的概念，并将动画片里孩子们喜欢的人物，消费系列化，如小猪佩奇，形象授权至一切可能被购买的商品上。

3）让大人孩童化，宣传每个人心中都是孩子

让成年人像孩子那样放纵自己的购买欲，不断的冲动消费。20世纪90年代到21世纪，平均每个美国人购买的衣服数量从平均每年34件上升到67件，即平均5.4天就购买一件新衣服。

通过观念灌输、广告宣传，让看到广告的我们，像亚历山大大帝一样说出牛逼的话语，“我看到，我买到”。

二、本能驱动、制造焦虑

利用我们对死亡的恐惧，对健康的焦虑，将各种产品轻松的卖给我们，而我们买的那也是称心如意。

纪录片中介绍几个经典案例。

SUV最初的设计灵感就是来源于恐惧，而出于对自我本能的保护，悍马汽车在911后迅速占领了市场。它传递的信息就是：别惹我，如果你撞上我，我就压扁你。

标榜抗菌功效的卫生清洁产品，和普通的清洁用品并无多少不同，通过实验对普通香皂和抗菌香皂的观察，二者效果几乎一致，但大家就是愿意为“抗菌”二字掏钱，哪怕它仅仅心里上缓解我们的焦虑。

还有就是李施德林漱口水可以消除口臭的广告，创造了一个原本没有的漱口水市场。让曾经大家并不十分意口臭，变成人人担心的焦虑。

化妆品广告也是一样，利用女性对于青春易逝的焦虑，让人掏钱不手软。

三、计划报废、减少寿命

“计划报废”，人为的缩短产品的使用寿命，让其易损易坏。最早开始于20世纪20年代的灯泡行业，几家全球垄断公司签署“福玻斯协议”，将原来2500小时的灯泡寿命，人为的缩短到1000小时，并且最重要的是，如果任何公司违反协定，都会受到惩罚。

到了现代，商品计划报废几乎成了行业内公开的秘密，大家很明显感觉到自己购买的产品质量越发不如从前，在这一点上电子产品应该是最明显的。不到一年的使用时间，不是电池不行了，就是系统变慢了。

四、感受切断、放肆消费

当然，我们想要买和买的起又是另外一回事，但商人总有办法让我们在花钱的道路上放肆驰骋。

于是信用卡制度应运而生，我们不仅可以透支消费，并且还有一个月的免息期，花钱对于我们而言，成了一串浮动的数字，我们的心情像那小石入水，就算激起波澜也很快平静。

对于信用卡的对我们支付意愿的影响，美国心理学家曾经做了一个著名的实验，找两组学生，分别用信用卡和现金进行拍卖球衣，信用卡支付竞拍价格比现金竞拍要高2倍。

信用卡打通消费主义的最后一环，也是最重要的一环，它切断我们购买与付钱间的紧密联系，我们用最快速度购买和消费，没有时间怀疑和质疑。

同时将损失厌恶降到最低，我们快乐消费，安心剁手。

就算一个月后，还钱的痛苦的时刻来临，还不起也可以再分期，利息嘛，那就是三拔雁毛，让我们真正做到“一时套卡，一世套卡”，永远是给银行打工！

所以，剁手一时爽，还钱火葬场，一切适度才好！

我们今天花出去的钱，买的一切商品，如果刨开最基本的“实用需求”，很大一块都是“IP溢价”，都可以拆解成：实用价值+IP。
例如：
红木=椅子+红木信仰
钻石=石头+钻石信仰
Birkin=蛇皮袋+包包信仰

最后，我想说，

IP买的少，钱包才会饱！

不要为IP付出过多溢价。