2021-03-16 孙武《孙子兵法》

计篇

“五事”即“政治、天时、地利、将帅、法制”。

“七计”即“敌我双方哪一方的君主能够做到君民一心？哪一方的将帅更有才能？哪一方占有天时地利？哪一方的法纪更严明？哪一方的兵力更强大？哪一方的士卒训练更有素？哪一方的军队管理更好、赏罚分明？”，是对“五事”的深入分析落实。

用兵打仗讲究诡谲之术，要运用多种方法来欺骗麻痹敌人。

高明的军事家和战略家，能够做到“运筹帷幄之中，决胜于千里之外”。成功的关键在于事先的谋划分析，能够依据客观实际情况制定出切实可行的战略战术。这就是孙子所说的“计”。

例：淝水之战草木皆兵、本田宗一郎的统观策略（斥巨资采用先进设备、技术）

作战篇

在“慎战论”的指导下，分析战争对经济的依赖关系及其破坏力，从而提出了著名的“速战论”思想，力求在敌国就地解决给养的战略原则和以战养战的具体方法。

《作战篇》从始至终说的都是在境外对敌国实行战略进攻，并没有包括在战略防御中应该采取的相应策略。因此，实行战略防御的一方，无疑可以采取持久抗击的战术，切不可急于求成；而实行战略进攻的一方，主张速战速决，反对旷日持久，无疑是最好的选择，无可非议。

真正要做到“速胜速决”，成功地实施“以战养战”，实现“胜敌而益强”，关键的因素在于领兵打仗的将帅。没有深知用兵之利害、正确执行既定方针的将帅，不仅不能速胜速决，反而有可能造成危局，使国家人民遭受巨大的灾难。

例：北魏拓跋焘灭夏、李嘉诚7天扩大工厂规模赢大利

谋攻篇

百战百胜，不是高明中最高明的善用兵者；不用武力进攻就能使敌国降伏，才是高明之中最高明的善用兵者。

用兵作战的最高境界是用谋略手段战胜敌国，其次是用外交手段战胜敌国，再次是用军事手段战胜敌国，最后是用攻打城池的手段战胜敌国。

既了解敌国情况，又了解自己情况，就能百战百胜。

“全胜论”是孙子军事谋略的一条指挥原则，是“谋攻”的出发点和核心内容。

“全胜论”强调的是以“全”为上、以“破”为次。应该是毫无瑕疵、无可挑剔的。

首先，如果“伐兵”，要根据敌我双方兵力多寡，采取灵活机动的战术，或尽快结束战斗，或尽量保全自己。其次，将领作为辅臣，在军事行动的筹划和实施过程中一定要周详严密。同时，国君如果不懂用兵之道，就不要对军队妄加指挥，不要干涉将领的决策。

企业管理者是企业形象的雕刻者和塑造者，管理者是任何企业最根本、最宝贵的财富。管理的艺术就是用人，管理成功的经验不在于怎样赚钱，而在于怎样用人。

例：张仪六国游说不战而屈服于秦、克莱斯勒汽车公司总经理艾柯卡知人善用

形篇

胜利是可以预见的，却是不可以强求的。

善防善攻的军队，既能保全自己，又能获得全胜。

善于用兵打仗的人，总是使自己立于不败之地，而从不放过任何可以打败敌人的机会。即“善于用兵的将帅总是尽力造成实力上的绝对优势，也就是“先为不可胜”，然后“以待敌之可胜”，等待时机，抓住敌人实力上的弱点和可能被战胜的机会发起攻击，获得胜利。”

真正善战者应该是察秋毫之末于阴晦幽暗之中，闻呼吸之息于千山万水之外，举万钧之鼎于倾覆即倒之时，方可言有过人之智。

孙子在本篇中提到的修道保法之要，要把自身做好，只有自己做到了无懈可击，离胜利也就不远了。

例：拿破仑奥斯特利茨战役取胜（守时将锋芒尽收，攻时又羽翼顿开，杀得对方措手不及）、海尔兼并红星公司后先传导企业文化。

势篇

“形”指的是运动的物质，“势”则指物质的运动，可以说，“形”是基础，“势”则是结果，“形”有展示显露的端倪，而“势”则是现象之下隐藏的必然趋向。

物质之“形”是客观存在，运动之“势”则可以主观造就，有了军事实力之“形”，还需有善于造势、用势的出色指挥官，否则，优势实力便不能化为必然胜利之“势”。

善于作战的人，总是注意造就有利于己的必胜态势，而从不对部属求全责备。

“势”的基础：想要取胜，就要有严密的组织体系、畅通的指挥通讯系统、奇正结合灵活机动的战术和正确选定的主攻方向，四者有着严密的逻辑联系和逻辑顺序，必须紧密配合，才能把胜利由可能变成现实。

“势”的方法：在主动进攻时，则要用奇兵获取胜利，更要攻其不备、出奇制胜。诡道诱敌，隐蔽真相，示敌以伪装，掩盖真实目的，给敌以小利，引诱敌人上当，听从我们的调动，然后聚而歼之。

“势”的关键：要选择适当的人充任战争的指挥，认清自己的有利形势，并最终把胜势变成实实在在的胜果。

例：袁绍刚愎自用，不听劝告，致使白马、延津、官渡战役失败；英特尔找准定位，成为“领导者”。

虚实篇

虚，空虚，在作战中主要指兵力分散而薄弱；实，充实，主要指兵力集中而强大。虚实不仅指兵力的强弱，还包括主动与被动、有备与无备、整治与混乱、勇敢与怯懦、饱逸与饥疲等方面的因素。

以虚为实、以实为虚，借以引诱敌人，调遣敌人。

1、军队应事先进入战场，占据有利位置，以逸待劳，牢牢把握住战争的主动权。

2、应该努力使我军的兵力相对集中而形成压倒对方的绝对优势，而使敌军的兵力尽可能分散而处于劣势。

3、集中兵力、以实击虚，或者隐蔽自己、避实就虚。

一个真正优秀的将帅，仅仅能利用现成已有的虚实，是远远不够的，更应该能够通过自己的努力调动敌军，削弱其战斗力，制造出更多更严重的虚来，同时使我军的兵力得以加强（相对或者暂时的），形成更有力的实，获得特定情况下的绝对优势。

4、战术战法的运用要根据情况的变化而随机应变。

例：孙膑围魏救赵于无形，顶新集团明修栈道，悄悄向大陆市场推出康师傅方便面，打败统一、一品。

军争篇

两军相对争利，其关键是争夺掌握战场的主动权。

知彼知己是前提。知外部情况，包括诸侯之谋、地形特征、向导指引；谙熟自己军队的实力素质，包括侵掠与隐蔽、动与不动，都要达到相当的程度，符合要求。

人的情绪、心态，对于战争胜败的重要作用。

例：蒙哥马利以诈打败了号称“沙漠之狐”的隆美尔，张振勋善于把握时机获得金奖白兰地。

九变篇

至于变通的具体方法，在《九变篇》中，孙子着重论述的是地形与将帅素质两个方面。

“变”，是对将帅素质最起码也是最高标准的要求。

要真正成为智者，就必须能够全面地辩证地看问题，克服片面性。只看到有利的一面，或只看到不利的一面，都不能做出正确的判断。

凡事不可过分，应权之以利害，有所为而有所不为。

客观世界矛盾存在的多样性和复杂性，特别是在矛盾转化的过程中，各种机遇的出现都带有偶然性和短促性。

例：良将周亚夫三个月平定了七王叛乱；德士古领导策略灵活多变占商机。

行军篇

在现代军事用语中，“行军”涉及的只是行进过程本身而不包括其他，单纯指由一个地方转移到另一个地方去的行动。孙子在《行军篇》中所讲的“行军”，意义与现代军事用语差异相当大，它涉及的范围几乎包括了军事活动的大部分内容，不仅包括了军队转移运动的现代意义，还包括了作战、观察地形、驻扎安营、判断敌情、团结管理内部等诸多内容。

“处军”，讲的是军队在各种不同地形上行动应采取的方法，强调必须善于使自己的军队占据利用地形，这样才能便于生存和作战，才能充分发挥战斗力夺得胜利。

处于各种不同地形情况下，军队应该采取的正确措施，不仅可看出孙子对地形的重视，而且其中贯穿的是“避害就利”“以患为利”的思想，既有实事求是的态度，又有辩证施治的精神。

地形篇

孙子不是“唯条件论者”，他没有把地形无限抬高到是决定战争胜负的唯一因素。在孙子看来，地形只是用兵打仗的辅助条件，它有助于战争的成败，却绝不能直接决定敌我的胜负。

统帅全军、指挥作战的将帅的好坏比地形的好坏更为重要，地形是“兵之助”，将帅则是“兵之主”。

首先，依托地形判断敌情，决定战略战术，“料敌制胜，计险厄、远近”；其次，遵循战争的自身规律与战场上的实际情况，决定是否用兵“战道”“唯人是保”，而不是从“求名”“避罪”出发，唯君命而从，这样的将帅才是“国之宝也”；再次，爱卒如子，但绝不溺爱，赏罚分明、宽严结合，与士兵建立起真挚的情感，做到共患难、共死生，使军队有强大的战斗力；最后，孙子说要综合天时、地利、人和等因素，清醒处置，变化战术，才能了解敌我双方的情况，获取全胜。

例：美国第一大银行-意大利银行总经理贾尼尼做任何决策前都善于分析当时的地理、居民情况，目光敏锐，眼力独到，果敢地实施自己的计划，终于如愿以偿。

徐达用兵持重，注意军纪，不仅能够忠实地贯彻朱元璋的战略意图，在指挥上也能因敌制胜、战法多变。利用九个月时间彻底消灭了元朝。

九地篇

孙子主张不要在本土上打仗，而将战场摆在“入人之地”处。

孙子把进攻战术集中在两点上进行讨论，即“为客之道”与“政举之日”。其中“为客之道”的要点是“深入则专”，他认为“投之无所往，死且不北；死焉不得，士人尽力”。主张大胆深入敌国腹地，“众陷于害，然后能为胜败”，置之死地而后生，利用士兵陷于绝境之中的求生本能，以及由此产生的拼争力和勇敢精神，来改变困境，以达到统帅者实现其既定目标的目的。

与此同时，行军要快速，要对敌人实行突然袭击，要制敌于乱或者“先夺其所爱”，这样敌人才能听从我们的调遣。

通常情况下只懂得一种用兵之道是很难取得胜利的，必须要学会同时灵活运用几种兵法，才能取得胜利。

火攻篇

火攻是一种重要的作战方法，孙子就火攻之术专辟一篇，较详细地讲解了如何实施火攻的有关问题，如火攻的种类、作用、条件、方法，以及火攻中应注意的问题等。

孙子指出纵火攻敌只是进攻的一种辅助形式，强调与兵力密切配合才能最后取胜。

不要做没利的事、无用的工，战争更是如此，“非危不战”，不到国家利益受到威逼、万不得已的时候，不可轻易言兵动武。

用间篇

用间谍的方法有五种：因间、内间、反间、死间、生间。五种间谍同时使用，敌人会觉得我们变幻高深、不可捉摸。

所谓“因间”，是利用敌国居民中的普通人做间谍；“内间”，是利用敌方的官员做我方的间谍；“反间”，是利用敌人的间谍来为我们做间谍工作；“死间”，是潜入敌营把我军的虚假情报对外散播（一旦真相败露，我军间谍难免一死，故称死间）; “生间”，是指能活着返回报告敌情的间谍。

在间谍的使用上，孙子提出了亲抚、重赏、秘密三个要素。

总结：贯穿的思想：知己知彼，百战不殆。掌握先机。迷惑对方。随机应变。领导的重要作用。