冬季利润增长点||小黄瓜

原来小小的黄瓜，也是大大的生意！

随着千亩黄瓜园签订，这个冬天应该不太冷！

文/海纳百川8090

规模出效益——厚积薄发！

文/海纳百川8090

今年冬季我强烈建议合伙人，放弃冬水果，资金大量用于转做时令蔬菜，必大有可为。理由很简单，逛一两次菜市场就知道了，不感觉肉有多贵，却能感觉蔬菜是真的小贵，这就是所谓的市调，真实又直观。我在职场多年，深知PPT都是怎么搞出来的，除了几张表格数据之外，其它的鲜有价值。

九月份我曾建议入冬之前务必盘下日供几千斤的豌豆尖基地，还是落不了地，事实证明不是谁对谁错了，而是机会来时，没抓手了必将真切错失。无非因为沉没成本吧，而我想说的是：做任何决策，就是不能考虑沉没成本。这个观点我也可以长篇大论一番，故作高深显得多么专业，其实内核就是四个字：及时止损。这是投资心态与投机心态的本质区别！这与人生、与生活也是情理相通的，一个独立个体连自己行为的代价都不想负，老想着怎么转移掉，可能吗？不可能。能下场风生水起的哪个不是"人中龙凤"，如果想将自身行为的代价转移给别人，就是愚蠢，其结果只可能招来杀猪盘；若想将代价转移给身边的人，杀熟就是坏，其结果只可能是打出回旋镖，杀敌一千自损八百甚至一万！

不过好消息是，我在这个"生意团队”中已经逐渐成功拥有了一定话语权。品质黄瓜基地总算是盘下了，接下来就是管理了，我的经验与建议是六个字，到处可见：简单，高效，务实！抽丝剥茧，再高明的管理无一例外都是围绕着这个来的，原理很简单：人性逐利，当利润溢出来之后才有那些虚假的繁荣——饱暖思淫欲嘛。比如企业文化、品牌效应……即便是已经进入了下一级的团队，要想落地实操，还是得回到那六字之上。从古至今，朝堂人再多，也仍然需要几个封疆大吏与柱国将军的。

世间之事，万变不离其宗。大道至简，就看谁能先勘破并力行罢了。

消化千亩需日出万斤，加油！

通过昨天与今天数据来看，定价策略导向十斤装，90%客户的确被分流下单利润款了。每单成本17元，售价平均27元，毛利润10元，减去运营费用平均5元，黄瓜售后可按0.5元算，纯利润为4.5元/单。可行！

就看发货及时率、客服服务与售后了，几大版块都不掉链子的话，权重还能提升，推广费还能下降。但，我坚决不支持牺牲物流与包装成本，品质始终是核心竞争力，想要爬得高、走得远，就别贪图眼前利益。

希望能量可以传递一二吧。正如：你可以用“道德”约束自己，但千万别用“道德”去约束别人。

晓之以利，已足够了。

这段时间学到不少种植窍门，算是意外收获。

时常在想，老家那大片大片的临河好田好土几近丟荒，真的好浪费。人到中年以后，理论上最不缺的就是时间了。

慢慢来吧，俗话说贪多嚼不烂！