文案杀手群3.13号分享复盘——现场答疑篇
一、定位亲子咨询
1、怎么带动客户给到反馈
同时服务父母跟小孩。有时候家长不愿意去改变，可以让小孩来搞定家长，小孩不愿意改变，家长自己改变可以影响到小孩。
2、怎么从免费到收费？
要有成功案例反馈，朋友圈价值要塑造好。
免费咨询完之后要询问反馈，通过客户的反馈来进行收费，收费之前先要把价值塑造好，你花多少钱去学习？你花多少时间和精力去研究这套方法，要把自己的价值展现出来。
二、定位文案咨询
1、知识星球里的粉丝怎么引导到个人微信号上？
用价值去引导。星球是一个沉淀的地方，不像社群可以很活跃，在作业的环节可以写一条发福利的文案，比如说自己有一份 大佬2小时一场群发售收款60万的详细复盘，加微信的朋友免费赠送。
2、手上的维信群，群不活跃怎么办？
用红包去激活，建一个新群引导感兴趣的朋友进去，用心服务新群。
3、如何才能让学员积极去写文案？
了解学员不愿意去写文案背后的原因是什么？ 没有时间写还是没有听懂，针对性的解决问题，直到教会她为止。 主动帮学员修改文案，他发出去立马能够得到回应的时候，这时候自信就来了，写文案就会更积极。
4、有课程不知道去哪里找流程？
课程推出去之前要先经过概念验证，发朋友圈出去没有咨询的话，第一时间不是去做引流，而是先要把朋友圈激活，没有激活，就算引流很多人，也没办法成交。朋友圈打造好之后可以通过公益分享群，提供价值被动引流。
5、害怕帮别人改文案没有什么效果？
想都是问题！做才有答案！
当你有50分的时候可以去教30分的人，当你有30分的时候可以去教0分的人，改不好，还有师傅帮忙撑着，没什么好害怕的。
6、免费验证不知道怎么开始？
找到有需求的人，免费做一次诊断，咨询完后有效果给一个反馈，没效果也无所谓，不管是免费还是收钱，初心是为了帮助别人解决问题。
7、自己的公益分享群怎么滚雪球？
群里收到的免费验证学员反馈，发到朋友圈，吸引更多的人来做咨询，雪球就滚动起来了，自己报名的各种课程，干货以及复盘都可以分享出去，只要自己一直有干货就不担心群不活跃。你确实能给别人提供价值，自然有人每天都在盯着你，雪球就会越滚越大。
三、定位美容养生
1、挖掘出来了客户痛点不知道怎么写圈？
客户咨询的案例，反馈的痛点，把这些痛点以讲故事形式写进朋友圈文案里去。有同样痛点的朋友看了圈之后就知道怎么做。
问：做原生态水果，朋友圈免费都送不出去，怎么办？
免费的水果都送不出去，可能之前刷屏太多被很多人屏蔽了。免费送其实可以跟便利店或者早餐店合作，消费多少可以加微信免费领取水果，流量自然就来了。
买了水果的老客户拉到一个群里，每晚进行抽奖，免费赠送水果，群就可以激活，鼓励老客户拉新人进群，能享受哪些福利。
大多数人对代金券不感兴趣可以直接改为送钱，一个星期或者一个月抽奖一次，做活动之前要控制住自己的利润。
问：朋友圈发自己私人照，发评论点赞的多，平时要是发广告招生，都没人回，怎么办？
朋友圈不能光发自己，要去思考客户需要什么，想要看到什么，你这条圈传达的是什么意思？从客户的角度思考他们想要看什么内容。搜集目标客户的痛点，把痛点全部融入到文案里边去，坚持一段时间自然有人过来找你咨询。
问：痛点去哪里找？
看竞争对手是怎么做的？抖音或知乎里的评论，都能帮助你找到痛点。
问：做试验机仪器，产品客单价高怎么与朋友圈结合一起？
客单价高不建议文字一对一私聊，采用语音形式，成交率会会更高。不建议免费送东西，可以做团购形式，几人成成团可以享受多少折扣等等，感兴趣又想省钱的朋友会自动拉人。
问：自己的社群发红包都很少有人领怎么办？
发红包都没有人领的话，基本就是一个死群，要重新建一个新的群，在朋友圈里面去做一个新的群招募，新的团购群招募。
问：本来谈的还可以，聊着聊着就没有下文了怎么办？
谈到价格时说需要考虑考虑，有2个原因，一是，价值没有塑造好，他觉得你这个东西不值得这么多钱；二是痛点挖掘的还不够，他不愿意做出行动去改变。
举例：拿感冒来说，如果一个人感冒了，那医生跟他说感冒药赶紧治疗，他说感冒没关系，我喝喝开水就可以了。那如果那医生跟他说，如果你感冒，你不治的话，可能就会咳嗽啊。那咳嗽你不治的话，可能就会引起肺炎哦。肺炎，如果你不治的话，可能就会引起肺结核，那肺结核的话，如果不治的话，可能会引起肺癌。那这个时候的话，病人听到这里肯定会治疗。
痛点不能刺激成交，可以采用一句杀手锏：你还要考虑什么？如果你以前能考虑清楚的话，今天为什么还要找我？
问：每天发的朋友圈别人很反感，怎么办？
朋友圈不是写给所有人看的，只要客户认可你就可以了，别人觉得很反感，想要屏蔽你，根本不用搭理。
问：销售的底层逻辑是什么？
销售的话底层逻辑很简单，你就不断的去挖痛点，重复客户说的话，然后，抛一个问题再去挖痛点。
你的起点在哪里，无所谓，因为你的潜力是没有边界的！
你有什么不重要，重要的是客户想要什么？
