简术校园教你轻松拉赞助之谈判篇

你说谈赞助特别费力？没错，不费力怎么体现你的价值。

你说学校很难做活动？但是，总有学生通过活动掘到第一桶金。

你只是个学生，市场又残酷，如何能争取到更多合适的赞助？简术校园市场老司机，倾尽全力，为你传授谈判之前必读一遍的技巧。看完后你会发现，拉赞助，并不难。

1、时间提前量很重要

在社群运营的过程中，我们遇到了无数次这样的情况：明天的活动，今天才把需求发过来。

同学啊！我们资源多但也不是超人啊！

一次合作的谈判周期，从意向，到修改，再决定，至少一周。理论上谈判是对等的，但市场潜规则下，乙方（服务方）地位是要低于甲方（资金方）的。你的活动策划可不是一次就能被甲方爸爸过掉的，他们会有各种各样的细节要求，“一切以实际出发”改变你的计划。

因此，时间提前量非常重要，对于你来说，时间才是博弈的筹码。当你有宽裕的时间，接触更多意向商家，选择权就在你了。

2、谈判节奏要把握

当你和商家达成了初步意向，千万别特别兴奋。残酷的现实是：中途毁约的甲方是不会付出任何成本的。当你们达成初步意向时，无论是面谈还是线上交流，一定要把下次沟通的时间、内容确定好，这时双方心里都会悬着一根“说到做到”的道德线。

超专业外联必备Ending话术 ：“今天和您沟通非常愉快，也了解您这边的需求。我会在X天内按照我们讨论的结果，最终确定关于1、XXXXX 2、XXXX的内容，您周X的下午X点有空么？我们到时候再碰一下OK？”

如此正式的确认信息发过去，你还担心再给他发信息收不到回复么？因为他此时已代表了公司的形象。说过的话，不执行不行啊！

3、保证效果保证效果保证效果，重要的事说三遍。

随着市场的开放和透明，说虚的已经无济于事。要记得，对现在的商家来说，什么曝光度、什么冠名，想要通过这些方式拉到赞助已是昨日黄花。你需要用效果保证，来赢取商家的芳心。注意，请多用具体数字来列举。

你的案子里，活动参与数、转化数才是商家最关心的。冠名、易拉宝等实物露出是你提高“溢价”的锦上添花的过程。

例如，互联网公司在计算成本时，会有一个10块钱扫码下载APP的基础心理价位，但是加上活动，再加上漂亮的曝光，提高附加值的方式。这叫做“溢价”。而曝光只是附加值而已。

举例子：

一、对象：互联网商家

无活动。商家说：10元一个下载，1000的量，10000元赞助，OK么？

有活动。你可以谈：我能保证1000的量，但是我还能给你带来活动过程中各种各样的曝光和互动（具体例子），15000元赞助OK么？

二、对象：快消品或销售型商家

无活动。商家说：卖一个产品分你50元，结算无上限，OK么？

有活动。你可以谈：我能把你的产品推给200个意向用户，并收集他们的信息给您，预估可以有1万元的收益，您还能去发展一些同学成为你们的校园大使。但是我们活动需要一些现金的支持。这样好了，我们收您2000元的现金赞助用于开展活动制作物料。物料可带有产品露出，同时现场可以给您提供一个摊位，人流量2000，您可以按照我们学校许可的方式做活动。这样的权益可以么？

4、善于包装创意，达到双方共赢。

很多同学说，我们学校不能做商业活动。但你一定看过学校出现过商业活动。这对你来说非常矛盾。到底商业活动能不能做呢？

一个词，变通。

一场商家想做的销售类活动，能不能把它变成“营销大赛”？能不能把它变成一场“游戏互动竞赛”？能不能把它变成带有“运动”、“健康”、“公益”、“创业”标签正能量的活动？

一场健康的夜跑活动可以为饮料、运动品牌推广；“创业夜跑”活动就变成了一场创业比赛；跑1步捐1分钱给边远山区就成了公益活动。

不是活动能不能做，关键是你的思路够不够灵活。想通了这一点，对你今后的工作也一定事半功倍。

5、千万别卖预期。

你怕被商家忽悠，换个角度看问题，他也怕你套路。

“这次您先出钱做，下次我肯定给您更好的权益”。

这种话说都不要说。一旦出口，商家会对你这个人产生极度不信任感，即便你是出于真诚与好心。

6、不会玩套路就干脆真诚到底。

你需要什么，你能提供什么。沟通时要开门见山，不要遮遮掩掩。当商家提出自己的意见时，可以吸收采纳，但更要保证自己的底线，不要步步退让。“1000元确实是我们实际要花出去的成本，我们可以在其它方面保证您这边的权益。”用这样的话术引导商家去思考：“我给了钱，什么是学生基于这次活动可以给到的”。对你来说，不行就是不行，要有底线。但如果想要有更多得到赞助的机会，请参考第1条。

这是简术市场老司机给你分享的6条谈判特别踏实的策略。融会贯通，做过几次活动，不仅仅是物质上的收获，更重要的是你可以提升能力，丰富简历，连就业都会有非常多的帮助。如果能和优质的商家成为朋友，他的一个内部推荐，未来你的工作也许就多了几个选择。你的社会圈子，也许会在大学时期，提前开启，对未来的你受益无穷。