认知错误：听说，银行人不懂保理业务?
大家好，我是保理大学保理青年。很高兴在这里传播我们的声音，更多的传播，就能让更多愿意分享的朋友汇集起来，就能更多的为行业发声，更是非常的期待与大家的线下接触。
中航银供应链学院联合保理大学一起推出了保理认知系列分享，上次分享的主题是：反思保理这6年，我们曾一起认知过。
我们知道，保理在中国大陆已经试点了6年多了，行业快速的发展，资金大量的涌入以及不断地风险案例发生，都在引领着我们进行反思，不光是反思应该是深刻的反思。反思这六年，我们到底有什么对与错。第一次分享呢就是认知行业：主题就是六年试点已过，保理到底是个什么行业？上次呢我们用20多分钟的时间进行了充分的论证，得到了大家的一致好评，就像我刚才所说一样，更多的传播就能汇聚更多人才进入行业，更多的人才汇聚行业，行业的明天才会更好。
第二节分享就是我们今天主要论述的话题，认知错觉：主题是听说，银行人不懂保理业务？这个是我们行业经常被讨论的话题，甚至在很多微信群进行传播，但我认为这是一个错误的认知，因此呢我今天也是专门把它拿出来，掰开揉碎的一起论证。
第三节分享就是认知实务：主题是ABS太火，保理ABS真的大有可为吗？我们知道，从2015年的摩山保理ABS的第一个案例开始，当前，保理ABS已经突破了千亿规模，仅就2018年的数据来看，以保理融资债权为基础的ABS发行量达53只，发行规模435.63亿元。你看，火不火，特别是大量房企的参与，例如明星企业万科200亿储架、碧桂园400亿储架、恒大400亿储架等，更是让保理ABS火上加火，热的一塌糊涂。但，客观来讲，保理ABS真的大有可为吗，第三次我们将倾力打造一节让您听了绝对不后悔的课程。
第四节是认知理性：主题是大型保理公司的CEO该不该拿百万年薪？这个是保理大学在进行企业走访的时候，很多CEO和从业刻意回避但对于投资人和股东特别是董事会非常关心又没有实际案例的一个话题，保理公司的CEO的生存业态到底是什么样，如何去做薪酬和激励的平衡，实际上都是投资人比较关心的话题，既然关心，我们就拿出来抖搂抖搂，为行业CEO们发声，让更多的健康的生态在保理行业。
现在我们开始本次的分享：认知错觉：听说，银行人不懂保理业务？
首先我们讨论下保理商业模式、业务和产品的问题，之前行业实务实践派王珂老师分享过，保理的商业模式我们到底要做什么，有人说要做服装厂，有人说要做裁缝铺，那怎么做服装厂，如何做裁缝铺。我们知道，银行在做什么？服装厂，如果我们还做服装厂，那从商业模式上我们就没有竞争力，因此，基于保理业务和租赁业务的特点，有很多人说我们要做裁缝铺，因为订制是个需求，需要我们去满足。伴随大型企业的布局，我们发现，虽然我们做裁缝铺的理念没错，但两者的结合才是实际的市场需求，就是如果条件满足，既要有裁缝铺的手艺，还能有服装厂的规模，这才是未来保理的一个实际的业态。
谈到此，就说到了杠杆的问题，因此你从商业模式上论证了只做裁缝铺是有局限性的，还有有目的往服装厂发展，那就必须要和银行进行合作，要有杠杆，因此，我们有了和银行接触的机会，才引出了今天的讨论的话题。
从心态上来说，我们要做什么？这个也是一个亟需端正的问题，那王珂老师也说过，非常经典，我们要做银行和企业之间的垫片，举个例子，美的电器的一级供应商可以通过美的电器的银行授信拿到融资，但更上游的的企业就会很难，那这占据市场70-80的中小企业难道就只能必须靠自有资本和实力运营和发展吗？
更不好听地说，难道他们遇到困难，就只能自生自灭嘛？这是不切实际的，因此，有了我们的市场拓客的空间。那我们受制于资本金和运维资金的限制，做什么？有些时候就会做垫片，让更多银行想做而不能做或因为条线限制不敢做的，加上我们的垫片，资金能够有效的流转，这个目的达到了，我们做事的目的也达到了。那心态自然就应该平和了，为什么，我们是垫片，因此我们螺丝可能拧的更紧，系统运转的更好，那我们是不是应该尊敬银行人，尊重银行理念，拥抱银行监管。
在行业中，有很多从业人员会在银行碰壁，原因很简单啊，你只是保理机构而已，非实缴资本金，股东没背景，团队不足20人，你有的只有你认为的我懂业务。而且没有我上述所说的清晰地商业模式和好的心态，因此会有如下情况：一是抱怨，说这帮银行人，根本不懂保理业务，所以没法沟通。二是是这帮人，太教条，没有权限，没法合作。
是不是有很多这样的，所以我们才单独今天拎出来进行讨论。
上节课，我说过，我接触过四大行的人，不是产品总，也不是风控总，而是我们认为傻大粗不懂业务只会揽存的业务人员，我发现，我们的认知是错误的。
从学历来看，他们毕业于985，最不济也是211，大多有出国留学的经验，我相信这个99%应该高于我们保理同业，学历上高于你我，这是不争的事实。
从学习力看，我有个朋友给我说，我们工总行一年几千亿的业务，深知自己的能力不足，因此，每天早晨6点起床后要早读1小时，做什么，提高自己啊。兄弟们，这是每天啊，而且说自己能力不足的人。
你看，我们对比下，从学历和学习力上都高于我们，我们怎么还能说他们不懂业务呢？无知真的比愚昧还要可怕。
有的人又会说，你说的是四大行，又是业务总，那小行和基层就是不懂，实际上这个也是个错误的认知，银行的培训系统和学习系统以及目前银行业的招聘系统都是非常完善的，即使一个小白的应届生，要求学历，又有完善的培训系统，但凡涉及到投行业务、对公业务、贸易融资或者今天我们所说的供应链金融事业部业务，几个案例走下来，基本上就比较清楚了。您聊的不对口，当然就会有错误的认知。
关于大环境，这就有意思了，因为行业的所谓的专家带的队错了，才会有我们今天要讨论的错误的认知。关于认知我有个小故事分享，大家听一听，看看有什么反思。
李敖，想必大家都听说过他的大名，李敖先生来大陆演讲到北大和清华分享时就提到了两个故事，就是关于大环境认识的。第一个故事是这样的：
我们中国在过去一直有觉得有外国人，为什么我们盖长城呢？盖长城就是挡外国人，挡胡人，各代都挡，现在长城说起来不是秦始皇的长城，也不是孟姜女哭倒的长城，它是以一个旧的为根据盖出来的一个新城。可是我们想到，隔了半天，发现隔了这些人，到了和英国人1840年、1842年打仗的时候，才发现那是真正的外国人，过去长城挡的，或者东征西讨打的这些人都是自己人，到了英国人出来以后，我们才知道什么是真的外国人。那个时候我们出现了一个民族英雄就是林则徐，鸦片战争以后，林则徐被定了罪，给他发配新疆，在路上林则徐写了一封秘密的信给他的好朋友说，和英国人打仗，关公岳飞出来都束手无策，他们都没有办法，为什么？他说我们看不见敌人，敌人就打到了我们，为什么？他们有大炮，我们绝对打不过他们。他说，可是我写给你这个真相的这封信不能发表，发表以后，大家说我林则徐不爱国，这个真相一出来，会影响我整个的名誉，所以这件事情不能讲。
在同时期，还有一个思想家，在鸦片战争的时候，死掉了，他的名字叫余振界，他写了一篇文章说外国人是什么样子，他说啊，外国人的生理结构和我们中国人就是不一样的，他说我们中国人的心有七个窍，洋鬼子呢有四个窍，我们中国人的肺啊有6片，洋鬼子有四个。这是非常错误的认知，也影响了很多人。
大家想想看，在当时，中国第一流的思想家在鸦片战争刚开始的时候，对外国人的了解和认知也是如此的可怜和单薄。所以，如果思想和认知跟不上，我们就会失败，在战争中忍受挨打和屈辱，在学习中忍受痛苦和折磨。
大家听了后，不知有什么反思啊，但是我看过后，结合我们的行业生态和关于银行人是否懂保理业务的错误认知，我觉得有必要拿出来做次反思，从商业模式上我们有做裁缝铺的局限性，因此现实要求我们去做服装厂所以我们要有杠杆需要和银行亲密接触，从业务和产品上我们需要做银行和企业之间的垫片，帮助我们占领70-80的中小企业的市场，我们需要和银行亲密接触。
从学历和学习力上我们不如银行人呢，从培训系统和人才培养体系和从业素质要求上，我们不如银行，我们是时候改变我们错误的认知了，如果广泛的错误认知传播就是愚昧，就如晚晴时候的思想家余振界一样，是要被笑话的，当然我们也不要学习林则徐的保守，我们呼吁更多的真相和更多的实务在行业实践，只有这样，认知才会是建立在真相的认知，错误的认知才会止于智者。
