“中国汾酒城·杏花村酒”客户答谢会召开，2018年销售收入增长8

“匠心共筑 城势而为”。2019 年 1 月 6 日，汾酒集团酒业发展区销售公司2018年“中国汾酒城·杏花村酒”客户答谢会在太原湖滨国际大酒店举行。汾酒集团党委书记、董事长，发展区公司党委书记、董事长李秋喜，汾酒股份公司副总经理、发展区公司党委常务副书记、总经理宋青年，发展区公司副总经理张宝平，发展区公司总工程师雷振河，发展区公司总监高翠枝，发展区公司党委副书记、工会主席王霞，发展区公司党委委员、董事会秘书处秘书张世平，发展区公司副总经理范世昌，发展区销售公司经理层，与来自全国各地的经销商、定制商以及新闻媒体代表共叙友谊、共商大计。

汾酒集团党委书记、董事长，发展区公司党委书记、董事长李秋喜作了《乘汾酒改革东风 铸杏花村品牌复兴伟业》的重要讲话，他指出：2018年，对于发展区公司来说注定也是不平凡的一年，“中国汾酒城”正式挂牌，“中汾酒城”向“中国汾酒城”里程碑式的跨越，使发展区公司以“中国汾酒城”的盛名荣享“世界藏酒第一城”和“中国白酒第一城”的美誉，并借崭新的酒城形象、宏大的产能规模，成功承办了第二届世界酒文化博览会，开创了“工厂酒博会、参观零距离”办展新模式。通过多感观、全景式体验，全方位讲述了“中国汾酒城·杏花村”的故事，将这个满载盛誉的“大品牌、老工艺、好味道”的杏花村老品牌以全新的面貌展现在广大朋友面前。

通过各个方面的努力，产品市场影响力和占有率不断攀升，尤其是品牌提升方面有了突破性进展。在取得阶段性成绩的同时，我们必须清醒地认识到，杏花村酒还处在不断探索的发展期，还有很大的市场空间和增长潜力，我们必须把握复兴良机，还需付出更大更多的艰辛和努力。

对此，李秋喜董事长对杏花村品牌发展提出了几点建议：一、以创新的思维，厚植“中国汾酒城·杏花村”品牌文化，不断丰富价值内涵。二、以宽广的视野，拓展“中国汾酒城·杏花村”品牌市场，全力做好品牌有效推广。三、以精细化的要求，培育“工匠精神”，努力提高员工素质，提升产品品质。四、以一往无前的勇气，推进中国汾酒城全部配套达产，建成国内一流白酒产业基地。五、以敢为人先的锐气，探索混合所有制新模式，走出发展区特色的发展路径。

汾酒股份公司副总经理、发展区公司党委常务副书记、总经理宋青年作了《匠心共筑汾酒城 乘势而为杏花村 以创新变革的努力打开杏花村酒发展新局面》的主题报告，他在讲话中高度概括了今年的工作和取得的成绩：2018年，在中国酒魂信仰大旗的统领下，在集团公司“11936”中长期汾酒复兴战略、“62210”五年奋斗目标和“4421”三年攻坚战任务的指引下，实现了发展区公司改革深化、中国汾酒城内外兼修和杏花村品牌日新月异。并对明年的市场营销，提出了围绕“扬品牌、拓市场、强规划、夯基础”的工作部署：

一是扬品牌，继续在中国酒魂信仰理论体系指导下，塑造和传播“中国汾酒城·杏花村酒”品牌故事。塑造品牌故事，要借助“中国汾酒城”一体化统筹运营工作，从规模集群化生产中总结研究匠心智造路径，围绕年度生产目标，扩产能、降成本、提效能。传播品牌故事，要在开放、弘扬和共享上重点投入资源。要扩大开放，利用好第20届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛、第3届世界酒文化博览会在中国汾酒城内举办的契机，让更多朋友走进汾酒城、重新认识杏花村，品尝杏花村酒、品味酒与文化。要扩路宣传，突出汾酒城——世界藏酒城、杏花村酒——国民第一品牌的内涵，浓缩、凝练品牌具象话语体系，在主流媒体上进行品牌故事传播。

二是拓市场，借助中国汾酒城地理IP的潜力，完成中国汾酒城藏酒项目业务招商与初期市场布局。抓好中国汾酒城地理位置与品牌属性中强烈的存在感，强化中国汾酒城——名酒原产地·世界藏酒城的IP定位。通过新型价值化、高净值营销服务体系整合流量优势、价格优势、封藏优势和品质优势，借助规模化生产、名酒品牌背书，进一步适应高要求、小批量、差异化的白酒消费模式，创新白酒营销模式。中国汾酒城藏酒项目要以藏酒馆、植入店为载体，通过标准化装修与陈列进行文化与产品展示，健全项目招商体系、实现开馆、植入数量达100家。

三是强规划，坚持杏花村品牌与文化重塑，实现杏花村酒全国化布局和大单品、定制产品汇量形成合力。要坚持全国化布局招商和杏花村品牌重塑两手抓、两手互为呼应，增强全国化布局的针对性与招商工作的转换率，早日实现客户数量超1000家目标。实施大单品战略，突出金质系列产品在重点市场聚焦，巩固百元价格带市场占位，提升产品竞争力、保护价格体系、打好市场基础，完成单品12万箱的初期目标。

四是夯基础，加强三基建设和专卖店建设投入，促进杏花村酒市场销量与质量双提升。要注重快速增长与发展质量的协调统一，坚持店商策略、针对不同市场进行适用性选择。实施重点市场重点突破，以“双百工程”为抓手打造根据地市场。加强市场基础建设投入，引导经销商通过顺价销售取利。通过重点产品提取市场费用，综合多种信息化手段的应用，促进陈列与品鉴市场投入落地。强化专卖店市场招商与存量客户的评级工作，建立专卖店培训与成长机制、支持条件成熟的区域开展订货活动，进一步提高专卖店坪效与销量。强化专卖店专供产品的利润空间，引入结构性市场投入、加大差异化专供产品的政策支持，引导专卖店客户从团购利润产品中取利。

发展区销售公司总经理张玉峰作了《锐意改革 全面创新 高质发展 奋力开启杏花村品牌复兴新征程》的工作报告，对2018年销售公司的工作进行了总结，并对2019年杏花村酒营销规划作了解读：2018年杏花村市场网络建设实现全国化、产品结构建设实现系统化、制度流程建设实现效率化和营销团队建设实现高质化，销售收入较去年增长80%以上，超出目标任务的28.57%，实现了完美收关。2019年主要落实“12234”工作方针：围绕“讲好‘汾酒城·杏花村酒’品牌故事”一条主线，打造“百元以上价格带，百万以上县级区域”双百工程，实现“经营管理、市场质量”两大目标，做到“全国化、落地化、服务化”三个坚持，完成“产品线、精细化、营销团队、互动化”四项升级。

本次会议由发展区公司党委委员、董事会秘书处秘书张世平主持。会议还举行了颁奖仪式，并由经销商代表作了发言。

颁奖典礼上，大会对荣获 2018 年度卓越贡献奖、突出贡献奖、特别贡献奖、金牌专卖店和优秀专卖店等称号的客户进行了表彰。