生意经｜让影院收益更上一层楼的2W1H分析法

你要想办法去经营，才能挣到钱。

——小李语录

小赵看过上次的笔记之后感觉还不错，我打算继续用笔记的方式给他，这样有图有字，我也就不用做太多的解释了。

前几次，仔细的把宣传上的事情讲了一下，不论是线上还是线下都是值得注意的，更重要的是线上与线下进行结合，才能达到最好的效果。

小赵看完之后也干的风声水起的，但是最近一段时间给我打电话说，他的私影太干了，没有内容，没有主题。我直接告诉他说直白一点，给我来了这么一句：“我觉得现在赚得太少了，没有我预期的那么好”。

所以这次在写这个小技巧的时候，我打算加一些数据进去，让小赵看的明白，也让大家可以看的明白。

挣钱太少的原因是什么？（why）

在哪些地方还能产生收益？（where）

如何才能让收益更好？（how）

“挣钱太少的原因是什么？”

多层次业态才能支撑起一个平台

我对比了下私影的业态与其他行业的对比（如上图所示），假设说每个行业的最大赚钱指数是10的情况下。

所以在看了其他行业的业态上，我们很明显发现，越是普遍的行业，衍生的业态也就越多，扩展的项目也就越多，赚钱的方式也会越多，所以最基本的就是要解决这个问题，可以扩展一些周边的更适合自己的业态，才能赚的更多。赚的少的原因，很多时候是不愿意扩展自己的业态，其实在扩展业态的同时虽然会侵蚀原来的主行业内容，但是用主行业的一点换其他业态的十点还是比较划算的。

我们回头看下关于私影的相关内容，私影现在主要的收益方向还是点播电影，而很多影院没有进行业态上的扩展，所以在营收上除了点播电影产生收益以外，剩下的就是提供私密的空间，其实对于消费者来说不论业态扩展的效果如何，都不会对他们产生影响，但是对于咱们的影院来说就不一样了，因为这样可以沉淀到更多的消费信息和更多的收益。

对于消费者来说，分摊到每一个人身上几乎没有多少花销，但是放在影院上来说就会是一个很大的现金流量！

扩展简单的业态可以让影院们赚更多的钱。

在哪些地方还能产生收益？

消费者的心态最挣钱的地方

影院购物的心态分析图

我去找了下我店里的数据和现金流做了一个详细的对比和花销来源，就是以上的内容，也就是说其实有1/5的人来店里就是为了消费的，只要在可承受的消费范围内，其它都无所谓。

第二则是因为同伴或者是伴侣想要去消费所以才消费的，当然，其中肯定有一大部分是跟偶然消费相融合的，但是既然是情侣肯定有主导消费的人，那就是女性，女性感性消费比较多，更愿意去为氛围买单，所以伴侣和伙伴的消费达到了18.8%以上。

消耗食物的电影类型云图

而其中偶然消费也达到了15.8%以上的原因，除了感性消费以外，还有就是意外消费，比如说在影院看电影后想要喝点水或者吃个什么东西才能配合这个电影，大多数在私影看的电影类型都是恐怖片或者喜剧片，配合爆米花和饮料的能力实在是太强了，所以他们更愿意自己在影院消费。

除此以外都是常规状况下的消费了，我们需要做的也正式瞄准这个位置，对消费者看电影期间或是在看电影之前就把服务项安排的明明白白的，让他们知道电影的魅力，让他们知道电影的好处，让他们去感性的消费，从而达到共赢的目的。

感性的消费，让更多的食物和饮料消耗在消费者的心里。

如何才能收益更好？

业态中的盈利占比才是利润空间

私人影院业态消费的价格占比

我统计了下，除了电影点播以外，那么其他内容到底还有什么地方产生收益，我做了上面的条形块图，发现食品饮料真的是大头，其余的文创周边什么的也还是很不错，与空间利用的差不多占比。

①食品饮料的利润可以扩大比例

高端的食品和饮料总能有很高的利润，而且还很受大家的喜欢，包括蛋糕、红酒、果盘、拼盘、高端咖啡等等，都是可以去做的，而在自制饮品和食品上也有很大的利润空间可以操作。

②文创周边产品稳定成本销售扩展

因为很多的周边产品出厂价较低，所以成本相对来说也很低，但是销售中会因为某个IP而变得增至无限，所以在配合相关周边产品销售的同时，一定要注意把握时机，看准利润空间才可以。

但是也不要看电影周边利润高就全去做电影周边，因为电影周边具有时效性，利润大，收益快，持续短。而其他类别热点属性不强但是维持的时间比较长，利润点相比电影周边也比较稳定。

③空间一定要强制利用，闲置是很浪费的

在影院运营期间，空间必然是一个重要的销售点，在很多时候影院的空间是被忽视的，我们可以赋予空间更多的属性，极致的发挥它的效益，例如生日派对，求婚，发布会，还有约会，自习空间，也可以融入公益性的免费茶水和休息等等，产生经济效益的同时不忘了社会效益。

一场生日派对的酒、蛋糕、食品、饮料、气球、礼物……等等的物料成本仅仅是两三百但是整体的布置活动售价就可以达到五六百，可以说是一个很好的营销套餐，所以空间上要物尽其用。

食物、酒水、空间、文创都是销售的重点和大的利润点，要把握好时机精准定位才能挣大钱。

2W1H分析法说完之后，销售环境和利润空间都已经讲清楚了，所以结合自身情况有效的扩展周边业态也是很有必要的。