金玉良言Day69--成交中影响成交的一个因素，说太多

我不知道大家会不会碰到这样的问题，就比如客户反映不大，或者买的欲望不高，也就是不完全信任的时候，会不会出现一种情况，就是你会一直强调和介绍，会不停的给客户介绍和说产品的各种好。如果我们下次碰到这样的情况，千万不要继续说那么多，这个一定会影响成交。

第一，给客户的感觉像是卖不出去

第二，你说多了，客户就越怀疑

这是心理上的一种感觉，所以，客户不相信或者还没决定买的时候，我们一定要淡定，当我们在自己淡定，自己对产品有信心的时候，客户也会随着这样的感觉，这是一种心理上的成交。

本来你东西是好的，你一直去强加推销，反而会引起客户的怀疑，所以有时候，我们立场一定要坚定，不要让客户心理上有这种感觉，说白了，就是我们要有姿态，就像男女谈恋爱，叫做欲擒故纵的意思。