创业者说（第七十九）：深挖一口井，打造IP

最近，春节前夕，例行拜访一些客户和朋友，感谢大家过去对我创业的帮助，其中一位兄弟因为经常向他请教问题，他站的高度非常高，视角也非常独特，每次都能给我提出非常好的建议，让我茅塞顿开，因此这次特意去他家里坐坐。

他在企业中担任中层，虽然层次不高，但是由于是老板身边的红人，深受老板的喜爱，老板乐于培养，通过言传身教，让其提升很快，后来因为权利斗争，加上其老板年龄不占优势，最终被边缘化，他自知在此处也不会有什么发展空间，于是便选择了离职，自主创业，因为之前在行业内积累了很多人脉，公司在初创时便获得一笔融资，很快便打开了局面，因为他能够给别人带来价值，比如可以帮助他人销售产品，于是别人便乐于和他合作，公司开办不出两个月，便陆续和行业内几大厂家签订了合同。

最主要的是他踩的点非常准，找到了所在行业的空白市场，有需求但是没有人专门做这个，他是为某一块功能打造产品IP的，并且他拿到了几个非常注明的IP知识产权，因为手里有资源，业务开展起来便非常的顺利。

在聊完他的业务之后，他也给我一些建议，其中非常重要的是要要形成自己的特色，打造属于自己的IP。

首先，要从自己擅长的专业出发，结合行业市场的需求，沿着某一个领域进行深耕，业务范围选择要比较窄，比较精准，最好是行业空白，自己能够做的足够好，最好能够和行业一些知名机构，如行业的标准制定部门合作，让客户知道自己在这方面做的非常好，这样能够让客户愿意和我合作，并且能够给出很多的溢价。

这个能力一旦打造起来，不再依赖于和对方的关系，关系是可靠的，也是最不可靠的，因为人一旦走了，则意味着业务没有了，而自己如果能够打造出IP，则可以靠自己的实力生存。

其次，最好能够打造出来一个平台。结合自己的专业，和法规、政府部门合作，做成平台，把上下游都纳入，让大家都能够聚集过来，从而形成群聚效应，这样做的好处是，收入不仅仅依靠自己公司所做的业务，平台上的公司也会为公司带来收入，并且能够可持续发展，能够做大和做强。

第三，赚钱的事情还是要做的，哪些或许和自己的IP不太相关，但是为了企业的生存和发展，这些事情是可以做的，但是不要进行宣传，因为那些容易让别人搞不清楚自己的主业到底在什么地方。

第四，梳理自己的能力圈，自己有哪些比较擅长的能力，有哪些资源，包括技术资源、行业人脉，甚至是数据库，有了这些则可以为自己的发展加分赋能。

针对2023年我是应该好好思考下，如何深挖一口井，重点还是从自己的核心出发，快速打造团队，把业务逐步铺开，逐步形成自己的优势。