今日随笔-0630 || 艺术培训学校的有效营销活动

学有所用，立即体现

今日所见，一家少儿艺术培训学校（A），在其所在的商业综合体的下沉式广场，举办了教学成果汇演；现场孩子和家长挤满了整个广场，有参加表演的孩子和家长，还有围观的孩子和家长。场面十分火爆。

深入了解才知道，这个综合体有四家艺术培训学校，我看到的这家是最大的一家，招人规模最大，教室面积连续三次扩大，现在又面临要扩大的需求。而其他三家，招生规模都不大，只达到了50%的样子，场地稀疏冷清，明显是生意不好啊。

询问A学校的一个老师得知，他们是最先在这个地方开业的机构，来了之后就租下了下沉式广场的空地，搭起了舞台，平时不用的时候就给综合体经营方做促销活动，但是不能给其他艺术培训学校使用。他们学校有接近十门培训课程，包括各类舞蹈、音乐、武术、棋类等等。每个月都会进行小的活动表演，每个季度进行大一点的活动，让所有的培训孩子都能参与进来。比如：学习芭蕾舞的孩子，他们会在孩子日常联系的基础上，为孩子特别排练一套舞蹈，在活动的时候来表演，因为学有所用，孩子都非常的积极开心，家长看到自己的孩子在活动中优秀的表现，也十分的满意，再比如上主持课的孩子，每次活动都可以在众多的孩子和围观者面前训练自己。所以几乎95%的家长都持续长期的把孩子留在了这个机构继续学习。

A学校的活动每次都有大量的人围观，附近的居民带着孩子来看的、逛商场的人驻足观看的和在商城做生意的人，几乎场场爆满，生源也是不断增长。

A学校以活动的方式，圈粉无数，得到了周边家长的一致认可，做得非常的成功。而我观察了某一些培训学校，也搞成果展示活动，效果却并没有A学校这么好，为什么呢？

因为A学校做的不是单纯的教学成果展示活动，而是有效的营销活动；在传播界有一句名言叫：“一分做事，九分宣传”。许多的培训机构搞成果展示活动是在自己的室内，不能得到有效的传播。

艺术培训这类的服务属于半隐形效果，也就是说一个孩子学舞蹈，到底获得了什么不是特别的显性，大部分的家长都不是抱着要让孩子成为舞蹈家的期望去报的培训班，但是却希望孩子在学习舞蹈后能够获得收获。A学校通过为孩子排练一个舞蹈去表演，这就成为了孩子学习舞蹈的作品，而这个作品在公开的场合让大家都看到了。家长就会觉得很有获得感，自己的孩子不仅学习了舞蹈，还得到了表演的锻炼。而那些没有参加培训的孩子家长，有了对比心里，看到别人的孩子表演的那么好，感觉自己的孩子落后了，也会奋起直追，于是参加培训。

通过公开活动的形式，让参加培训班的价值得到了放大，甚至还考个级，发个奖，电视台再拍摄播放，大大的提高体验，价值更加的具象化，让其他家长受到这个氛围的影响，决策自然变得简单了。

价值看得见，问你来不来？这就是A学校有效营销活动的套路，让价值得到放大，一分培训，九分宣传，就能圈粉无数啊。

思考一下，如何让你的服务，通过有效的营销活动，让价值得到放大，影响更多的人？

总结：有效营销活动请记住以下四点：

1.活动的目的是放大价值，扩大影响；

2.一分活动，九分宣传；

3.在活动中通过各种方式，将隐性的价值显性化；

4.理解客户多种需求，扩大价值边界。