从《如懿传》的前期宣传说起……

要说追剧，最近讨论度最高的就是《如懿传》，网上铺天盖地的全是吐槽《如懿传》的帖子和新闻，其中一条新闻成功的引起了笔者的注意，那就是《如懿传》订档之时采用的那张穿帮海报，大大的宫门里摆放着扎眼的自动售货机，以及宫门外蓝色的指引牌。

其实对于这些IP大剧，本人倒是没有很大的期待，只是觉得现在拍个古装电视剧越来越难，因为我们的祖国大地已经被各式各样的自动售货机占领，想要避免穿帮镜头变得难上加难。

自从无人货架凉凉之后，资本市场稍微有些平静，但是眼看着新零售这个大蛋糕被几大巨头把持，零售市场的红利一点点的减少，寻找新的风口也成为资本们投资新渠道，目前行业内一直流传着“自动售货机将成为继无人货架之后新的风口”，稍有特色的自动售货机企业都拿到了少则百万，多则千万美元的融资。

确实，现阶段的人工成本越来越高，如何减少人工成本都是企业特别注重的问题。但是即使是一个无人售货店，减少了人工成本，一个店铺的营业额大部分也都用来缴纳了房租。之前笔者与一个无人店的运营者了解店铺的盈利情况，运营告诉笔者，他的无人店地处闹区，一个月能有十几万的营业额，属于他负责的几个店铺里面销量最好的，但是一个仅十几平米的店铺，一个月的租金却要8万块，按最高50%的利润算，大部分的钱还是进了房地产的腰包。

所以即使是做无人店的企业，也都渐渐将目光聚集到无人售货机领域，毕竟一个偏大的点位也最多占2平米，小的点位只需要0.5平，不需要装修，还不需要培养客户的消费习惯，成了投资新零售的最佳试水方式。

但是投资自动售货机也是一个颇为头痛的选择题，因为品类的选择也是至关重要的。

不同的场景售卖不同的产品，在国内我们的售货机发展比较缓慢，在很多自动售货机的企业演讲会议上都会出现以下类似的数据图，告诉大家我们的售货机数量还远远不及国外的售货机规模，市场潜力十分巨大。

但是投资售卖什么却是没有准确的引导和数据分析。就拿《如懿传》海报拍摄的这个古建筑旅游景点来说，作为旅游景区的消费场景，人们一般对价格不会太过敏感，解决基本的生理需求，价格没有太过离谱，大家都还是很乐意去尝试购买自动售货机的商品。

例如最常见的饮料、零售类售卖机。

再高端一点，来个鲜榨果汁机。

不喜欢吃零售，还能选择吃水果或者泡面。

不喜欢泡面的可以选择快餐，而且现在的快餐也自带加热系统，或者配备微波炉自助加热。

不喜欢中餐的还可以选择披萨。

天气太热再来个冰淇淋。

景区的吃喝一般都是首要解决的基本消费场景，除下这些还会有一些例如头疼脑热、中暑呕吐、拉肚腹泻等突发状况，景区一般是不会配备药店这样的消费场景，所以基础的药物也可以通过自助售药机解决。

那么厕所门口就更少不了自助售纸机了。

游览景区例如爬山游水等，也会遇到衣服刮坏、出汗、鞋子坏掉的现象，那么自助售衣机和售鞋机就派上用场了。

如果再精致一点，也可以加上化妆品售卖机，给忘带防晒霜的游客提供补妆和防晒产品。

遇到天公不作美，还可以有雨伞售卖机。

在景点逛累了，或是等人的时候也可以选择去唱歌机一展歌喉。

最后逛网景区还可以买点纪念品回去赠送友人。

现如今市场上的自助售货机五花八门，只要客户提出需求，就会有相应的厂商可以提供定制产品。真的可谓是“只有你想不到，没有做不到”。

但是售货机的市场真的如上面描绘的那般美好吗?其实在笔者看来，售货机的市场也并非像数据图那样存在大量的空间，其实存在着诸多的问题。

就从生产售货机的厂商来说，以前的厂商仅仅是一个硬件生产商，商品售出后获得的利润与制造商不会有任何联系。所以只简单的售卖机器，已经满足不了很多想分享更多新零售后期红利的企业。

所以市场上渐渐的多了很多0元送机的活动，或者是999元分期购的促销。大多是厂商免费提供售卖机，后期从运营者的营业额中抽取相应的利润，企业开始关注售卖机产生的长久零售售卖回报。

而且售货机的订购商也并不如数据上显示的那么饥渴，大量已出货的机子摆放在公司不仅影响资金的流转也影响人心士气，所以转型做平台运营商，将闲置的机子租出去，用0元购机的方式吸引更多想要投资新零售的运营者进局，从长久的利润中抽取份额成了很多传统售货机企业转型发展的另一个出口。

但是就像是被拿来做比较的《延禧攻略》和《如懿传》一般，没有大量宣传和IP的《延禧攻略》从人们的口碑中获得巨大的播放量，而造势2年的《如懿传》却被骂的狗血淋头。

在笔者看来自动售货机的市场和这个古装大女主的文化市场有相似之处，为了获得大量流量而过度的关注未来盈利的市场，只会碰到更多类似的桥段和剧情，影视精品就会少之又少，大家只能在这片红海中杀个你死我活。相反企业如果更多的花心思在如何寻找更契合的消费场景，或者是打磨更优质的售货机产品，相信在泡沫消退之后将会迸发耀眼的光芒。

不过回归到一开始，如果在未来，我们的售货机铺设的像日本一样出现在大街小巷的每个角落，不知道古装电视剧的后期会不会哭晕在厕所。

但是笔者更期待这样的未来，相信我们强大的中华民族制造商会将售货机设计的别具一格，融入在我们的古建筑中毫无违和感，为大家提供更佳便利的生活。