【正奇说：】第225期 销售员应用放大痛苦成交客户的话术
2017-06-09 本文已影响34人
毛正奇
销售员就要根据产品所能解决的问题实际情况去研究，客户如果不使用产品会立刻损失多少资金，会带来哪些具体危害，以及未来会产生多少不可挽回的损失和生命；对于使用产品后会节省或提高多少时间或资金，这些内容属于产品好处环节。本节只研究客户不使用产品会带来的各种痛苦，也可以说成是“下危机”或“逼单”或“放大痛点”等环节。
销售：称呼，由于没有“精准的销售话术”，给你损失了多少个“目标客户”，以至于你少拿多少钱啊，甚至更多？
客户：……
销售：称呼，由于你不会表达“精准的销售话术”，至少一年有30个客户从你同行那里购买了产品，从而让你直接损失至少有3万元，甚至10万元啊？
客户：……
销售：称呼，由于你没有经过专业的精准销售话术训练，导致到手的客户留失了，这样的情况一年你至少要损失3万到5万啊？
客户：……
销售：称呼，为了不让你的下一个客户从你手上留失，你现在就必须来学习《精准销售特训营》课程？（动作：立刻让他填报名表，问他要银行卡刷卡付款。如果不行就暂时停止。）
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