完成使命之路，还很遥远…

01 何为使命？

那天吃饭和朋友们在聊天，关于工作、关于生活、开心的不开心的，把很多平时很少聊的事都说出来了。

期间谈到一个话题：使命。

什么是使命，度娘解释，“使命就是如何去使用你的这条命”。

我们当时就各自说了自己的使命，但很多人都对“使命”没有多少概念，也说不出个具体的所以然，包括我也是的。

有人谈论到自己的老板，感觉他就是一个使命感特别强的人。虽说是一个工作狂魔，多金多房产一辈子不工作都不愁吃穿，但对工作事业以及自己的员工极其用心，看到不好的地方会马上提出马上要求改正，也因此会让人觉得他生活的很累。甚至有人跟他老板开玩笑说，你那么富有了，为什么不早点退休好好享受生活呢，这位老板的回答是，我退休了是轻松了，但是我那么多的员工还需要我，总不能说放下就放下吧！

这不禁让我感慨，什么是使命呢？当身上背负一种责任的时候（这种责任可以是有形的也可能是无形的），就会强迫自己去把这方面（责任）的事情做好，因为放不下，因为不做好或不改变，就会让你感到难受、或者不爽。当然，有些时候也是在追求一种成就感吧~

想起在《梁宁：产品思维30讲》有一节《同理心训练：怎样理解愉悦与不爽》中提到，满足和愉悦的关系，可以用来探索自己，认识自己。

她说，优秀的人才会具有的特性是：敏感、不能忍、有动手优化的能力。她以自己的妈妈作为例子，看不得环境不整洁，一定要动手去打扫，所以她的妈妈是一个很优秀的家庭主妇。

这就是敏感。乔布斯不厌其烦地一遍又一遍的修改图标也是一样的道理。

梁宁说：“你不厌其烦的地方，就是你的天分所在。你吸收谁的营养，你就变成谁。你靠什么满足你，你就会成为它的样子。什么东西持续满足你，什么东西永远让你不爽，这就是你的命运。”

这也可以理解为，一个人的使命，也会和她的不厌其烦（敏感）的地方紧密相关。

所以，我也很好奇我对什么不爽？我对什么不厌其烦？

但是，我回答不出来。

我一直都认为自己是一个有使命的人，特别是在今年年初职业转型的时候，我还口口声声说自己是有三条命的。但是现在呢？我似乎迷失了方向，那种目标感也不是那么强了。为什么会这样，我似乎在找借口安慰自己，可能是自己没有在认为“使命”的这一件事情上找到成就感，所以没有特别强的动力去行驶我的“使命”。

02 半年了，探路。

细细一算，正式入司太平到现在刚好是6个月的时间，转眼已过半载。但是回顾自己这半年来的的业绩，并没有想象中做的好。时间也过得很快，看起来似乎挺充实的， 但并没有把时间真正花在点子上，很多时间都被琐碎的事情瓜分了，没有找到自己的经营节奏。后来发现，是自己没有前进的目标主线和足够的动力，所以一路都在盲目前行，时间才会被各种琐碎的事情瓜分。

所以现在开始，就应该要有所取舍，把时间放在能产出成果的地方，把时间花在离目标最近的地方，扎到自己的经营节奏和方法，不要再继续盲目下去。

03 专业的成长，也需要专业的培训

7月中旬，团队在宣传这个《保险精英实战营》的时候，强烈建议我们每一个代理人都要来报名学习，否则就不能在后续的各种营中担任辅导老师职位。而这次的培训，报名费就要2666元。

当时我还心存疑惑，不是都上过《36招》了吗，为什么还要单独再来学习这个课程？但最后，我还是来报名了。

7月21日~23日，连续2天2夜的系统学习+23号一整天的考试，让我对保险行业和代理人又有了更深一层的认识。

赛美老师的分享给我的启发：

保险代理人就是一个创业者，我们和保险公司之间并不是从属关系，而是合作关系。而保险公司给代理人提供的是创业平台。作为创业者，我们必须要不断精进本领，严格要求自己掌握专业的技能+全面系统的知识，以一个专业的顾问形象出现在客户面前给他们提供价值，站在客户的立场上，倾听他们的声音，真正了解他们的需求，帮助他们做好人生中各阶段的理财规划。

但以我当前的水平来说，我根本就谈不上“专业”，因为内心觉得自己是不够专业的，在和客户交流的时候，内心也会很虚。那种不够自信的感觉，客户会感受到，特别是面对面聊的时候。

因而，专业的成长一定不是一蹴而就的事情，需要我们长期坚持，不断精进。也需要我们带着客户一起成长。

fafa老师《高手必备的签单神器》给我的收获：

年初的时候，给理财营的同业做过财务诊断，那时候什么都不懂，就听了一遍赛美老师的一场公开的【财务诊断】，于是就按照赛妈的思路，给6个同业做了财务诊断，并给每个人做了1份专属的财务诊断ppt报告。那时候还觉得，财务问诊也还好，不算复杂。

这次，上完课，fafa给我们提供了一份超级完整的财务问诊流程，包含了：问诊前目标、学员档案、作业合集&复盘文、私人财物问诊报告。

再经过这次第5期的理财营给学员做的财务诊断之后发现，原来要真正做好一次财务诊断，前期准备工作需要花大量的时间准备。

用了fafa提供的财务诊断表，效率真的比第一次做要好太多了。在这里，要表白fafa.

小小宋《有趣的社群是训练出来的》

别看小小宋个子小小的，但社群运营起来，可以1人顶10人啊。

此前，我从来没想过，原来社群经营，也可以有趣有料。社群的策划、运营、营销、危机公关等，都需要运营者刻意去经营管理，也是可以通过练习来做好的。

雅洁《有趣的社群是训练出来的》

雅洁也是一个运营天才，他的BAC群运营的就非常好。

她说，群运营应该是有目的的，每一次的出场和亮相，都应达到吸睛的效果。

问题的引导需要有质量，答疑也能有方法有技巧，训练营中的学员点评还可以有“套路”提供模仿。而这些，在做了一次辅导老师之后，开始体会到了。

cici 《三个必备专业技能，让签单变得简单》

经过这次听课，发现CICI一身的宝，教我们做保单盘点、如何开口邀约客户、如何做可以让客户主动买单，以及个人朋友圈的经营、客户档案管理等等，都是有方法的。

虽然有些内容在36招有听过，但这次有了实践再去听，理解就更深刻了。每一个动作看起来虽然很简单，但是能坚持做下去的人并不多。我，应该要把它做好的。

23号，考试一整天

这次的考试，真的有点“不简单”，内容涵盖：社群经营，到行业的发展，团队的经营，保单盘点，职业的规划等等。

原以为第3天会很轻松度过，谁知第3天(7.23)才是最艰难的一天。很久没参加过考试了呀，向来喜欢裸考还能顺利拿满意分的我，最后居然因为时间不够，再加上晚上还有演讲俱乐部的活动要弄，没做完的题我直接就抛弃了，一到6点，直接提交作业。

试题其实并不难，就是做的有点上头。社群运营实操、财务问诊实操、保单盘点实操、在线视频录制（产品对比专业度展示）、各种表格、规划的梳理……考完晕晕的了。

最后，危过。

完成使命之路，还很遥远… 完成使命之路，还很遥远…

03 开始行动

感觉浪费了很多时间，是真的浪费。

这半年，不管做的怎么样，权当是在新行业的摸索，那么接下来的日子，带着目标前进。不需要鸡血，只需要行动。