微博营销特点

鲁迅说过，如果你想造一艘船，你应该做的是教会人们去渴望大海的宽广。

微博整体上是下滑的，一二线城市的用户出现了严重的流量滑坡。

微博的新增流量主要来自三四线市场。面对这样一个平台，你要判断，自己家品牌的目标用户，是否在三四线市场？

1、第一个运营策略是，协同管理。不要像五年前一样把微博当成跟消费者沟通互动的全部，它只是众多信息流产品中的一个，跟微信公众号、今日头条的头条号、知乎的机构账户本质上没什么分别。

所以你要考虑，这么多的品牌自媒体平台，在定位上如何组合，构建起品牌在碎片化时代相对合理的媒体矩阵，同时在内容上是否能建立一套「中央厨房」的生产机制，降低维护不同平台的内容生产成本。

2、第二个运营策略是，建立同盟。既然第三方的红人、大号、媒体官微等资源的性价比在降低，那么不必在资源上浪费过多预算，可以通过加入一些蓝 V 联盟，官微之间互动，互换品牌粉丝流量，即可。像 vivo 手机为了给新机 X9s 造势，联合了时尚芭莎、罗辑思维、湖南卫视、小黄车、可口可乐等上百家蓝 V，转发送手机，活动虽然没有创新，但话题超过 2 亿的阅读量，超过 20 万的讨论量，也很可观。

微博内容的生产分为三个模块：

一是人设。几乎所有的微博营销理论都会告诉你，要给品牌微博赋予一个魅力人格体，它是个逗比，是个萌妹子，还是个理工男。

1、话题性。

2、反常性。反常规的微博内容，其实也是制造话题的一种方法。比如今年 5 月最后一天，唯品会突然把过去几年 3 万多条微博全部清空。

3、持续性。微博是个特别典型的碎片化媒体，所以单一的一条内容往往很难让用户对品牌产生某种印象，需要把一条内容变成一个系列。

4、有效性。有效性是指，你发布的内容是跟品牌和产品相关的，是能带来品牌增值或销量增长的。比如说，你是个卖面膜的，那么每天分享些美妆常识，可不可以？可以，你在与潜在目标消费人群沟通。请一些美少年网红写试用报告可不可以？更可以了，你在直接兜售产品。

微博内容撰写，其实附带了微博内容生产的第三个组成部分，机制。除了自己埋头写，还有两种内容生产机制，一种是 UGC，用户生产内容，一种是 PGC，专家生产内容。

微博整体在下滑，营销价值在降低；所以在运营策略上，一是纵向的与品牌的其他自媒体平台协同管理，一是横向的在微博生态内与其他品牌微博建立联盟；最后是微博内容生产的三个构成：人设，内容撰写，生产机制。