有效沟通#说服性演讲

今天青青老师通过两个原则讲述了如何在直播间销转产品，学习到了有效沟通的55387法则及说服性演讲的FAB法则，记录下来。

一、55387是什么？

1、55387定律，直播时按照这样的定律来呈现，事半功倍！

a 沟通效果=视觉感受55%+语音语调38%+语言表达7%

看到的＞听到的＞接收到的，相貌不够，气质来凑！

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二、FAB法则是什么？即属性，作用，益处的法则

a、定义解释

FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

F：Feature（属性、特性）：产品的特点、属性。

A：Advantage（用处、作用）：产品特点带来的用处、作用。

B：Benefit（好处、利益）：产品给顾客带来的利益、对顾客的好处。

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b、举例来阐述FAB法则：

【经典飞行员眼镜】

F属性∶镜片是斜角设计

A作用∶修饰脸型，提升气质

B利益∶给人成熟睿智的感觉

【苹果蓝牙耳机】

F属性∶能够主动降噪

A作用∶避开公交车和地铁上的噪音

B利益∶追剧更加沉浸

【整切冷牛排】

F属性∶腌制好的、有菜谱

A作用∶几分钟就做好了

B利益∶想吃即做，很方便雅玲营养价值高