刚刚结束一场公司直营店联动活动，7店联动，公司全力打造，市场所有美导老师和大区经理全部参与这场联动活动，借用这次模式进行学习和探索，再带给客户一场有经验的活动。

这次活动利用了微信扫码做引流，店内有特价套餐和满减活动，因为是年中大促，刚好是线上的6.18活动提前做，活动力度也是前所未有的优惠。

前期准备

5月中旬，就开始了这场活动的筹备，各品牌互相交流，制定促销方案、制定活动流程、以及活动中所涉及到的物品准备等等。最终由直营店主负责人把细节和流程整理出文案的形式，然后先召集店长店员做线上培训，再召集公司所有老师做面对面整体培训。培训分为：话术演练，流程模拟，制定目标，分组PK。一天的时间全部搞定，然后晚上到各个店进行布场，做出活动热闹氛围和套餐捆绑及促销品陈列。

活动前沟通

场地布置好，就要和店长进行沟通，近期的销售情况，老顾客和新顾客占比分别有多少，老会员如何邀约进店，什么时间段人流最大，提前把这些基础工作准备好，这样在做人员分工的时候，就会更加清晰。针对活动目标把套餐进行主次之分，怎样配合才能向目标前进。这都是活动前一天的准备，知彼知己百战百胜，了解的越透彻越有利于达成目标。

活动中引导

每个店都是一名组长，带领大家一起完成任务，所以这个人是至关重要的。组长要有控场的能力，你的思路一定要清晰，人员安排一定要合理，早会激励和晚会的总结更是必不可少，直到最终的数据统计，都是一场活动中必须要重视的几个关键点。毕竟这是团队协作。一个人厉害不厉害，所有人厉害才叫真的厉害。所谓团队就是这样，这一组人的综合素质也决定了这个店的整体业绩。组长，一定要明白这个道理，你在这场活动中一定要好好引导你的组员，对你是一种锻炼，对组员更是进一步了解。

活动后的总结

总结，是一场活动中最后一个环节。总结包括：业绩数字、进店人数、成交率、各个人员的优点及缺点和相互之间的整体配合程度。从这些数据总结中能看出你在这场活动中起到什么样的作用，有哪些是日后继续发扬的，有哪些是日后要规避掉的，只有不断的总结才会有能力上的提升，从而让自己在下一场活动中更能发挥优势，创造更好的结果！

细节决定成败

这是我一直喜欢的的一句话。很多时候，大家都在急，而忽略了最本质的东西。如果没有把工作做细，也就注定这场活动的最终结果。

每一个角色都很重要，每一个细节都是关键