《硬件创业》- Stay Hungry, Stay Foolis

前言

在踏入硬件创业的队列，才意识到这是一个链路如此之长，如此之难的一件事情，相比于软件，流程，复杂度，周期上都要增加了很多。

读书笔记

• 你必须要去了解产品或原型那纷纭复杂的加工制作方法，要权衡出产品售价与市场需求之间的最优化取值，还要应对品牌和市场竞争方面的难题。

• 创客们有三大特征：富有好奇心，具有创造力，还得是群居动物。他们更重视基于实际工作内容的学习，善于边学边做，并乐于和他人分析方所学的只是。总而言之，创客就是一群重视切身体验，满足个人乐趣为目的的人。

• 客户开发原则，在实际产品开发前就接触客户，并深层次的了解客户的需求。

• 硬件创业的艰难还远远不止于此，硬件创业家们还要具备不错的管理意识，熟悉知识产权和专利权的知识，并在产品真正开发前就能够预见它所能够达到的技术极限。

• 在创业的道路上，你会碰到许多性格迥异却能提供给你帮助的朋友，你要仔细倾听他们的想法。

• 想要说服一个人加入你的团队，不是一件容易的事情，有道是“茅庐承三顾，蜇人感幸深”。对于找合伙人就类似于婚姻，你将和他们一起携手共度以后的日子，并一起创造东西，比如公司，比如小孩。因此找到三观相似，有共同理念，并能够互相进行良好沟通的人，自然是重中之重。

• 当建立一个团队的时候，你要知道你找的是一个合作者，而不是一个执行者。

• 向导师提问，在提问之前，先明确你的问题，提问一些发散思维型或有明确定义的问题。理想情况是，你自己对于某一问题百思不得其解，然后再去找他请教。切忌问一些随手搜索就可以得到的问题。

• 追随者的人数自然是多多益善，追随者们不仅是颇具潜力的消费对象，也能间接的扩大你的交际圈，从而拓展你的市场，因此他们值得你去花时间培养关系。庞大的追随者可以对投资人造成影响，让他们更相信你能够成功。

• 在微博或者朋友圈发布一些有趣的内容，并和那些给你点赞和留下评论的网友进行交流，慢慢的分享你的空间。

• 我要解决什么问题？产生这些问题的人都是谁？他们为什么要花钱买我的产品？市场上是不是已经有解决方案了?思考这些问题的目的是帮助你识别和理解产品的内在驱动力，此种驱动力会购买你的产品，并精准地细分你的市场。

• 计算市场规模可以粗略的告诉你大概能赚到多少钱，而市场轨迹则能告诉你能不能赚到钱。市场轨迹是指一个给定的市场环境中，判断它在扩张还是在收缩。

• 一旦在市场上站稳了脚跟，对于市场规模和潮流趋势有了自己的估量，那就是时候去考察一下其他的公司和品牌了，去看看他们的内部是如何运作的。另外一件非常重要的事情，就是通过他们来判断这个市场的拥挤程度，市场发展的越成熟，参与的竞争者也就越多，其中还不乏出现一些大品牌公司的身影。

• 差异化不仅体现在制造成本，外观设计和使用功能上，你还可以在产品的使用便捷度，产品质量活其它有针对性的地方下一番功夫。

• 划分就是将广阔的潜在市场按照共同的特点和需要的人分割成不同的子集。

• 市场细分在产品原型制作阶段的目的，就是帮助你重新认识并理解所构建的产品是否符合最初所设想的产品功能和目标客户群的品位。

• 理想的市场细分是界限清晰，市场容量巨大，而且足够稳定或者处于上升期，同时已经蕴含了足够的购买力足以让你盈利。

• 对于客户需要采集两个指标：一个是客户获取成本，赢得一个客户，让他来购买你的产品或服务所花费的成本。第二个指标是客户生命周期价值，是指从一个客户端开始对企业有了解到结束与该企业所有事宜处理完毕。

• 对于客户的提问，要尽量保持中立，你不要提一些带有偏见或者倾向性的问题，来诱导受访者按照某种方式作出反应。

• 品牌可以说是一个非常难以捉摸有比较模糊的概念性的事物，因为一个强大的品牌增值很难被量化和衡量。

• 产品包装必须要具备足够的吸引力去说服一个原本就很匆忙的消费者，让他将你的产品放入购物车，而不是其他的产品。

• 完成一个完整的设计原型，至少需要1-3个月的时间。需要进行很多的用户调研和迭代。

• 花钱聘请一一个能够全面了解设计生产过程的顾问。

• 人们生活质量的提高可通过以下五个基本的方面来描述:诱发愉悦，激发出人们快乐，经期活充满无限可能性的体验。建立沟通，提高人们互相交流的能力，以有意义的方式与彼此和世界连接。鼓励探索：帮助人们探索新的领域和感受新的环境。唤起骄傲：让人增加信息，力量，安全性和生命力。影响社会:通过挑战现状和对已有事物重新定义类别的方式对当前社会产生深远影响。

• SMILE测试将会评估你的命名是否具备以下重要品质
  暗示性（Suggestive）：能让人对品牌产生积极的正面联想。
  有意义（Meaningful）：你的客户想要得到它
  形象化（Imagery）：视觉上令人回味，深刻在脑海中挥之不去
  接地气（Legs）：名称建立在一个可靠的主旨上
  声情并茂（Emotional）：与你的顾客产生情感共鸣

• 品牌第一，分销第二

• 工业设计是一个为产品或是品牌创造外观和感官的流程。工业设计师通常会加入少许包括产品特征，使用案例和目标市场等让产品更有意义的额范围界定，也包含任何已知的集成功能预留的尺寸和容积，然后再决定产品外观和给人的感觉。

• 一旦决定了最小化可行性产品的目标市场，品牌和特征设置，就需要找相应的设计师进行外观和感官上的设计。

• 在整个制造过程中一定注意保护好你的知识产权，如果有所担心，你应该在报价申请的过程中要求签署保密协议。

• 在你开始进行大规模的生产之前，你的产品需要通过不同的监督机构的认证，认证的类型是根据你所在的区域和产品类型所决定的。

• 包装有时候会重新定位你的产品，所有并不是浪费，例如可以将其变成产品的一个附件。

• 一般来说，商业秘密是指对你的商业有经济价值的任何信息，它不能被公众所知，但很容易辨别清楚，保守商业机密可以有很多种方法，但一项基本的措施是要确保所有的创始人，任何员工和独立承包商签署涉及公司机密信息的保密协议。