演讲外部串词的7种类型

演讲时，内部串词用于连接演讲各个部分，但建立演讲还有你和每一位听众的联系也同样重要，为此就需要外部串词，词汇、短语、故事和其他穿插在演讲中，能使演讲变得鲜活的材料都是外部串词，可以分为以下七类。

第1种直接指称。就是直接点名提及听众中的一位或者几位。一种方式借听众来说明自己的要点:我们的服务可以减少你商务旅行的时间，以小李为例，小李告诉我，他这个月在出差的路上就花了12天的时间，而选择用我们的服务后，小李就可以……

另一种方式是讲述一些和听众有关的事情，诸位可能知道我之前和贵公司有个合作，去年我和李总制定了一份新项目的发布计划……

要注意的是直接指称一定要是积极的事情，不带任何争议。

第2种间接指称。在演讲中涉及的人、公司或者组织与你和听众都有某种联系。如果你正在向a公司推销服务，知道b公司和a公司是商业合作伙伴，就会告诉a公司，你们曾经为b公司服务过。还有譬如说有人到我们单位来推销东西，就说现在某某部门正在与他们合作，这样我们选择他们的几率也会大很多。

第3种提问。第1种摸底式的提问，第2种邀请听众分享他们的想法，观念和故事，以此为突破口深入下去，第3种通过问题引导听众，得出一个预设的结论，给出一些问题，让大家一起思考并讨论，这样你的演讲就从单向灌输变成了双向互动，这会激发听众的兴趣并增加他们参与其中的意愿，问题既不能太累赘也不能太简单，以免听众一眼就看出你的意图。

第4种时事化，这种串联技巧要求演讲能联系上最近发生的事，甚至是今天正在发生的，这样就可以很清楚的告诉听众，今天的演讲是为他们特地准备的，演讲所包含的信息也都是最新的，并且和他们紧密相关。需要注意的点是你要能说清楚这些时事和你要表达的观点之间的联系。除了时事化，还可以在演讲中即时化，也就是提到在你前面演讲的人和他说的话，提到先前听众提出的问题，或者提到你步入会场以来发生的某件事儿，演讲中一有机会就可以穿插这些内容，即时化是时事化发挥到最极致的表现，同时也是最容易做到的，你所要做的就是专注、留心和记忆，这样就能让你的每次演讲都不重复。

第五是当地化。当地化就是在演讲中设计演讲地的信息。要让演讲具有地方特色，就要找出演讲地和你想要传达信息之间的联系。例如你可以引用那座城市的一个事实作为支撑自己观点的证据:去年一年在这座城市中有500多位病人死于药物之间的相互作用，如果使用我们的药物，自动分配系统，很多死亡是可以避免的。

第六是引用资料。引用资料支持自己的观点，也是一种外部串词资料，越新和听众的关系越紧密越好，如果你说的材料对听众来说是新闻，他们就会有感于你挖掘信息的深度和更新信息的速度，即使他们已经有所耳闻，他们也会暗自赞赏你对信息的掌握不输给他们，无论哪种情况，这种引用都会为你加分。例如:各位已经看过今天的人民日报了吗？（同时举起报纸）头版有一张图表令人震惊，它揭示了我们现在的产业结构问题有多么严重。（引用一些最重要的数据）这也正是我们的新系统致力于解决的问题。

第七是量身定制开场PPT。为每场演讲准备开场PPT，在PPT的第1页写上听众是谁，演讲的地点和演讲当天的日期，再加上该公司的标志，这种方法看起来小事一桩，但不管对演讲者还是听众都会有很大的影响，对演讲者来说，有了这一页演讲者就又检查了一次打开的PPT是否正确避免尴尬，同时也给了你一个机会找找演讲的感觉，为后面的风格和内容定下基调。对听众来说，它传递了一种信息:这场演讲是为你们特别准备的，而不是什么通稿，你确实是根据他们的需求和利益量身定制了这场演讲，因此，以这样的PPT开头就会激起听众共鸣，让他们感觉你在为他们的利益着想。

演讲是品牌营销的好机会，但前提是你要做的很出色。你的个人形象也寄托在演讲上，他的生命长度取决于听众的感觉。如果你对自己要发表的演讲没有什么切肤之感，不带个人感情，就不要去做了。