越想赚钱，越赚不到钱

刘润老师说，你越想赚钱，越赚不到钱。越渴望快速，越求之不得。

赚钱，不是商业的起点。一切商业的起点，是消费者获益。赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。

【我的理解和复述】

赚钱是一个结果，它来源于对方信任你，相信他能因你变得更好，结果就是，他愿意把钱交给你。

所以，如果我们一直想赚钱这个念头，这是只关注自己的想法，可能你引申出来的所有行为都在试图让客户花钱，但客户是否真正获益，你关注得很少，因为你更多是在想着自己。

这样不仅容易丢失用户的信任，毕竟大多数客户花钱是想让自己变得更好，而不是让你变得更富。另外还会让大部分时间精力做无用功，没有深入塑造自己的独特价值，离“客户获益”越来越远。

【过去经历】

刚进入保险销售行业，前几个月我也多在想如何多赚钱，尤其是公司的新人奖励方案比较丰厚。

虽然平时也会专注提升自己的服务和专业技能，但到了月底要结算佣金前，就会莫名焦虑。想到更多的都是如何让客户成交，这会让我胡思乱想，这里忙一下，没效果，又去那里忙一下，做很多无用功，而没有沉下心来提高自己的价值。

果然那段时间产出很低。跟人聊的服务都是以成交为前提，没有好好先提供价值。

反省过后，我专心付费请前辈老师教我财务问诊的技能，并且给感兴趣的朋友们做免费的问诊服务。分析家庭结构和财务现状，寻找财务上的不稳定因素和财务自由的方案，获得朋友们的支持。

虽然没有都赚到钱，但内心充实许多。持续对外输出价值，只要别人感受到了，信任你了，赚钱只是附带的结果。

【未来要做的】

至少要打造三大价值：

• 财务问诊--保单检视--理财+保险的配置，通向财务安全和自由（结合我学过的可转债和基金两大投资品讲授）
• 终身陪伴服务。自己要保持学习：读书、演讲、乐器（钢琴）、个人品牌等，持续给大家分享，构建爱学习的能量圈。
• 人脉连接。提高自己的势能，接触高层次的圈子，积极利他，做资源链接器。

需要做的行动：

• 每天在朋友圈发布财务问诊的海报（赠送保单检视服务），每次结束后都要复盘，迭代自己的问诊技能
• 设定保险相关课题，搜集材料，然后做成专题分享（每周一个，下周开始）
• 每天输出保险知识卡
• 输出可转债课程（这个月开始）
• 坚持拆解刘润老师和猫叔文章（今天开始，每天完成）
• 多帮助有需要的人，比如帮别人推课程、协助运营等（随时）

赚钱是我想要的，但紧盯赚钱是赚不到钱的。消费者获益更重要，我的产品不是一个个保险保单，而是每个因我变得更好的用户。