如何更好地做一名销售？

我总会有一些固性思维，总觉得有些事得让别人手把手教你，你才能更好的获得进步。
可是实际上这样的思维可能会成为我真正掌握这些知识的障碍。

我们总说，知识分三类：

一种是跟着书，跟着教材，一步一步学会的；
一种是跟着老师，让老师手把手教出来；
一种便是通过自己观察，思考，自学而成；
但它们的效果却是不同的。

以前总觉得这样的分类是对的，但是具体为什么是对的，还是不一定能有个所以然来。
而今天公司的销售主管在说到如何成为一名销售时，我才真实的感受到，其实应该这样理解知识。

销售这个职业，是很难会有人教你，下一步，你应该做什么。
比如，当你没有客户时，你应该怎么做？
创造客户啊！谁都知道，可是你应该怎么创造？
这件事就没有具体的标准了。
可是，没有标准就不解决了吗？
那肯定不行。你必须变着法的解决。
你可以通过各种方式去找。展会会有很多机会让你接触到更多的潜在客户，微信、微博也可以找到相关的客户，这些你都试过了？都没有成功吗？

传统的销售模式都是先拿到别人的电话，再让别人了解你的背景，随后提出解决方案，电话谈了之后，最后上门拜访。
可是很多人连第一步都做不到，不论是基于脸皮薄还是时机不好。
那这样就算了？就等着问题自己解决了？
并不是这样的。
一名合格的销售，应该要打破僵局，既然山不过来，我就过去。
谁说要电话是第一步，你完全可以直接上门啊。
你并不是去求施舍的，你是带着解决方案去解决问题的。
一开始做销售的时候，我（注：销售主管）分到的都是别人不要的难啃的客户，可是，那又怎样？你得去分析，你得去琢磨，我能给他们带来什么？带着方案去找客户，即使因为没有邀请函被保安拦下来不给进，你也要可以通过从办公楼进进出出的人们那里寻找到办法。你可以说明自己的来意，是否能够被工作人员带进去，或者是让工作人员帮你找到相应对接的同事。
还是那句话，做销售的：胆大心细脸皮厚，方法总比问题多！

很多人习惯了敲一下走一步的学习模式，认为能够从这种挤牙膏学习中通往自由之路。可是销售是什么？销售就是得把自己、产品、客户剖析得干干净净，再有机组合的职业。做销售，有两点很重要：
1、不要给客户设防。
客户说预算只有3万，那你就只给3万的方案了？你完全可以多做几个方案，3万，5万，甚至10万都可以，你得让客户看到他们不同的效果。效果达到了，钱不一定会是问题。而你什么都不给他看到，只是告诉他3万的方案，那他甚至会觉得3万都是白花的。
2、不要给自己设防。
不要认为自己做不到，认为自己好像已经到了尽头，实际上并不是这样。会不会不重要，敢不敢才重要。

听完销售主管（因在开会，只记下大致内容）说的，突然发现之前我总觉得自己没有核心的专业能力（知识类），但是想想，其实这样的知识类能力，如果没有更好的结合在场景里，没有和具体的问题相结合，知道再多，可能也无法融合在自己的脑子里。而销售，便是更好的综合各方面的资源，打破僵局，创造机会，达成最终的共赢。想想，这世上几乎有名有钱的人，都是长于销售自己的人。而知识，也只有通过自己思考、琢磨、试验，最终才能真正地为你所用。

正如林明樟老师写给自己儿子的信里提到的三个超能力：

第一个：销售；
第二个：做人；
第三个：运动。

谨以此文献给成长的自己。