一个合格的商人必须学让银行成为融资渠道

一个合格的商人必须学让银行成为融资渠道

我跟了牛哥两年，学到了很多东西，牛哥做生意有个特点，他尊重中间人，甚至提拔中间人，例如发掘一个销售能力很不错的业务员，然后呢？大家联手都通过他买房子，一口气把他业务做到第一，然后开始运作，让他当销售主管，有没有做到更大官的？

有，有的做到了公司副总。

你说，这中间人能帮你发挥多大的作用？能告诉你公司制订好的销售计划，例如交1万抵5万的活动持续多久，例如告诉你先卖哪个楼盘，后卖哪个楼盘……

另外可以提供VIP通道给你，例如专门为你设计团购价，还可以无限延长付款期，例如别人是7天内必须付完首付，给你1年的期限可以不？

1年内，你肯定把房子出手了。

所以，牛哥在很多楼盘都有线人，而且级别很高，这些线人就是当年牛哥帮着提拔起来的，炒房不仅仅要在地产销售公司有线人，还需要在银行有线人，那就需要把一些业务经理慢慢搞成分行的副行长，甚至行长。

可以运作不？

一样的策略。

行长都是你帮着撮合起来的，你觉得他不会为你卖命吗？会第一时间把最新的贷款业务提供给你，例如2014年，牛哥把所有的房子都倒按揭了，例如一次性抵押贷款出2000万，然后分30年慢慢还回去，牛哥2015年炒股就是用的这些钱。

那两年，我几乎天天跟牛哥在一起，办公室里要么来的就是地产方的，要么就是银行方的，无论是地产销售公司的副总还是银行的分行长，都特别的谦卑，完全是小弟模式。

就是牛哥为自己铺的路，把一群小兄弟安插到重要部门，为自己所用。

银行是最廉价的融资渠道，一个合格的商人必须会融资，总有行长问牛哥：帮你办张信用卡不？

牛哥的回答总是：我用不到呀！

当然，不要听到行长就觉得很大的官，现在行长属于比较普遍的了，一个分处理处就可以有几个行长。

牛哥为什么要这么回答？

他想要不？

肯定想要，但是要给银行的人一个信息：牛哥不差钱。

问的次数多了，牛哥有些不情愿地回答：你是不是有任务？若是有任务我就办上一张……

于是，一办额度就很大。

我没有信用卡，牛哥一直怂恿我办一张，我一直不理解，为什么非要用信用卡呢？

牛哥给我科普：未来，你做理财也好，做生意也罢，跟银行打交道是少不了的，你需要在银行建立良好的信用指数，你有钱不代表你有信用，你有贷款不代表你没有信用，银行相信信用高的人，未必信任存款多的人。

我问，为什么很多人宁愿选择民间借贷，而不选择银行？

牛哥说，你若问他们，他们告诉你的答案肯定是：便捷，其实这都是借口，真正的答案是：银行不相信他们。

需要多跟银行打交道。

——本文完—欢迎转载——

牛哥就像一本厚厚的书，细细品读，定会带给你不一样的惊喜。