读书笔记《如何结交比你更优秀的人》第一章

自序，找到你生命中的贵人。

      其实关系并不是中国特有的，在美国或其他国家，关系也是无处不在的。人脉是一个非常形象的词汇，脉是彼此关联，相互影响是动态的。

      如何找到你生命中的贵人？这些贵人不一定比你的身份更高贵，地位更显赫，经济更富足，而是在某些方面比你优秀，给你带来一道光，吸引着你，让你想去认识，去了解，去欣赏，去学习。你认识谁比你知道谁更重要！

    真正的人脉关系，绝不仅是认识而已，把陌生人变成熟人，完成认识这一步容易，但更重要的是如何把熟人变成知己，你的智囊，你的人脉网上积极的一部分，让他们愿意为你搭桥，愿意为你背书，愿意助你成功，这才是真正有意义的人脉。

      从1到N。第一种人到用时方恨少，自己平时不作为，而且没有什么可以用的资源，这时候去求人办事儿，印证了人们对人脉功利的解说。第二种就是不敢去结交，尤其害怕向上结交，觉得自己没有什么价值，别人怎么会想跟我交往呢？人脉力并不只眷顾那些拥有交易天赋的人，而是实实在在可以习得的。

      1.保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正的感兴趣，渴望通过人与人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解，认识他们的本真。

      2、真诚、温暖敲门砖，用你的真诚，用语言、用行动传达给对方。

      3.为他人创造价值，是以路灯做十绝，不要从利己和功利的角度出发，而是真正想到如何为别人创造价值。技能。

第一章，如何打造自己的人脉力

  依靠人脉，我成为了学霸。成为非典型学霸的理由有两个，第一个就是脸皮厚，第二就是人缘儿好，在求知求问这方面，千万不能脸皮儿薄，脸皮儿薄的人往往是自尊心太强，自卑感也强，这两者在这里实际上是统一的，就是太在乎别人对自己的评价，说到根儿就是不自信。你去求教，直接就说自己没听懂，可不可以给我讲？不在乎别人说你是不是笨。因为我知道我并不笨，就是一直没有理解到。从他人身上积极而谦虚的学习，是我从小就掌握了的秘籍。

  再说人缘儿好这个事儿。当我看见别人身上的长处，就自然而然地想靠近，想学习，他们就像发光体一样吸引着我。同时通过观察，我又能清晰地知道他们每个人的特长在哪里，我应该去哪里寻求谁的帮助。让学霸们总结一下，为什么喜欢和我交朋友？答案涵盖以下：

  第一就是主动，人和人的交往都是相互的吸引。我的法宝就是做一个主动的人，主动结交，主动问候，主动帮助。到如今主动联系的还是我。出差到某地，总是给自己的老同学、老客户、老朋友打个电话聊上几句。每逢过年过节，我也总是主动打电话、发短信和发微信给其他人拜年，哪天想到每个朋友也就一个电话打过去问候几句。这么多年争取主动的习惯，我一直没有改。这40年的人生中，我没有丢掉一个好朋友，随时都可以再和他们联系上。

  第二就是真诚。我对别人好，是从心底里真心实意的对别人好。真诚表现在哪里？首先是全神贯注的聆听。每个人都从心底里希望都被别人关注，所以在和别人说话的时候，你的注意力是不是在对方身上。其次就是身体语言，眼睛是心灵的窗口，与别人说话时对视是非常重要的。心里放松了，就会把对方当朋友一样自然的交往。再次就是了解对方思考的角度，不带评判心的去和别人交往。听到别人说的话不急于下结论，多问问题，去了解对方为什么这么说！

    第三是喜欢帮助别人。

第四就是别具一格，有新奇的点子。做一个头脑比较活络的人。有一些奇思妙想让朋友们觉得有趣又不可思议。同时认识很多人，常常能帮助他们建立连接，让甲帮助乙解决困难，你又可以给丙提供资源，所以大家都觉得我很有资源。

第五，习惯赞美他人，非常正能量。练习观察别人的长处，只要不是说瞎话，那么就把赞美说出来，对人对己都是积福的事情！

第六，真实能暴露出自己脆弱的一面。对友情的需要，对知己的需求。第一章如何打造自己的人脉力？

二、克服恐惧是你必须要过的一关。

第一，要有自我认知的能力

克服恐惧的第一个要素就是增强自我认知力，如果人具有高度的内在自我认知，却没有对外评价的了解，就会陷入自我的主观世界中，有可能狂妄自大或者妄自菲薄，怎么才能从内外两方面增强自己的认知呢？      首先需要从自己的人生经历中了解自己，回首过去的经历，哪些成就让我们引以自豪？比如说天赋是，哪些失败使我们得到重要的教训。自己从小就有什么天赋？最擅长什么技能？我最擅长的天赋是书画。做什么事，会进入心流的忘我状态，自己的书画。你最喜欢的环境是什么？禅意空间，茶室小院。你的人生目标是什么？实现自己所有的理想，成为一名书画老师。巅峰时刻就是书画展，书画比赛获奖。事业目标就是能够在营运主管这条路上干到退休。

    其次是时常的自我回顾和反思，。最后我们还要学会从周围的亲人、朋友、同事、老板处吸收反馈。

  一个人拥有很强的自我认知力，那么她就会是一个自信的人，因为她深刻地了解自己的优势，却不骄傲，也了解自己的缺点而不气馁，在对外交往当中有一份平常心，还有什么可以害怕的呢？第二就是端正态度，拥有成长型的心态，拥有成长型的心态，把每一次的挫折和失败当成成长和学习的机会，他们会及时的总结教训，修正错误，跌倒了马上爬起来，为下一次行动做好准备。

    出外活动能建立几个有意义的深层次连接才是你的目的。搭建人脉，我鼓励你把固定型心态转换为成长型心态，有了好奇心，把每一次与他人的接触都当作是自己成长和学习的机会，就是社交的心理准备。

      第三，建立一份恐惧清单，与现实相对照。担心没有认识的人被孤立，“我并不是一个唯一的陌生人，别人有可能也感到孤单，我可以主动找单飞的人搭话＂。担心一定会搞砸自己的讲话。“只要我做好准备，就应该胸有成竹＂。担心别人会觉得我没意思、没价值，不愿意接触我，＂可以着重思考如何为他人提供价值，别人可能会需要我的帮助。＂

三、我和他怎样从陌生人变成好朋友呢？

其实非常简单，我们需要做到真诚地关注他人，找到和他人的连接点，主动为别人提供帮助。做把人和人联系起来的连接人，不要怕麻烦朋友，对帮助过我们的人积极真诚地表达感恩之情。你才能跟陌生人真正建立一个深层次的关系，才能把陌生人变成朋友，这也是一个做有缘人的秘诀。你和这些人有任何可以连接起来的共同点吗？你能给对方提供任何价值吗？你本身有什么样的吸引力呢？人类心理自觉不自觉地都有向上社交的愿望。能不能交到一个朋友就看你的能力了。好在我每次参加社交活动的目的，不是把见到的每个人都变成朋友，而是建立一两个深度连接即可。只要我们有着开放的心态，总会碰到有缘人的！

四、沟通得体者得天下。

人和人之间的分寸感最难拿捏，什么时候应该亲切热烈，什么时候应该有距离感，什么时候正式，什么时候随意，能把与人相处的分寸感掌握好，真是一门儿技术。对年长的异性应该保持一定的距离感，不能像平辈儿一样随便，不要开玩笑，以免给人以举止轻浮的感觉，让对方知道你的尊重、感激之情。开始上班后给对方汇报一下自己的感受和进程，让对方参与到你的事业发展中，这样很自然地会增强导师的指导关系。

    人生中能得到贵人的相助是运气，邀请他们参与到你的成功中，这些贵人才能真正成为你的人脉。当你有求于别人的时候，如何寻求帮助才最合适呢？

一、做好自己的准备工作，你对自己的需求了解吗？你是否已经做好了自己的背景及资料？

第二，请把自己的自身需求和期望找到明确方向，提前处理好，用最简单直接的方式礼貌地提出来，让对方一下子明白你的来意。

第三，每一次求人办事儿都用人脉，都是一次资源的消耗。如果你自己也不清楚怎么办，先找一下家人和挚友、挚友聊一下，想清楚再去动用人脉。

第四，人脉消耗以后要及时的补充，对于帮助你的人脉进行投资和输入，包括采取各种方式感激对方，增加接触方式，找到能为对方创造价值的机会。

第五，利用微信来社交也是有原则的。不建议用语音的方式，更不要大群中使用语音。

  求人帮忙不管是办成与否，一定要心存感激，不要因为没有办成事情而心存厌烦，更不能在别人帮了忙以后过河拆桥，对人不理不睬。

  行事得体的人，第一是真诚待人，第二是知恩图报，第三是大方大度。得体的人往往能做到这两点，他们往往喜欢送人礼物或者给予对方方便和好处，让别人感受到被惦记的温暖，他们又不会计较细节，更不会小心眼儿、记仇，所以交往起来让人感觉舒服放松。

第四，把握分寸。孔子语远而不疏，近而不狎，讲的就是分寸感。人和人要有距离，但也不要拒人于千里之外的疏远、亲近而不狎昵戏弄。亲密而独立的关系，是处事得体的人与人之间的最好描述。

第五，持有谦虚学习的态度，因为我们每个人都没有实现所有问题的答案。任何人都有我们不具备的东西，所以在和他人接触的时候也报有学习的态度放低自己，认真的去从他人身上汲取知识，汲取经验，汲取智慧。

    第六，持有自信自然的态度。自信因为自知而带来的自我肯定，清楚的知道自己是谁有什么优势，有什么特点。一个人自信，他就不会无故怀疑自己，否定自己，给自己设定障碍。以上六点，就是如何得体地与人相处的门道。

五、热情也有错，别忘了一个度

  一个是适度的跟进，应该是怎样的呢？第一，孩子录取后买书送给校长表示感谢，第二，和对方分享了自己喜欢的话题，第三，加了微信，在朋友圈互动。下面应该怎么办呢？

1.过一两个月以后，如果你在网上开上看见相关的真知灼见，不妨私信分享给对方

2.一个季度左右，在孩子开学前邀请校长吃一次饭，不带孩子的工作餐，唯一利用这个一对一的机会，这种午餐饭局主要是多了解对方的关注点兴趣点和困惑点，注意多聆听，多学习、多吸收。对校长的朋友圈点赞和评论正常进行，但不要在一个月内私信对方。

3、过一个月左右，再和对方分享以对方兴趣点一致的文章。

4、再过一个月，可以适时邀请校长吃个工作餐聊一下。

  人和人的交往有度，尤其是把陌生人变成熟人这一步，除了你和某些人有特殊的化学效应，一见如故，其他都不可能一蹴而就。随着时间的推移，你可以通过创造一起吃饭的机会来加深和对方的友谊。

六、性格内向的人如何扩大朋友圈？

内向的人内心性格丰富，最会聆听，富有同理心，又守口如瓶。他是任何人都最值得交的朋友。了解内向性格这么多优势，内向者如何突破并利用自己的优势去社交呢？几点小建议。

第一，把社交提到日程上来，给自己规定社交活动，每周有计划，所以我要想要请你把社交活动放进自己的待办清单。当你把社交活动加入计划，比如每周一次跟同事一起用餐，或者每两周一次跟朋友喝茶，或者每月参加一次社交活动，就有一个外在的推进力。

第二，建立一对一的关系，和一个人深入的聊一聊，会后24小时跟进，每次约朋友，只约一个，通过集中精力关注对面的人，深入对方的心，从而成为真正的好朋友。

  第三，争取创造一些演讲、发言、讲课的机会，专业知识讲授给他人，在这个输出的过程中。当你站在主场的位置，站在聚光灯下，那么听众就会主动跟你接触，你自然而然的就获得了人脉。

  第四，动静结合让自己及时充电。不要把精力耗干，内向的人在独处中获得能量，而在与他人相处中消耗能量，一定要注意给自己及时充电，每周不要频繁的安排对外的社交活动，找着自己可以应对的频率，给自己足够的休息时间。在家看书、听音乐也是对你的能量恢复有很大的帮助。

第五，勇敢走出舒适区，一点点建立自信。你出席一个行业会议，那么你的目标不是要成为会议上的明星，只要认识一个人，能和你有深度的联系的，后续的跟进就可以了。